數(shù)字5，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中往往有著獨(dú)特的意義。從道家的思想體系來(lái)說(shuō)，“5”象征著充沛的生命力，寓意吉祥。從萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展來(lái)說(shuō)，上至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃發(fā)展，下至普通企業(yè)的路徑目標(biāo)，通常都會(huì)用“五年規(guī)劃”來(lái)描繪未來(lái)的戰(zhàn)略方向。

　　由此來(lái)看，5年計(jì)劃既是推動(dòng)事物發(fā)展的“計(jì)時(shí)器”，也有著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、制定對(duì)策的關(guān)鍵作用，尤為必要。

　　從2018年11月啟動(dòng)品牌煥新至今，“新”王茅已經(jīng)走過(guò)了第五個(gè)年頭。憑借著更為時(shí)尚、進(jìn)取、有溫度的品牌形象，以及深度布局全國(guó)化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，王茅不僅實(shí)現(xiàn)了品牌新生，讓產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，也收獲了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一致好評(píng)。

　　樹(shù)立“王茅精神”，展現(xiàn)品牌溫度

　　與眾不同的品牌調(diào)性與品牌精神，或許是行業(yè)人士對(duì)王茅新生的印象。

　　2019年9月，王茅成為倫敦時(shí)裝周官方指定烈酒，其不同于傳統(tǒng)白酒的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，瞬間抓住了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的目光。此次王茅在國(guó)際時(shí)尚圈的亮相既展現(xiàn)出品牌打破常規(guī)、求變創(chuàng)新的調(diào)性，也吸引了一波精英人士的關(guān)注，讓中外友人都對(duì)中國(guó)白酒有了全新的印象。

　　2020年5月，2020珠峰高程測(cè)量登山隊(duì)成功登頂珠峰，王茅成為了國(guó)內(nèi)贊助中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)登頂珠峰的白酒品牌。此次事件不僅讓王茅拓寬了圈層、放大了品牌聲量，更重要的是樹(shù)立了不畏艱險(xiǎn)、迎難而上的“王茅精神”。

　　2021年，在確立高格調(diào)的品牌定位后，王茅又將觸角延伸至公益事業(yè)。3月，王茅成立“王茅·繁星計(jì)劃”公益基金，為青少年兒童的體育教育與科技創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量，突出展現(xiàn)出品牌的溫度與厚度。

　　9月，王茅與中國(guó)航天基金會(huì)達(dá)成合作，成為中國(guó)航天事業(yè)公益助力品牌。借著對(duì)航天事業(yè)的推動(dòng)，確立了品牌情懷，使王茅品牌形象逐漸完善并升華，與時(shí)代精英人群精神形成共鳴。

　　今年，王茅響應(yīng)茅臺(tái)號(hào)召，以“美”為絲線(xiàn)和紐帶，聯(lián)合時(shí)尚傳媒集團(tuán)旗下美育品牌《時(shí)尚知道》，全年圍繞美學(xué)美育共創(chuàng)公益內(nèi)容、美學(xué)活動(dòng)、藝術(shù)展，傳播王茅品牌的美學(xué)態(tài)度，傳遞白酒之美。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，自茅臺(tái)股份公司重啟王茅品牌以來(lái)，王茅持續(xù)在打造屬于自己的品牌哲學(xué)。不論是跨界倫敦時(shí)裝周、助力國(guó)家登山隊(duì)登頂珠峰，到“王茅·繁星計(jì)劃”公益基金的落地、成為“中國(guó)航天公益助力品牌”，再到與時(shí)尚傳媒集團(tuán)攜手，王茅跨出的每一步都是在征戰(zhàn)品牌新高度，展現(xiàn)出了王茅的創(chuàng)新、進(jìn)取、追求卓越的品牌精神。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，布局立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　在品牌方面的突出表現(xiàn)，讓王茅得以從一眾醬酒品牌中脫穎而出。與此同時(shí)，在市場(chǎng)方面，王茅借用數(shù)字化、云技術(shù)等工具使得品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)，成為了團(tuán)購(gòu)、渠道、電商、新媒體平臺(tái)齊發(fā)力的“多面手”。

　　2018年12月，憑借著百年的品牌積淀以及數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)觸達(dá)，王茅在京東首發(fā)一小時(shí)，銷(xiāo)量就突破2000瓶，首發(fā)一周銷(xiāo)量突破20000瓶打破京東酒類(lèi)首發(fā)以及白酒行業(yè)首發(fā)雙項(xiàng)記錄。2019年，王茅在線(xiàn)上就突破了一個(gè)億的銷(xiāo)售額。

　　在線(xiàn)上銷(xiāo)售如火如荼的同時(shí)，王茅于2019年在成都春糖驚艷亮相，著手布局線(xiàn)上+線(xiàn)下立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，10天內(nèi)在廣州、信陽(yáng)接連舉辦兩場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成超5000萬(wàn)的合作金額。

　　在隨后的兩年，王茅持續(xù)在線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試，將醬酒傳統(tǒng)文化與新潮流文化相結(jié)合，以全新姿態(tài)走向大眾視野，不僅線(xiàn)上的KOL直播觀看人次與成交金額節(jié)節(jié)攀升，其會(huì)員粘性也得到了顯著提升。

　　在線(xiàn)下，為深耕圈層、打通私域，王茅著力打造了 “王茅·新耀萊尊享之旅”、“王茅菁宴”、“王茅雅宴”以及“王茅尊享薈”等一些系列圍繞精英人群的品牌IP圈層活動(dòng)，有效沉淀C端用戶(hù)，取得了顯著成效。

　　今年，為提升渠道動(dòng)銷(xiāo)率和產(chǎn)品開(kāi)瓶率，王茅迅速在全國(guó)多個(gè)核心市場(chǎng)啟動(dòng)了“品鑒日”活動(dòng)，以沉浸式的體驗(yàn)、高品質(zhì)的餐酒搭配以及消費(fèi)群體的精準(zhǔn)邀約，進(jìn)行了有效的品牌輸出，在圈層營(yíng)銷(xiāo)方面取得了一定的進(jìn)展，也為銷(xiāo)售注入了動(dòng)能。

　　內(nèi)外兼修，王茅展現(xiàn)強(qiáng)大發(fā)展動(dòng)能

　　近年來(lái)，王茅在品牌創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所取得的成果不僅在渠道層面得到了良好的反饋，也贏得了集團(tuán)與合作伙伴的認(rèn)可。

　　今年年初，王茅進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，使整體架構(gòu)更加扁平，貼近市場(chǎng)、貼近服務(wù)，在團(tuán)隊(duì)管理層面優(yōu)化考核制度，完善考核機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)成員有更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，配合經(jīng)銷(xiāo)商一起做好圈層的開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商表示，從目前來(lái)看，王茅在內(nèi)部和外部的做法都比較務(wù)實(shí)，內(nèi)部的調(diào)整保 證了團(tuán)隊(duì)的積極性與活力，外部瞄準(zhǔn)終端，則有利于產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)與順價(jià)。

　　在今年3月舉辦的2023王茅合作伙伴大會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上表示，“煥新歸來(lái)的王茅不僅取得了亮眼的成績(jī)，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力、品牌影響力和文化感召力也有了進(jìn)一步提升；同時(shí)，王茅持續(xù)保持了‘質(zhì)’的提升與‘量’的增長(zhǎng)同頻共振，在品牌締造與價(jià)值傳遞上，展現(xiàn)了成熟品牌應(yīng)有的發(fā)展理念與戰(zhàn)略定力，為百億醬香貢獻(xiàn)了王茅力量。”

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，這5年來(lái)，王茅在產(chǎn)品、品牌以及渠道層面都展現(xiàn)出了極強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能。這既是王茅新生帶給行業(yè)的新啟發(fā)與新氣象，也為下一個(gè)5年的提速發(fā)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（文章來(lái)源：微酒）

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