2018年，高爐家通過(guò)戰(zhàn)略聚焦、產(chǎn)品聚焦、品牌塑造、市場(chǎng)聚焦，在多重?cái)D壓的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下完成了華麗轉(zhuǎn)型升級(jí)，全年銷(xiāo)售增幅近30%。打造高爐家專(zhuān)屬的三大品牌IP，包括企業(yè)家精神峰會(huì)、名校名師大講堂和價(jià)值投資論壇，走出了屬于自己的差異化道路。

　　近日，高爐家在河南市場(chǎng)舉辦了兩場(chǎng)“價(jià)值投資論壇”，把高爐家“有愛(ài)的地方就是家”帶到了中原大地。

　　01、機(jī)遇市場(chǎng)先行，高爐家挺進(jìn)中原腹地

　　河南酒風(fēng)濃厚，號(hào)稱(chēng)“一條魚(yú)可以喝108杯”，白酒市場(chǎng)整體容量龐大，約400億元，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)“一大市場(chǎng)”，且河南白酒市場(chǎng)兼容并包，成為眾多名酒企業(yè)外拓的一站。

　　對(duì)于河南市場(chǎng)，高爐家在林勁峰親自?huà)鞄浿�后，也有著清晰的定位，林勁峰曾表示：未�?lái)3-5年，我們依然聚焦于安徽、江蘇、河南這三個(gè)省份，其中安徽、江蘇作為核心市場(chǎng)去深耕，河南作為機(jī)遇市場(chǎng)先行運(yùn)作臨近安徽的地級(jí)市，進(jìn)行點(diǎn)狀輻射。

　　價(jià)值投資論壇則是高爐家在河南市場(chǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通的“開(kāi)路先鋒”。在7月7日和7月14日，高爐家分別在商丘、周口兩個(gè)城市舉辦兩場(chǎng)價(jià)值投資論壇，成功吸引了眾多投資小白和企業(yè)高層參加，見(jiàn)證高爐家徽酒集團(tuán)董事長(zhǎng)林勁峰30年投資不敗的神話(huà)，其中周口活動(dòng)還刊登上了“周口日?qǐng)?bào)”。

　　價(jià)值投資論壇上，林勁峰對(duì)投資經(jīng)驗(yàn)和理念深入淺出的分享，針對(duì)市場(chǎng)投資環(huán)境及如何投資，為河南廣大投資人作了一場(chǎng)別開(kāi)生面的報(bào)告。價(jià)值投資論壇所針對(duì)的群體主要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)精英，正是高爐家酒所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些消費(fèi)者的引導(dǎo)作用，對(duì)高爐家在河南市場(chǎng)的品牌高度和銷(xiāo)售提升都有著的幫助。

　　02、鎖定260元價(jià)格帶，團(tuán)購(gòu)渠道先行點(diǎn)燃“后終端戰(zhàn)線(xiàn)”

　　由于地域的原因，安徽白酒企業(yè)外拓過(guò)程中紛紛將河南定為“新安徽市場(chǎng)”，安徽白酒在河南有著較好的品牌美譽(yù)度。

　　高爐家徽酒集團(tuán)作為一家有70年歷史的老牌酒企，曾在安徽乃至創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)屬于自己的時(shí)代。上世紀(jì)50年代初期，無(wú)私奉獻(xiàn)，派出兩百多人的釀酒師，支援省內(nèi)其他酒廠的建廠；上世紀(jì)90年代，銷(xiāo)量躍居第五，堪稱(chēng)徽酒陣營(yíng)的領(lǐng)頭軍；21世紀(jì)初，高爐家酒銷(xiāo)量長(zhǎng)期占據(jù)安徽一。

　　2018年，在戰(zhàn)略聚焦、產(chǎn)品聚焦、品牌塑造、市場(chǎng)聚焦相繼平穩(wěn)過(guò)渡之后，底蘊(yùn)深厚的高爐家開(kāi)始市場(chǎng)的反攻，并加強(qiáng)對(duì)周邊市場(chǎng)的滲透。據(jù)了解，目前高爐家在河南市場(chǎng)已經(jīng)成功布局20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道先行的策略，以三大IP系列活動(dòng)，為高爐家點(diǎn)燃河南市場(chǎng)的“后終端戰(zhàn)線(xiàn)”。

　　隨著消費(fèi)的升級(jí)，價(jià)格帶搶奪將成為河南市場(chǎng)品牌占位的一道門(mén)檻。目前河南市場(chǎng)50-120元/瓶、150-210元/瓶?jī)蓚�(gè)細(xì)分檔位區(qū)間將有較大容量。河南地產(chǎn)品牌以及洋河、古井貢酒等外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此在產(chǎn)品上，高爐家聚焦市場(chǎng)零售價(jià)為258元/瓶的高爐家抱樸9，避開(kāi)了與暢銷(xiāo)產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)。憑借“雙輪發(fā)酵”與“雙重窖藏”的品質(zhì)符號(hào)和兼香型的差異化口感，給已經(jīng)對(duì)濃香口感疲憊的消費(fèi)者帶來(lái)全新的“舌尖上的誘惑”。

　　有行業(yè)專(zhuān)家表示，品牌是企業(yè)生存的根本，價(jià)格就是企業(yè)的生命線(xiàn)。隨著高爐家正視現(xiàn)實(shí)、腳踏實(shí)地、聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、嚴(yán)控價(jià)格，基礎(chǔ)還在、粉絲還在、口碑還在的高爐家，只要找到正確方向，高爐家再度上演“歸來(lái)”只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。（來(lái)源：酒食匯）

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