慣性，指的是物體在沒(méi)有外力作用時(shí)，持續(xù)保持靜止或勻速運(yùn)動(dòng)的一種狀態(tài)�？梢哉f(shuō)慣性是自然界及物質(zhì)自身的規(guī)律，是物質(zhì)本身具有的屬性。要想改變其自有狀態(tài)，那么就需要外力的介入，物體的質(zhì)量越大，則改變穩(wěn)定狀態(tài)需要的力就越大，這是恒定不變的物理規(guī)律。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒行業(yè)也是一樣，每個(gè)企業(yè)似乎都有自己的慣性。這種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沉淀下來(lái)的慣性，很容易成為企業(yè)在面臨抉擇或轉(zhuǎn)型時(shí)急于擺脫與打破的藩籬。企業(yè)越大、沉淀的問(wèn)題可能就越多，改變現(xiàn)狀所需的改革力就越大。

　　科斯說(shuō)：企業(yè)之所以存在是因?yàn)槠浣档土松鐣?huì)的交易成本，隨著企業(yè)的壯大，當(dāng)內(nèi)部交易成本逐漸大于外部的交易成本時(shí)，企業(yè)的增長(zhǎng)也就停滯了。

　　順勢(shì)而為是一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，在白酒黃金發(fā)展的年代，確實(shí)有很多酒企靠著順勢(shì)而為享受了行業(yè)發(fā)展的紅利，賺得了一桶金。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及品牌化時(shí)代的到來(lái)，原有的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)模式逐漸無(wú)法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)展隨之變緩，銷量下滑、利潤(rùn)減少不足以支撐市場(chǎng)銷售成本，最終就出現(xiàn)了發(fā)展停滯，白酒行業(yè)這樣的案例比比皆是，它們?cè)撊绾无D(zhuǎn)型升級(jí)，突破藩籬，是行業(yè)關(guān)心的課題。

　　綜合來(lái)說(shuō)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程中，最容易犯幾個(gè)方面的錯(cuò)誤。

　　一種情況，企業(yè)本身的系列產(chǎn)品銷量很好，但由于區(qū)域管控不規(guī)范，導(dǎo)致竄貨嚴(yán)重，由于竄貨導(dǎo)致渠道商利潤(rùn)降低，從而渠道商主動(dòng)推介的積極性受到影響，最終導(dǎo)致市場(chǎng)份額越來(lái)越少，且招募新商不利。

　　這種情況下企業(yè)改革比較難，如果嚴(yán)格管控現(xiàn)有經(jīng)銷商，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致?lián)p失一部分經(jīng)銷商，對(duì)于目前的銷量不利。如果放任不管，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)盤體系或?qū)⒈桓Z貨所擾亂、甚至奔潰。

　　好的解決方式是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品費(fèi)用投放的形式與規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，從根本上讓竄貨者無(wú)利可為，從而保 障竄貨不再發(fā)生。另一方面加強(qiáng)制度管控，從規(guī)則上保 障經(jīng)銷商不能竄貨。

　　當(dāng)然，如果情況太過(guò)嚴(yán)重，企業(yè)還可以通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品包裝來(lái)重新規(guī)劃市場(chǎng)，通過(guò)包裝升級(jí)提升渠道利潤(rùn)，提升渠道商積極性，為市場(chǎng)穩(wěn)定、招募新商提供動(dòng)力。

　　另一情況，是酒企原有的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，且產(chǎn)品多，大量低價(jià)產(chǎn)品透支品牌形象與價(jià)值，將自己的品牌淪為低價(jià)代名詞；這種不愛(ài)惜自己品牌的行為、或?qū)ψ约浩放苾r(jià)值無(wú)認(rèn)知的企業(yè)，往往會(huì)使自身陷入危險(xiǎn)。

　　還有一些區(qū)域性酒企，其原有規(guī)模較大，也有自己的品牌產(chǎn)品與勢(shì)能，但近幾年隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了提升營(yíng)收，又上市了多款產(chǎn)品，或通過(guò)代工的形式批量上新，最終導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)多，透支品牌力，最終品牌受到傷害，銷售前景一片黯淡。

　　這種情況背后的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)多、過(guò)雜。要想改變這種情況就需要兩條腿走路，兩條腿都要硬。

　　一方面通過(guò)重新塑造品牌力、產(chǎn)品力，樹立全新的品牌形象；另一方面，通過(guò)精簡(jiǎn)渠道產(chǎn)品、尤其定制開發(fā)條碼的產(chǎn)品來(lái)減少過(guò)多條碼對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的透支，讓品牌逐漸煥發(fā)新生。

　　企業(yè)的發(fā)展都受其慣性的影響，其發(fā)展的路徑與模式在成型后很難進(jìn)行快刀斬亂麻試的改革與升級(jí)，因?yàn)闀r(shí)刻需要進(jìn)行取舍與決斷，但改革優(yōu)化與創(chuàng)新是企業(yè)想要發(fā)展壯大所需的必經(jīng)階段。

　　所以說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與改革也是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，涉及到了新定位、新價(jià)格、新渠道、新推廣方面的系統(tǒng)調(diào)整，同時(shí)還需要針對(duì)原有的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重新整合、對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行篩選與取舍，這就勢(shì)必要觸動(dòng)一些人的利益。

　　因此，改革與優(yōu)化一個(gè)企業(yè)，比重新打造一個(gè)企業(yè)更需要魄力與格局。同時(shí)，企業(yè)的改革與優(yōu)化一定是一把手工程，只有經(jīng)營(yíng)者具有了決心和信仰后，企業(yè)的改革才可以成行�。ㄎ恼聛�(lái)源：大家酒評(píng)）

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