近期，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。從本月初的批價(jià)波動(dòng)到迅速企穩(wěn)回升，一個(gè)事實(shí)是，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)終端價(jià)格始終相對(duì)穩(wěn)定在2800元左右的水平，部分市場(chǎng)的終端價(jià)甚至超過了2900元。

　　近日，酒業(yè)家走訪湖北與華東區(qū)域的多個(gè)煙酒店與商超了解到，目前茅臺(tái)酒的終端價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在合理水平，而且伴隨著“五一端午”等節(jié)日的到來，需求端有望迎來一波“小高峰”，多數(shù)終端負(fù)責(zé)人認(rèn)為，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格未來有望進(jìn)一步“穩(wěn)中有升”。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，大可不必過于炒作、擔(dān)憂，經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)定對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)自信。當(dāng)前，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格處于經(jīng)過時(shí)間和市場(chǎng)驗(yàn)證后的合理水平以及能反映茅臺(tái)酒價(jià)值和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平的合理價(jià)位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商品的價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，不應(yīng)因短暫的波動(dòng)而過度炒作，更不應(yīng)該制造恐慌情緒。

　　“現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格是2800一瓶�！�4月21日，湖北武漢一家酒行負(fù)責(zé)人告訴酒業(yè)家，開年以來，隨著市場(chǎng)進(jìn)入淡季，在過去兩個(gè)多月中，雖然消費(fèi)需求有所減少，但是他們的終端價(jià)格一直在2800左右，沒有出現(xiàn)太大的浮動(dòng)。

　　另一家煙酒店的銷售人員則向酒業(yè)家表示，幾乎每天都有不少消費(fèi)者來店內(nèi)咨詢飛天茅臺(tái)，由于店內(nèi)茅臺(tái)的量一直不是很多，所以對(duì)外銷售的價(jià)格都是2900元一瓶。

　　與此同時(shí)，浙江杭州一家連鎖負(fù)責(zé)人表示，目前飛天茅臺(tái)的終端銷售價(jià)在2750元左右，每天的價(jià)格也有一定的變化，近期也賣出過2800元的價(jià)格，但總體都穩(wěn)定在2700元以上。

　　此外，據(jù)公開的報(bào)道數(shù)據(jù)來看，茅臺(tái)酒在北京、成都等多家線下煙酒店的終端零售價(jià)也相對(duì)趨穩(wěn)，幾乎都在2700元以上，部分區(qū)域的部分門店售價(jià)甚至高達(dá)3000元每瓶。

　　對(duì)于前段時(shí)間茅臺(tái)批價(jià)的波動(dòng)，受訪的終端負(fù)責(zé)人也均表示，批價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的波動(dòng)讓他們以低于平時(shí)50-100元的價(jià)格拿到了一些茅臺(tái)，但是長(zhǎng)期以來，茅臺(tái)2800、2900的價(jià)格已經(jīng)是銷售的常態(tài)，所以在銷售中不會(huì)因?yàn)橐愿�低的批價(jià)拿到了貨而降低售賣價(jià)格。

　　“如果我們賣的價(jià)格過低，比如平時(shí)賣2800多，現(xiàn)在賣低于2700，消費(fèi)者可能還會(huì)懷疑我們的是不是假貨。”上述武漢的酒行負(fù)責(zé)人說道，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)知就是3000元左右一瓶，茅臺(tái)賣兩千八九也是常態(tài)化的事情，而且消費(fèi)者也已經(jīng)接受了這樣的價(jià)格。

　　眼下，五一假期即將到來，伴隨著端午佳節(jié)的臨近，白酒市場(chǎng)有望迎來一波“小旺季”。對(duì)于接下來的市場(chǎng)，多位受訪者均表示充滿信心。有煙酒店負(fù)責(zé)人對(duì)酒業(yè)家表示，茅臺(tái)的價(jià)值是毋庸置疑的，茅臺(tái)價(jià)格伴隨著旺季的到來會(huì)有所提升，所以在批價(jià)波動(dòng)的時(shí)候，多進(jìn)了一些貨用于旺季銷售。

　　尤其是在茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)歷了一輪的波動(dòng)之后，迅速企穩(wěn)回升，也更加堅(jiān)定了不少終端對(duì)于茅臺(tái)的市場(chǎng)自信，茅臺(tái)也用強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)一步證明了自身的調(diào)節(jié)能力和作為商品的合理價(jià)值。

　　在茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格愈加趨于穩(wěn)定的情況下，多家證券機(jī)構(gòu)也認(rèn)為，中長(zhǎng)期來看，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格都將保持在相對(duì)穩(wěn)定的合理區(qū)間內(nèi)。

　　事實(shí)上，如今來看，本輪茅臺(tái)酒的批價(jià)波動(dòng)，更多是由過度的恐慌情緒引起的。在本月初，市場(chǎng)需求進(jìn)入淡季之后，由于一部分二級(jí)市場(chǎng)的恐慌，在自媒體的過度炒作之下，形成了恐慌的蔓延，導(dǎo)致茅臺(tái)酒的批價(jià)在那幾天出現(xiàn)波動(dòng)。

　　不過從終端的反應(yīng)來看，這種波動(dòng)對(duì)于終端的售價(jià)影響并不明顯，也只是存在于二級(jí)市場(chǎng)層面。有研究茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的行業(yè)人士向酒業(yè)家表示，市場(chǎng)進(jìn)入淡季以后，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格并沒有像往年一樣出現(xiàn)松動(dòng)，所以有些二級(jí)市場(chǎng)的從業(yè)者開始炒低茅臺(tái)酒價(jià)，并借助自媒體的力量進(jìn)行炒作，人為地制造恐慌性拋貨，從而實(shí)現(xiàn)低價(jià)抄底。

　　茅臺(tái)酒批價(jià)回升和終端市場(chǎng)價(jià)格的企穩(wěn)則對(duì)這些炒作、負(fù)面情緒給出了強(qiáng)有力的回應(yīng)。

　　而之所以近年來茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格雖有波動(dòng)，但始終能夠站在2700甚至2800以上，其背后的根本原因，也正是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供需關(guān)系所決定的。

　　從茅臺(tái)酒穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格可以看出，茅臺(tái)酒的供需關(guān)系并沒有發(fā)生改變，這也是因?yàn)槊┡_(tái)酒在禮品與商務(wù)等市場(chǎng)剛需中的稀缺屬性并沒有發(fā)生變化。

　　近年來，隨著茅臺(tái)進(jìn)入“美時(shí)代”，茅臺(tái)酒突破產(chǎn)能桎梏，投放量開始增加，更多的“美的產(chǎn)品”推出上市，有聲音和觀點(diǎn)認(rèn)為，加大投放和新產(chǎn)品的推出從某種程度上會(huì)稀釋茅臺(tái)酒的稀缺性。而事實(shí)上，這種觀點(diǎn)稍顯片面，并且經(jīng)不起市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　一方面，從量的角度來看，雖然近年來茅臺(tái)的投放量在不斷增加，但是有兩個(gè)基本面是沒有變的，一是社會(huì)渠道的供給量是固定的；另一方面是飛天茅臺(tái)的整體供應(yīng)量沒有在短時(shí)間內(nèi)大幅上升，至于增加的投放量，更多的被用在了生肖、珍品、文化酒等一些“新產(chǎn)品”上，用于開拓茅臺(tái)酒消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)人群的渠道。

　　另一方面，從產(chǎn)品的角度來看，更多新“茅臺(tái)酒產(chǎn)品”的出現(xiàn)，并不會(huì)對(duì)飛天茅臺(tái)形成沖擊、產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。一直以來，飛天茅臺(tái)集社交、商務(wù)、禮品、金融等多重屬性于一身，而且只有在500毫升53度貴州茅臺(tái)酒身上才有這些屬性功能，而近年來新推出的產(chǎn)品如巽風(fēng)375、100毫升等更偏向于飲用屬性，如24節(jié)氣文化酒等更偏向于收藏屬性。也就是說，這些“茅臺(tái)酒”的新產(chǎn)品對(duì)于飛天茅臺(tái)的“平替性”是極為有限的。

　　從這兩個(gè)角度中，可以看出，飛天茅臺(tái)的供需關(guān)系沒有發(fā)生改變，尤其是稀缺屬性并沒有被稀釋。在這樣的背景下，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間是情理之中，并不會(huì)受短期的波動(dòng)而產(chǎn)生大幅度的上升或下滑。

　　上海申銀萬國(guó)證券研究所在研報(bào)中認(rèn)為，“茅臺(tái)近年來在渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了諸多調(diào)整，平衡量?jī)r(jià)關(guān)系的能力已大幅提升，500ml飛天茅臺(tái)的價(jià)格在整個(gè)產(chǎn)品體系中起著很重要的定價(jià)指導(dǎo)作用�！�

　　而更為重要的是，從近兩年來看，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格在淡旺季的波動(dòng)幅度已經(jīng)明顯降低。正如一行業(yè)人士的觀點(diǎn)，在“2020-2022”三年消費(fèi)場(chǎng)景受阻的情況下，茅臺(tái)酒就已經(jīng)是目前的市場(chǎng)價(jià)格，放到現(xiàn)在以及未來來看，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格也沒有理由出現(xiàn)大跌。

　　對(duì)此，有行業(yè)人士呼吁，停止對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的炒作，避免出現(xiàn)因?yàn)槌醋鞫�產(chǎn)生的恐慌情緒。

　　在白酒行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代中，茅臺(tái)是行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器和定盤針，茅臺(tái)穩(wěn)則行業(yè)穩(wěn)早已是行業(yè)發(fā)展的共識(shí)。眼下，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)趨于穩(wěn)定，且端午小旺季即將到來，白酒行業(yè)也正在度過當(dāng)前的“淡季”，更要對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格和需求有信心。（文章來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。