近日，老白干酒（600559.SH）在2024年度暨2025年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上披露經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，展現(xiàn)了其"收購(gòu)品牌反哺主業(yè)"的獨(dú)特發(fā)展路徑，并重點(diǎn)闡述了對(duì)企業(yè)“年輕化轉(zhuǎn)型”的發(fā)展規(guī)劃……1

　　老白干的第二大主力產(chǎn)品：“南國(guó)第 一醬”武陵酒在中國(guó)白酒的星辰大海中，武陵酒猶如一顆獨(dú)特的南國(guó)明珠。這個(gè)誕生于1972年的醬香品牌，僅用16年便在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上摘得國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)，是中國(guó)十七大名酒之一、三大醬香名酒之一，被譽(yù)為“南國(guó)第 一醬”。

　　作為湖南唯 一的中國(guó)名酒，武陵酒承載著特殊的地域文化符號(hào)。從《桃花源記》的山水意境到"崔婆古井"的釀造傳說(shuō)，其品牌敘事深度綁定湖湘文脈。在醬酒熱退潮的當(dāng)下，武陵酒一直在以差異化定位，在茅臺(tái)主導(dǎo)的紅海中披荊斬棘。

　　2014年，武陵酒作出重大戰(zhàn)略抉擇：主動(dòng)退出常德以外所有區(qū)域市場(chǎng)，果斷終止傳統(tǒng)區(qū)域總代、總經(jīng)銷模式。這一被業(yè)界稱為"壯士斷腕"的變革，標(biāo)志著其正式啟動(dòng)"短鏈直達(dá)509質(zhì)量管理模式"，通過(guò)直控終端煙酒店，建立從工廠到零售終端的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化與品質(zhì)管控的雙重突破。

　　2017年，隨著市場(chǎng)回暖，武陵酒將節(jié)省的渠道管理費(fèi)轉(zhuǎn)化為終端激勵(lì)與消費(fèi)者讓利，構(gòu)建"廠商-終端-消費(fèi)者"三位一體的價(jià)值共同體。通過(guò)動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制和數(shù)字化管理系統(tǒng)，形成"高品質(zhì)、合理價(jià)"的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2018年，武陵酒在并入老白干體系后煥發(fā)新生，其"直達(dá)終端"的短鏈模式成效更加顯著，即便是在白酒深度調(diào)整期的當(dāng)下，仍然極強(qiáng)的“活力”。在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，武陵酒作為八年前并購(gòu)的"外來(lái)子"，已成長(zhǎng)為毛利率81.06%的利潤(rùn)引擎，其短鏈直銷模式在湖南市場(chǎng)培育出8419家終端經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　武陵酒通過(guò)創(chuàng)新的"直達(dá)終端"短鏈銷售模式，在深耕湖南本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化布局。目前該品牌已實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)十余個(gè)省市，建立起較為完善的省外市場(chǎng)體系。這一渠道策略既保 障了核心市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又為全國(guó)化擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　按照總經(jīng)理趙旭東在此次會(huì)上的說(shuō)法，公司后續(xù)將加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，不斷擴(kuò)大武陵酒市場(chǎng)占有率。2

　　老白干酒主動(dòng)向年輕化轉(zhuǎn)型除了“外來(lái)子”武陵酒的表現(xiàn)值得大家注意外，面對(duì)行業(yè)去庫(kù)存壓力，老白干酒的應(yīng)對(duì)策略正呈現(xiàn)多維性。其中，向年輕一代消費(fèi)者靠攏是重中之重……

　　眾所周知，白酒行業(yè)的年輕化轉(zhuǎn)型已成為近年來(lái)值得關(guān)注的市場(chǎng)現(xiàn)象。這一浪潮背后，既是傳統(tǒng)酒企對(duì)消費(fèi)主力迭代的敏銳洞察，更是中國(guó)酒文化在數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。

　　值得注意的是，年輕化絕非對(duì)傳統(tǒng)的否定。按照業(yè)內(nèi)人士的理解，真正成功的年輕化戰(zhàn)略，是用新載體傳遞白酒底蘊(yùn)，讓年輕人從味覺(jué)記憶開始，最終理解中國(guó)白酒的千年匠心。

　　此次會(huì)上，趙旭東給出了老白干酒的年輕化布局，他說(shuō)，“未來(lái)公司會(huì)積極順應(yīng)消費(fèi)需求，拓展年輕消費(fèi)市場(chǎng)，面向年輕消費(fèi)群體，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)時(shí)尚化、年輕化產(chǎn)品，并加大在年輕化媒體平臺(tái)的宣傳力度，以吸引更多年輕消費(fèi)者”。

　　由此來(lái)看，老白干酒轉(zhuǎn)型邏輯包含兩個(gè)主要維度，一是產(chǎn)品維度通過(guò)低度化、小瓶裝切入新場(chǎng)景；二是傳播維度借力主播帶貨突破地域限制。

　　“接下來(lái)”武陵酒能否突破區(qū)域天花板，老白干酒能否在年輕一代消費(fèi)群體中激 活品牌勢(shì)能，將成為觀察區(qū)域酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型樣本……（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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