近日，微酒在調(diào)研中了解到，盡管醬酒的銷售依然承壓，但這一品類的消費(fèi)人群仍在持續(xù)擴(kuò)大。

　　據(jù)權(quán)圖醬酒工作室調(diào)研顯示，在全國(guó)主要醬酒市場(chǎng)中，醬酒的整體消費(fèi)滲透率已經(jīng)超過(guò)30%，并有望在十年以內(nèi)超過(guò)50%。像是貴州、山東、河南、廣東等地的醬香滲透率已超過(guò)了50%，對(duì)周邊省份也起到了一定的帶動(dòng)作用。

　　在行業(yè)人士看來(lái)，近年來(lái)醬酒消費(fèi)人群的擴(kuò)大，一方面是離不開(kāi)以茅臺(tái)為代表的醬酒企業(yè)的帶動(dòng)，另一方面與醬酒企業(yè)的全國(guó)化布局關(guān)系頗深。

　　不過(guò)更應(yīng)該看到的是，一些企業(yè)的市場(chǎng)根基并不穩(wěn)固。此時(shí)，樣板市場(chǎng)的打造顯得格外關(guān)鍵與重要。

　　今年，王茅集中優(yōu)勢(shì)資源打造“樣板市場(chǎng)”，對(duì)不同類型的市場(chǎng)有針對(duì)性地實(shí)施差異化市場(chǎng)策略，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷和市場(chǎng)開(kāi)瓶率。

　　聚焦核心資源，瞄準(zhǔn)“戰(zhàn)略要地”

　　在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，2024年對(duì)中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)性的一年。年初，王茅就定下了“精準(zhǔn)布局和深化管理”兩個(gè)核心目標(biāo)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。一方面，通過(guò)實(shí)施分類分級(jí)策略，集中優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建多元化市場(chǎng)矩陣；另一方面，著力推動(dòng)渠道利潤(rùn)增長(zhǎng)，提升基礎(chǔ)管理水平和渠道能力。

　　在市場(chǎng)布局方面，王茅提出構(gòu)建“1+2+6”的多元化市場(chǎng)矩陣。暨堅(jiān)定不移地鞏固并提升廣東市場(chǎng)的地位，著力打造河南、山東兩大重點(diǎn)市場(chǎng)，深挖北京、貴州、陜西、廣西、福建、浙江等氛圍良好的潛力市場(chǎng)。同時(shí)，堅(jiān)持穩(wěn)固基本盤與拓展新領(lǐng)域并重，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　廣東、河南、山東不僅是中國(guó)的白酒消費(fèi)大省，同時(shí)也是眾多醬酒企業(yè)全國(guó)化布局的“戰(zhàn)略要地”。

　　以廣東市場(chǎng)為例，據(jù)廣東酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年廣東省酒類流通領(lǐng)域銷售額超610億元，其中白酒約340億元，醬酒超200億元。更為重要的是，相較于其他省份，廣東的平均消費(fèi)金額高，多以高端醬酒為主，與王茅的消費(fèi)人群更為匹配。

　　據(jù)品牌方透露：“今年開(kāi)始，我們?cè)谑袌?chǎng)建設(shè)這一方面的投入至少提升了50%，歷經(jīng)數(shù)月，王茅樣板市場(chǎng)的整體進(jìn)度喜人，項(xiàng)目完成度較高、回款率高，樣板市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)的動(dòng)銷情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。”

　　對(duì)白酒行業(yè)而言，樣板市場(chǎng)的數(shù)量和質(zhì)量，直接反映出品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿�，是�?duì)品牌渠道建設(shè)能力與市場(chǎng)拓展能力的高度概括。而王茅高度重視樣板市場(chǎng)的建設(shè)與打造，以點(diǎn)帶面、以面帶全，也將發(fā)揮出樣板市場(chǎng)的示范作用，助力王茅在更多潛力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略新突破。

　　02

　　強(qiáng)化終端建設(shè)，展現(xiàn)品牌發(fā)展?jié)摿?

　　值得一提的是，在樣板市場(chǎng)的打造之外，王茅還在積極配合合作伙伴開(kāi)展終端工作。

　　在終端建設(shè)方面，王茅一方面強(qiáng)化終端建設(shè)的廣度與深度，增加品牌曝光度和消費(fèi)者觸點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)銷商加強(qiáng)終端客情和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)；另一方面還通過(guò)采取管控結(jié)合的策略，加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管理、提升市場(chǎng)管理水平，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。

　　前不久，王茅推出了“第二屆‘點(diǎn)亮終端秀王茅’最美終端門店評(píng)選活動(dòng)”，該活動(dòng)吸引超過(guò)2000家門店的積極參與，經(jīng)篩選近700家進(jìn)入評(píng)選，進(jìn)一步強(qiáng)化了王茅的終端建設(shè)，并有效提升渠道信心。

　　此外，為加強(qiáng)與核心終端的客情關(guān)系，王茅面向20位貢獻(xiàn)突出的核心終端客戶，精心推出了“馬來(lái)西亞浪漫之旅”的“品鑒+旅游”活動(dòng)。在為期6天的旅程中，客戶在領(lǐng)略獨(dú)特的海島風(fēng)情之時(shí)，品味了王茅酒的香醇韻味，此活動(dòng)也成功實(shí)現(xiàn)了約1000箱的產(chǎn)品動(dòng)銷。

　　王茅品牌方表示，其樣板市場(chǎng)的構(gòu)建涵蓋七大核心舉措：組織海外精品旅游體驗(yàn)，開(kāi)展醉美終端評(píng)選活動(dòng)，全力營(yíng)造核心終端氛圍，設(shè)立王茅品鑒展示區(qū)域，舉辦王茅尊享薈，為核心消費(fèi)者策劃王茅近郊游活動(dòng)，以及精心打造王茅主題品鑒包廂。這一系列綜合措施不僅持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者的品鑒與服務(wù)體驗(yàn)，更在市場(chǎng)與終端中贏得了深厚的信賴與支持。

　　據(jù)微酒了解，得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略渠道管理，王茅的核心單品利潤(rùn)有所提升。更令人矚目的是，今年前四個(gè)月，王茅實(shí)現(xiàn)了超過(guò)億元的動(dòng)銷佳績(jī)。同時(shí)，其終端數(shù)量同比激增50%，產(chǎn)品陳列和氛圍營(yíng)造的投入更是同比大幅增長(zhǎng)120%，品鑒會(huì)的舉辦數(shù)量也同比增長(zhǎng)了40%。王茅樣板市場(chǎng)的動(dòng)銷情況遠(yuǎn)超預(yù)期，項(xiàng)目完成度和回款率均表現(xiàn)優(yōu)異，而優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商基本上實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。這一系列亮眼的成績(jī)，充分展現(xiàn)了王茅在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁實(shí)力和良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　“市場(chǎng)價(jià)格的回升與庫(kù)存量的降低印證了王茅策略的有效性�！庇行袠I(yè)人士表示，對(duì)樣板市場(chǎng)與重點(diǎn)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，既能聚焦資源、鞏固營(yíng)銷成果、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)又對(duì)周邊市場(chǎng)有一定的輻射作用，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。

　　隨著樣板市場(chǎng)計(jì)劃的深入實(shí)施和市場(chǎng)策略的不斷優(yōu)化，王茅不僅鞏固了其在廣東、河南、山東等關(guān)鍵省份的市場(chǎng)成果，也更好展現(xiàn)了品牌的發(fā)展?jié)摿εc市場(chǎng)號(hào)召力。未來(lái)，王茅將繼續(xù)堅(jiān)持“精準(zhǔn)布局和深化管理”的核心理念，不斷探索和創(chuàng)新市場(chǎng)策略，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多元化需求。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。