四特酒再次漲價(jià)！近期微酒記者獲悉，四特十五年已經(jīng)完成新一輪提價(jià)。據(jù)悉，四特十五年近年來(lái)已經(jīng)不止一次提價(jià)。

　　記者了解到，此次提價(jià)幅度為45°四特十五年80元/件，52°四特十五年300元/件。隨后微酒記者從經(jīng)銷商處了解到，從四特十五年市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，提價(jià)后的四特十五年仍然表現(xiàn)良好。此輪提價(jià)只針對(duì)高端產(chǎn)品四特十五年，并且提價(jià)幅度較大，此舉對(duì)于四特酒而言意味著什么？又將帶來(lái)怎樣的影響？

　　01、四特高端產(chǎn)品提價(jià)或是利好信號(hào)？

　　近幾年來(lái)，提價(jià)已經(jīng)不是新鮮事，隨著消費(fèi)升級(jí)，各大品牌的高端產(chǎn)品不斷受到消費(fèi)者追捧，“茅五洋”等品牌的高端產(chǎn)品已經(jīng)一再提價(jià)，也給予了區(qū)域品牌一些提價(jià)空間。但實(shí)際上即便是區(qū)域龍頭品牌，600元以上價(jià)格的高端產(chǎn)品想要順利提價(jià)也并非易事，一不小心反而可能會(huì)影響原本的市場(chǎng)份額。

　　而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，四特十五年已連續(xù)三年提價(jià)，在此之前分別于2017年4月、2018年6月兩次提價(jià)，目前三次提價(jià)幅度達(dá)15%。從目前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，四特十五年兩款產(chǎn)品終端定價(jià)分別為808元/瓶、968元/瓶。這樣的價(jià)格是否會(huì)影響銷量呢？

　　有白酒行業(yè)人士分析，消費(fèi)者買漲不買跌，提價(jià)后，對(duì)于四特酒的品牌力實(shí)際上在一定程度上做到了提升，提價(jià)后渠道利潤(rùn)也會(huì)得到提高，對(duì)于進(jìn)一步提升渠道積極性和消費(fèi)者的粘性其實(shí)是利好的。

　　“從目前效果來(lái)看，四特十五年的提價(jià)并沒(méi)有影響銷量，反而增強(qiáng)了客戶的囤貨意愿，甚至部分市場(chǎng)出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象�！彼奶鼐频囊晃粎^(qū)域經(jīng)理這樣表示。也有經(jīng)銷商證實(shí)：“四特十五年的銷量并沒(méi)有下降，一方面四特十五年的消費(fèi)群體基礎(chǔ)比較好，另一方面高端產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度并不是很高。”

　　02、提價(jià)底氣何來(lái)？四特酒的三大信心

　　放眼，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)等強(qiáng)勢(shì)高端品牌均在迅猛增長(zhǎng)，那么作為區(qū)域龍頭的四特酒，提價(jià)高端產(chǎn)品的底氣何來(lái)？

　　盛初咨詢的一位專家認(rèn)為，目前白酒市場(chǎng)品牌集中化、價(jià)格環(huán)境良好，區(qū)域龍頭企業(yè)提價(jià)成功率其實(shí)并不低，四特酒在江西并沒(méi)有對(duì)手，只要控制好提價(jià)幅度在合理范圍內(nèi)，問(wèn)題應(yīng)該不大，但提價(jià)后仍需要密切跟蹤市場(chǎng)情況，保持謹(jǐn)慎。

　　有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)700元以上高端產(chǎn)品普遍高速增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品在此價(jià)位的增量達(dá)到50%以上。隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起和商務(wù)精英人群的增加，該價(jià)位段已經(jīng)成為高端白酒消費(fèi)的一個(gè)主流價(jià)位段，而四特十五年恰恰處于這樣一個(gè)增長(zhǎng)的風(fēng)口下。

　　根據(jù)資料顯示，四特十五年自2007年就開(kāi)始實(shí)施限量供應(yīng)的政策，經(jīng)常賣斷貨。即便是在2014年至2017年行業(yè)深度調(diào)整期，四特十五年也仍然保持了近50%的高增長(zhǎng)。近幾年四特十五年在江西乃至周邊區(qū)域市場(chǎng)，也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，甚至部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了翻番。

　　由此來(lái)看，四特酒對(duì)四特十五年提價(jià)的底氣主要來(lái)源于三個(gè)方面：旺盛的市場(chǎng)需求、銷售的持續(xù)高增長(zhǎng)以及區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大品牌力的信心支撐。

　　03、未雨綢繆提升品牌力，四特酒意在市場(chǎng)？

　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)明顯回暖，名酒加速下沉，各大白酒企業(yè)也紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略或營(yíng)銷手段，謀求擴(kuò)張和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，四特酒業(yè)不例外。

　　微酒記者從四特酒內(nèi)部獲悉，其核心大單品四特東方韻在升級(jí)后正在加速布局省外市場(chǎng)，并且從6月份開(kāi)始將在廣東、河北、湖南、河南、浙江、江蘇等六大區(qū)域市場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行大規(guī)模招商，同時(shí)也宣告著四特酒正式邁入化。

　　而從四特十五年的堅(jiān)決提價(jià)來(lái)看，四特酒正在不斷強(qiáng)化品牌力的提升，從近幾年四特酒的營(yíng)銷策略也可以看出，四特酒正在不斷向省外走去，各種線上線下化乃至化的營(yíng)銷活動(dòng)，一再增強(qiáng)推廣力度，并且各種大小品鑒會(huì)也在同步密集開(kāi)展。

　　除去依靠高端產(chǎn)品提升品牌力以外，四特酒也在不斷的持續(xù)打造超級(jí)大單品四特東方韻系列，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力并鞏固市場(chǎng)地位。還輔以特香系列、玻特系列等多款產(chǎn)品形成的產(chǎn)品矩陣進(jìn)攻省外市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷策略方面，四特酒也加大中高端產(chǎn)品品牌形象推廣力度。先后通過(guò)冠名高鐵、贊助熱門電視節(jié)目和高端論壇等形式來(lái)嘗試新的營(yíng)銷方式。四特酒方面曾對(duì)外表示，借此機(jī)會(huì)不僅也可以聚焦中高端人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，也可以實(shí)現(xiàn)中高端品牌形象的持續(xù)傳播和滲透，以此加快化步伐。

　　有專家認(rèn)為，在“名酒區(qū)域化”和“區(qū)域名酒化”沖突加劇的背景下，四特酒的化道路是必然要走的，而四特酒這一系列包括提價(jià)等動(dòng)作，都是提升品牌力為主要目標(biāo)，對(duì)于其化來(lái)說(shuō)是未雨綢繆的一步。（來(lái)源：微酒）

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