　　一是銷售增速方面的變化，2022年酒類直播電商銷售額大約在140億～170億，現(xiàn)在接近年底，從有關(guān)數(shù)據(jù)看，2023年的酒類直播電商銷售額大約在280億～300億，也就是說2023年直播電商酒類的增長大約是70%。從增長速度看，酒類直播電商仍然處在高速增長階段，與線下庫存高企、動銷艱難的現(xiàn)狀形成了鮮明的對比。

　　二是線上消費能力在向高端、次高端遷移。2023年，500～1000元成為了成長型價格帶，100～300元價格帶成為直播電商主流。這說明了線上直播電商不是原來認為的只賣便宜貨，而是賣高性價比的產(chǎn)品。

　　三是對企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力的要求開始空前提高，線上產(chǎn)品變化非�？�。高顏值、高性價比的爆款產(chǎn)品迭代加快，相應(yīng)的需要企業(yè)快速提升產(chǎn)品研發(fā)能力。

　　四是對企業(yè)內(nèi)容輸出能力和數(shù)據(jù)運營能力的要求快速提高。直播電商的快速發(fā)展，要求企業(yè)必須要做好內(nèi)容矩陣、賬號矩陣和直播矩陣，要廣泛布局，提升專業(yè)度。

　　總之，當前的酒類直播電商呈現(xiàn)出增速快、專業(yè)化要求高、變化迭代加速的特點。

　　跨越第二增長曲線，需要應(yīng)對四大關(guān)系

　　2023年，有不少經(jīng)銷商把生意難做歸結(jié)為被電商搶了生意，也有很多人抱怨直播電商的成本越來越高，更多的人則是面對現(xiàn)實，躬身入局，開始認真審視直播電商這條新的賽道到底該怎么玩。王健在談到廠商應(yīng)對策略的時候，認為重點是做好四大關(guān)系，而這四大關(guān)系的核心就是線下和線上的協(xié)同問題。

　　首先是如何做好線上品牌傳播陣地。越來越多的企業(yè)認識到，直播電商不僅僅是銷售平臺，同時也是品牌生成平臺。第二是線上線下的矛盾和優(yōu)化，如何讓二者互相賦能，而不是互相沖突。第三是處理好達人直播和自播的關(guān)系問題，整合運用資源。第四是處理好旺季與淡季的關(guān)系。

　　直播電商的興起，預(yù)示著線上線下融合時代正在到來。在這個交叉和變化劇烈的領(lǐng)域，其尚不成熟和高速發(fā)展的趨勢，給很多新進入的企業(yè)帶來了機會。

　　2024年，直播電商進入全鏈路競爭新階段

　　在思考2024年的直播電商發(fā)展方向時，王健提出了“全鏈路運營”的新觀點。他認為，新一年的直播電商將迎來一個綜合協(xié)同和持續(xù)高速發(fā)展的新時期，直播電商將成為企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，而不僅僅是銷量的補充渠道。企業(yè)在2024年要打造內(nèi)容場和中心場，做好品銷協(xié)同。白酒行業(yè)要更清醒地認識到，直播電商不僅僅是一個電商渠道，更是品牌與銷售在融媒體方向上的一個結(jié)合點。

　　具體來說，企業(yè)需要做足三個方面的功夫，才能應(yīng)對未來發(fā)展。

　　一，要做好內(nèi)容輸出。通過直播電商，塑造品牌，進行高價值轉(zhuǎn)化。通過抖音視頻，講好品牌故事，提升消費者對產(chǎn)品的認同感。通過明星達人的代言直播，建立信任和品牌調(diào)性，并廣泛進行線上的官方賬號布局。

　　二，企業(yè)要學(xué)會并擅長使用云圖工具。用好云圖工具，企業(yè)才能真正地找對人、說對話、賣對貨。線上和線下的營銷本質(zhì)是一樣的，不同的是線上運營要善于運用工具和大數(shù)據(jù)技術(shù)，做好精準營銷。

　　三， 2024年做好線上店鋪運營，要改變只注重流量本身的傳統(tǒng)思維方式。面對直播電商的新形勢和新特點，酒類企業(yè)要把流量思維轉(zhuǎn)移到用戶思維上來，將直播電商的公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，要進一步做好精細化的運營和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

　　直播電商用實實在在的銷量，給行業(yè)帶來了新的成長機會�？梢灶A(yù)見，2024年線下傳統(tǒng)經(jīng)營仍然將面臨不小的阻力，線上直播電商仍然會加速發(fā)展但也面臨新的問題。全鏈路營銷作為一種新時期的線上實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)和系統(tǒng)思維方式，會給酒類企業(yè)新一年的品牌、銷量工作帶來新的啟發(fā)和賦能。酒類直播電商，仍然會是2024年酒類企業(yè)的重要突破口之一。（文章來源：酒說）