“2020財(cái)年，實(shí)現(xiàn)終端銷售額16.35億元！”“2021年Q1對比2020年Q4，核心大單品光良59的銷量激增289%。”在光良酒業(yè)2021春季發(fā)布會現(xiàn)場，光良酒業(yè)首席品牌官老趙公布了新成績單。

　　對于定位于自飲市場、價(jià)格段在百元內(nèi)的光良來說，在整體低迷的大環(huán)境下，尤其湖北、安徽、新疆等銷區(qū)還經(jīng)歷了餐飲預(yù)冷、洪澇災(zāi)害、疫情封城等各種考驗(yàn)，光良依然用一年時間將終端銷售額從5.8億元提升到16.35億元，實(shí)現(xiàn)了近3倍增長，此成績難能可貴，非常亮眼。

　　硬實(shí)力加持，再配上科技感十足的發(fā)布會，光良發(fā)布會正在成為糖酒會上的新圖騰符號，而剛拿下的數(shù)億元融資的光良，也正在成為新消費(fèi)品牌的代表白酒之一。

　　春糖期間發(fā)布的新品不少，但“拳王現(xiàn)身+濃醬兼香+光瓶進(jìn)化論”疊加之下，讓新品光良59plus亮相就處于高熱態(tài)勢之下。

　　這款由光良品牌代言人鄒市明與老趙一起發(fā)布的新品光良59plus，是一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質(zhì)升級。

　　何為會推出這款新品？

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，記者獲悉，光良推出這款新品，并不只是為了順應(yīng)市場的醬酒風(fēng)潮，而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)瓶打底的基礎(chǔ)上，突破香型的限制，為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。

　　智邦達(dá)項(xiàng)目咨詢師曹澤浩曾指出：光瓶酒行業(yè)近3年來復(fù)合增速超過20%，未來3-5年，光瓶酒的市場份額有望突破1200億元，其價(jià)值導(dǎo)向?qū)⒂蛇^往的低價(jià)路線向高線光瓶發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　顯然，通過差異化產(chǎn)品定位和產(chǎn)品表達(dá)，再加上品價(jià)比的超高訴求，光良新品的另辟蹊徑不失為一手好棋。

　　“光瓶進(jìn)化論”是此次光良發(fā)布會很重要的一個立意點(diǎn)。

　　在老趙看來，過去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個不同的歷史階段，改變著這個行業(yè)。而光良的成長，正是因?yàn)閷�這個行業(yè)充滿敬畏之心，同時有機(jī)會站在巨人的肩膀上探索未來，也希望能夠和大家攜手見證光瓶進(jìn)化史上下一個新品牌的到來。

　　中泰證券曾在研報(bào)中表示，消費(fèi)升級趨勢下居民更加注重品質(zhì)而非包裝，光瓶酒將憑借其高性價(jià)比、高品牌、低成本等優(yōu)勢，逐漸取代盒裝酒在自飲場景下的市場份額，預(yù)計(jì)五年后光瓶酒在低端酒市場占比有望提升至60%。

　　而光良能不斷取得突破，尤其在2020年整體低迷的大環(huán)境下仍然逆勢而上，每一個耕耘過的市場，皆實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長，其實(shí)就是提前布局，早在別人都看不上光瓶酒的時候，憑借對未來白酒市場趨勢和市場邏輯的敏銳嗅覺，以數(shù)據(jù)化白酒和高線光瓶的定位，形成了獨(dú)特的成長邏輯，方才實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。

　　也正因此，在前有扎根行業(yè)多年的全國化品牌、后有多家名酒光瓶的嚴(yán)峻形勢下，做為一個剛滿兩歲的新人，光良擔(dān)當(dāng)起光瓶新世界“探路者”重任。

　　當(dāng)然，光良如此強(qiáng)悍的市場表現(xiàn)，也使得很多同行將其視為頭號對手進(jìn)行圍追堵截，除了借鑒外觀設(shè)計(jì)外，更開始研究其終端打法甚至是消費(fèi)者傳達(dá)路徑。

　　然而正如老趙所說，光良從來不懼怕被模仿和抄襲，因?yàn)樽杂幸惶淄陚涞钠放七壿嫼涂蓮?fù)制的市場方法論，這會讓自己跑得更快，也是敢于推開新世界大門的底氣，也是光良提出“光瓶進(jìn)化論”的初衷。

　　深耕場景營銷，捕捉消費(fèi)場景下的需求痛點(diǎn)，是光良品牌與用戶產(chǎn)生鏈接的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　“這些年快速出圈的新品牌、成長為細(xì)分品類的獨(dú)角獸，無一不是場景營銷的高手�！惫饬计放曝�(fù)責(zé)人透露，光良也希望通過真實(shí)場景的引導(dǎo)，和消費(fèi)者做近距離溝通，輸出品牌理念和價(jià)值觀。

　　事實(shí)上，近年來，光良在“通過熱門IP合作，在場景中把產(chǎn)品和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配”的探索也收到了極為明顯的效果。

　　如今年春節(jié)期間，光良酒業(yè)與《人民日報(bào)》主導(dǎo)的明星美食公益節(jié)目《一桌年夜飯》合作，不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑，對比2020年Q4和2021年Q1，核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

　　在以往成功經(jīng)驗(yàn)上，2021年光良還將在場景營銷方面走得更遠(yuǎn)更深。

　　記者獲悉，在今年的規(guī)劃中，光良業(yè)已敲定了10+S級影視項(xiàng)目合作，通過聚焦頭部資源，構(gòu)建品牌護(hù)城河。

　　此外，光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動，該活動由光良聯(lián)合各銷區(qū)政府部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及名優(yōu)餐飲單位共同發(fā)起，致敬社會中堅(jiān)力量，感恩城市建設(shè)者和守護(hù)者；據(jù)悉，此次大型公益活動將成為光良年度公益計(jì)劃的開端，之后，品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會等平臺及機(jī)構(gòu)展開深度合作。

　　“上市3個月自然動銷100萬瓶”、上市兩年銷量近億瓶、“2020年逆勢增長300%”……一連串優(yōu)異的成績背后，是光良品牌與消費(fèi)者的快速鏈接能力。

　　“線上走紅，線下走量，我們有一套行之有效的操作辦法�！惫饬季茦I(yè)品牌中心負(fù)責(zé)人談道，新生代光良通過三大加速度定律——“產(chǎn)品力出類拔萃（好喝）、品牌端精準(zhǔn)投放（精準(zhǔn)）、經(jīng)銷商私域運(yùn)營（私域升級）”很好地解決了“讓品牌與用戶的鏈接速度更快、效率更高”的問題。

　　光良酒業(yè)品牌中心負(fù)責(zé)人指出，大數(shù)據(jù)時代，品牌和用戶的溝通語境已然發(fā)生變化，從過去有限場景的直接觸達(dá)，變成了現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點(diǎn)；因此如何在當(dāng)下的情境中讓動銷更快，就成為了品牌和市場雙端的命題。

　　除了產(chǎn)品的鏈接，作為發(fā)布會的又一亮眼處，光良也精心準(zhǔn)備了發(fā)布會大禮包——“光良研習(xí)社”，針對經(jīng)銷商普遍關(guān)注的如何進(jìn)行私域運(yùn)營及升級的相關(guān)問題分享了光良經(jīng)驗(yàn)。

　　“用大數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商做好動銷�！痹诎l(fā)布會現(xiàn)場，記者獲悉，“光良研習(xí)社”旨在從線上線下賦能經(jīng)銷商體系，通過行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統(tǒng)傳遞全線助力經(jīng)銷商，在變化中快速打開新局面。（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 劉彬 編輯丨云橫）

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