與往年提價有所不同的是，白酒企業(yè)不再找原材料漲價、消費升級等“借口”，而是越來越簡單粗暴，直言“經(jīng)研究決定”“依據(jù)年度營銷策略規(guī)劃”……此消彼漲的提價潮中，主動提價的酒廠們底氣越來越足，馬太效應(yīng)下，提價者們似乎越提越自信了。

1月15日晚間，鳳凰網(wǎng)記者獲悉，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司（下稱“今世緣銷售公司”）發(fā)布了一則《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知》。

通知顯示，從2020年2月1日起，國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品將統(tǒng)一上調(diào)出廠價，并同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團(tuán)購價。

具體通知如下：

一、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價及團(tuán)購價，其中四開國緣上調(diào)20元/瓶、對開國緣上調(diào)20元/瓶、單開國緣上調(diào)10元/瓶、國緣K5上調(diào)35元/瓶、國緣K3上調(diào)20元/瓶、柔雅國緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國緣上調(diào)5元/瓶。

二、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實施，傳達(dá)到位。

對比半年前以及2018年下半年的提價，今世緣國緣系列此次的提價幅度，四開國緣略有減小，但是國緣K5有所提升。

據(jù)此前的公開報道，2019年6月25日，今世緣統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品的出廠價，同步調(diào)整終端供貨價、零售價以及團(tuán)購價，四開國緣上調(diào)30元每瓶、對開國緣上調(diào)20元每瓶。

2018年10月1日起，今世緣統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價，同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團(tuán)購價。建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價及團(tuán)購價，其中四開國緣上調(diào)20元/瓶、對開國緣上調(diào)20元/瓶、單開國緣上調(diào)10元瓶、國緣K5上調(diào)30元/瓶、國緣K3上調(diào)20元/瓶、柔雅國緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國緣上調(diào)10元/瓶。

對比此次通知，國緣系列的提價幅度和品系相當(dāng)接近。

提價背后不難看出，今世緣對“奮斗新五年，實現(xiàn)翻兩番”戰(zhàn)略目標(biāo)的堅定信心與決心。同時，從今世緣今天下午發(fā)布的2019年度業(yè)績預(yù)告中也不難看出其提價的信心與原因。

今世緣在公告中表示，經(jīng)財務(wù)部門初步測算，預(yù)計2019年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13.81億元—14.96億元，與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比增加20%—30%;預(yù)計扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤 13.32 億元—14.43億元，同比增加20%—30%。

對于業(yè)績預(yù)增原因，今世緣方面的解答，一方面是全力聚焦白酒主業(yè)，加速建構(gòu)品牌化新格局，全力推進(jìn)“四個方面”協(xié)調(diào)發(fā)展，深化“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系建設(shè)成效明顯，產(chǎn)品銷售收入增長較快，營業(yè)收入增速達(dá)到30%。

另一方面則是今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是公司“特 A+類”產(chǎn)品銷售增長較好（指含稅 出廠指導(dǎo)價300元以上白酒產(chǎn)品），收入增速超過40%，占公司收入比重也進(jìn)一步提高。

對此，有業(yè)界觀察人士認(rèn)為，今年以來，今世緣表現(xiàn)亮眼，歸功于管理層務(wù)實的作風(fēng)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格。當(dāng)前今世緣處于勢能釋放期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，省內(nèi)渠道下沉，省外有序擴(kuò)張。

而據(jù)國信證券的調(diào)研結(jié)果顯示，今世緣在產(chǎn)品方面，尤其大單品上表現(xiàn)確實優(yōu)異，國緣占比穩(wěn)步提升。目前三大品牌（國緣系列、今世緣系列及高溝系列）主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比超90%，國緣系列占比穩(wěn)步提升至70%左右。其緣堅持“強(qiáng)化布局新V系，做廣做強(qiáng)老K系，戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)充新K系、雅系”的產(chǎn)品策略，老K系率先實現(xiàn)大單品化，加快全區(qū)域全渠道深耕做強(qiáng)，按照“小步快跑”的理念，分季度上調(diào)終端成交價格，新K系·雅系，注重高端喜慶消費群體的延伸開發(fā)，強(qiáng)化淡雅國緣的戰(zhàn)術(shù)性尖刀定位，對標(biāo)百元價格帶主競品。大單品表現(xiàn)優(yōu)異，其中四開、對開增幅均超40%，占國緣系列超60%；V系列堅持“V9做形象、V3做銷量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局，以南京及蘇南等發(fā)達(dá)區(qū)域為推廣重心，加快戰(zhàn)略性培育布局。目前占比提至5.2%，V9占V系列比重超36%。

區(qū)域拓展方面，今世緣省內(nèi)始終精耕細(xì)作，省外重點突破。國信證券預(yù)計今世緣今年山東大區(qū)銷售額與上海地區(qū)持平，明年有望成為省外頭一大市場。此前今世緣收購景芝、與浙江大商商源及安徽百川集團(tuán)合作，都是公司省外擴(kuò)張的有益嘗試。

對于2020年的發(fā)展規(guī)劃，今世緣方面也曾信心滿滿地對外表示，將堅持圍繞市場投入管控原則逐步控減取消主導(dǎo)產(chǎn)品隨量促銷投入，根據(jù)市場類型及發(fā)展階段，合理分配預(yù)算渠道建設(shè)及消費培育類固定投入，加大調(diào)節(jié)總部及重點區(qū)域市場品牌傳播類預(yù)算投入；繼續(xù)深入推進(jìn)渠道三化建設(shè)水平，有序?qū)�入主�?dǎo)產(chǎn)品“控價分利”模式，圍繞三類顧客、三大場景、三類市場，利用信息化技術(shù)，服務(wù)建立統(tǒng)一穩(wěn)定、有競爭力的價格利益體系，促進(jìn)市場高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)國信證券團(tuán)隊分析，當(dāng)前今世緣已完成2019年目標(biāo)，預(yù)計2020年收入、利潤增速雙25%以上，未來五年翻兩番目標(biāo)可期。（來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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