2020年是河南世嘉酒業(yè)成立的第20年頭，也是馮紅漫進(jìn)入世嘉酒業(yè)的第14個(gè)年頭，作為世嘉酒業(yè)的掌舵手，馮紅漫成功兩次帶領(lǐng)世嘉轉(zhuǎn)型，延續(xù)著優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　或許成熟穩(wěn)重、不言而信等詞語(yǔ)是馮紅漫較好的代名詞，也是世嘉酒業(yè)能夠立足河南省白酒行業(yè)二十余年較好的代名詞。近日，酒業(yè)家記者對(duì)河南世嘉酒業(yè)有限公司總經(jīng)理馮紅漫進(jìn)行了深度專(zhuān)訪。

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　　為數(shù)不多的酒業(yè)“女老總”

　　與馮紅漫的約見(jiàn)是在其辦公室內(nèi)，一身紅黑相搭的香云紗旗袍，一張嫻淑干練、端莊優(yōu)雅的面容下是典型“70年代”女性的成熟與穩(wěn)重。

　　馮紅漫，擁有河南世嘉酒業(yè)有限公司總經(jīng)理、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京世嘉君之悅商貿(mào)、君悅酒道館聯(lián)合創(chuàng)始人等多個(gè)身份，同時(shí)她也是一名平凡的母親，在工作中，馮紅漫被稱(chēng)之為白酒領(lǐng)域的“花木蘭”，在生活中，馮紅漫是其女兒無(wú)話不談的好朋友。

　　“一路走來(lái)，有過(guò)高峰，也有過(guò)低谷，好在自己堅(jiān)持了下來(lái)，如果再來(lái)一次選擇，我依然會(huì)選擇來(lái)到世嘉酒業(yè)�！闭勂鹗兰�，馮紅漫不免激動(dòng)。

　　據(jù)馮紅漫介紹，在來(lái)到世嘉酒業(yè)之前，她經(jīng)歷過(guò)在銀行的“朝九晚五”，經(jīng)歷過(guò)影視廣告公司、大型商超的創(chuàng)業(yè)失敗，不服輸?shù)乃龖{借著對(duì)生活更好的追求，在2006年只身從老家南陽(yáng)來(lái)到鄭州打拼。

　　“那時(shí)候?qū)κ兰问鞘裁葱再|(zhì)的企業(yè)也不知道，就看到它在《大河報(bào)》上整版整版的做廣告，知道這家企業(yè)應(yīng)該很有潛力�！瘪T紅漫感慨的講述到。

　　2006年2月26日，是馮紅漫永遠(yuǎn)忘不了的一天。就在這天，她加入了世嘉酒業(yè)，也是從這天開(kāi)始，開(kāi)始了她至今14年的世嘉酒業(yè)生涯。憑著對(duì)零售目標(biāo)的清晰掌握，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的分析、預(yù)測(cè)和應(yīng)變以及行事風(fēng)格的利索，馮紅漫從專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理做起，2009年升任副總經(jīng)理，2013年升任常務(wù)副總經(jīng)理，2015年8月升任總經(jīng)理一職，正式成為世嘉酒業(yè)的掌舵手。

　　一步步的高升，離不開(kāi)馮紅漫從專(zhuān)賣(mài)店、終端店、團(tuán)購(gòu)到商超、酒店、招商再到操盤(pán)合資公司等一步步努力，而努力的結(jié)果，使馮紅漫成為世嘉酒業(yè)的一位“女老總”，也成為了整個(gè)白酒行業(yè)里為數(shù)不多的“女老總”。

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　　董酒河南市場(chǎng)的“操盤(pán)者”

　　據(jù)馮紅漫介紹，世嘉酒業(yè)自成立時(shí)，就買(mǎi)斷了杏花村酒、老白汾酒的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。作為汾酒在河南的開(kāi)拓者，世嘉曾創(chuàng)造了汾酒系列酒風(fēng)靡河南的“老白汾酒河南現(xiàn)象”。

　　“由于創(chuàng)業(yè)的失敗，我來(lái)到世嘉，當(dāng)時(shí)正值世嘉快速發(fā)展的時(shí)期，那時(shí)的世嘉主要專(zhuān)注做汾酒，在行業(yè)里收獲了一定的成績(jī)。在2009年，由于汾酒策略調(diào)整，渠道下沉，我們的代理權(quán)由總代變?yōu)榱藚^(qū)域代理。”談到世嘉酒業(yè)的發(fā)展歷程時(shí)，馮紅漫告訴酒業(yè)家記者�！坝捎诮�(jīng)銷(xiāo)身份的轉(zhuǎn)變，世嘉經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展史上的轉(zhuǎn)型，我把它總結(jié)為廠商一體化時(shí)期�！�

　　從2009年開(kāi)始，世嘉酒業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，先后與宋河、董酒、今世緣、寶豐、王老吉等酒水企簽訂戰(zhàn)略合作。讓馮紅漫印象很深的，是由她一手操盤(pán)的與董酒的合作。2011年世嘉與董酒達(dá)成戰(zhàn)略合作，負(fù)責(zé)董酒在河南省的運(yùn)作，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累，馮紅漫成為了與董酒合作的實(shí)際操盤(pán)者。

　　在認(rèn)真分析董酒存在的問(wèn)題和資源優(yōu)勢(shì)后，馮紅漫認(rèn)為，必須擺脫傳統(tǒng)的做法，不按常理出牌，創(chuàng)新才能制勝。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，她以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，分產(chǎn)品分渠道布局市場(chǎng)；在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)上，憑借著世嘉多年的信譽(yù)，吸引到很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)定期開(kāi)座談會(huì)的方式加強(qiáng)溝通，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心和凝聚力；在終端產(chǎn)品上，通過(guò)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)品酒的方式讓消費(fèi)者認(rèn)同董酒的口感和品質(zhì)。

　　經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)作，董酒的銷(xiāo)售額過(guò)億，使得董酒在河南市場(chǎng)名聲大噪。也是在這一年，馮紅漫成為了河南酒業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)云人物。2013年，世嘉與董酒聯(lián)合成立了合資公司，馮紅漫任總經(jīng)理。

　　與董酒的合作，馮紅漫的經(jīng)營(yíng)天賦得到了印證，同時(shí)也受到世嘉酒業(yè)董事長(zhǎng)萬(wàn)軍的進(jìn)一步賞識(shí)和器重。

　　“職位提升了，肩上的擔(dān)子也更重了，現(xiàn)在的感覺(jué)就是每日如履薄冰，每天都在告訴自己不能松懈。所以我經(jīng)常外出學(xué)習(xí)，定期拜訪酒業(yè)泰斗，向他們虛心請(qǐng)教白酒以及白酒市場(chǎng)的種種問(wèn)題�！瘪T紅漫說(shuō)道。

　　3

　　兩次轉(zhuǎn)型

　　成也蕭何，敗也蕭何。

　　與董酒的成功合作，離不開(kāi)廠商一體化模式的建立，但也是因?yàn)閺S商一體化模式，加上當(dāng)時(shí)正值行業(yè)的調(diào)整期，從2014年開(kāi)始，世嘉的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。

　　“那時(shí)候的運(yùn)營(yíng)成本太高，因?yàn)楹途破蟪闪⒑腺Y公司的同時(shí)，還要建立相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，而每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是互相獨(dú)立的，資源不能共享，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要競(jìng)爭(zhēng)煙酒店、酒店、商超等終端資源，同時(shí)還受到人力、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本的影響，那時(shí)確實(shí)受到了很大的壓力�！碧岬竭^(guò)往，馮紅漫很感慨。

　　從2016年開(kāi)始，馮紅漫帶領(lǐng)世嘉酒業(yè)進(jìn)入企業(yè)發(fā)展史上的第二次轉(zhuǎn)型。

　　“目前，世嘉的發(fā)展就處于第二次轉(zhuǎn)型之后的局面。這一次的轉(zhuǎn)型，就像摸著石頭過(guò)河一般，充滿(mǎn)著對(duì)未知的挑戰(zhàn)�！瘪T紅漫告訴酒業(yè)家記者，隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，催生出新的品類(lèi)，而新的品類(lèi)也在召喚新的模式，所以這次的轉(zhuǎn)型主要是傳統(tǒng)模式和新模式的一種結(jié)合，這個(gè)模式被稱(chēng)之為賦能型社交新零售。

　　2017年底，世嘉酒業(yè)和汾酒共同研發(fā)了清香型白酒“盤(pán)古汾酒”，而世嘉酒業(yè)作為盤(pán)古汾酒的運(yùn)營(yíng)中心，馮紅漫在渠道擴(kuò)張上以項(xiàng)目發(fā)起方打造合伙人眾籌平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)體系上將消費(fèi)者變業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)變合伙人，合伙人變股東的方式，為合伙人提供一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)商業(yè)模式的迭代升級(jí)、產(chǎn)品的創(chuàng)新、優(yōu)勢(shì)資源的整合、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等等，把這些再賦能給合伙人。在這種模式下，合伙人不需要的市場(chǎng)投入和高額的人力成本以及庫(kù)存壓力，只需要集中自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而這個(gè)模式一經(jīng)出臺(tái)，就吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商合伙人的加盟。

　　除了“盤(pán)古汾酒”，馮紅漫嘗試的另一個(gè)新模式就是世嘉君悅酒道館。酒道館采用社交賦能型單店股權(quán)眾籌的方式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)、消費(fèi)者轉(zhuǎn)化裂變，完成持續(xù)性健康發(fā)展。馮紅漫介紹，酒道館集場(chǎng)景化體驗(yàn)、酒文化輸出、白酒品鑒引導(dǎo)和品質(zhì)再教育等功能于一身，基于線下真實(shí)的社交信任關(guān)系、口碑傳播的品牌效應(yīng)建構(gòu)的新型零售模式。

　　“借助這種社交賦能，讓廠商、經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者可以坐到一起，共同探討酒這個(gè)話題，形成人人可參與，人人可分享，共享經(jīng)營(yíng)成果的新模式，而這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)展的突破口�！瘪T紅漫表示。

　　“白酒行業(yè)雖然是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，但是我覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)里人情味卻特別濃。談到酒人們總覺(jué)得是男人的話題，但我很大的收獲就是通過(guò)酒這個(gè)媒介，和很多的商業(yè)精英成為了朋友。通過(guò)他們，我學(xué)會(huì)了果斷、專(zhuān)注還有堅(jiān)韌�！�

　　在談及從事白酒行業(yè)這么多年的感觸時(shí)，馮紅漫說(shuō)道，“我有一個(gè)愿望，就是讓世嘉成為白酒商業(yè)模式輸出平臺(tái)�！保ㄎ恼聛�(lái)源：酒業(yè)家）

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