經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的上半年，中國酒類消費(fèi)市場(chǎng)終于盼來傳統(tǒng)的銷售旺季。在國家進(jìn)一步刺激內(nèi)需、提振市場(chǎng)信心的背景下，今年的中秋、國慶被眾多白酒企業(yè)寄予厚望，與此同時(shí)，各大酒企的旺季營銷大戰(zhàn)也早早打響。

　　作為白酒行業(yè)的“濃香鼻祖”，瀘州老窖率先搶跑，推出今年中秋整合營銷活動(dòng)IP“舉杯月更濃”，旨在與萬千消費(fèi)者共同尋找中秋節(jié)慶印記、見證中秋濃情時(shí)刻。

　　“今人不見古時(shí)月，今月曾經(jīng)照古人”，一代代瀘州老窖國窖人見證了700輪中華大地的中秋圓月，也陪伴一代代華夏兒女共度700年的中秋團(tuán)圓。今年的中秋，瀘州老窖更希望將這份中國式浪漫帶給更多的消費(fèi)者，讓酒更濃、情更真。

　　今年以來，消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)加劇，各大酒企對(duì)于消費(fèi)者的爭(zhēng)奪以及對(duì)于開瓶率的追求更加激烈，在這種情況下，瀘州老窖創(chuàng)新營銷方式、以更新穎的互動(dòng)方式吸引消費(fèi)者積極參與。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖在本月初上線了“舉杯月更濃 會(huì)員有‘金’喜”活動(dòng)，在中秋國慶期間，圍繞其會(huì)員體系打造一系列線上線下活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者帶來重磅福利。

　　在中秋國慶期間，瀘州老窖通過會(huì)員掃碼可參加天天有“金”喜、會(huì)員首開抽華為手機(jī)、沖擊周榜贏濃香美酒、邀請(qǐng)好友助力抽千元名酒禮盒、登高賞月趣贏好禮等五大活動(dòng)，為會(huì)員及消費(fèi)者提供了豐富多彩的互動(dòng)體驗(yàn)和中秋禮品。

　　值得關(guān)注的是，瀘州老窖這一系列營銷創(chuàng)新活動(dòng)都基于兩個(gè)令其引以為傲的系統(tǒng)，一是會(huì)員系統(tǒng)，二是“五碼合一”系統(tǒng)，通過這兩套系統(tǒng)，消費(fèi)者通過開瓶掃產(chǎn)品蓋內(nèi)碼就有機(jī)會(huì)贏得驚喜大獎(jiǎng)，“數(shù)據(jù)+內(nèi)容+運(yùn)營”聯(lián)動(dòng)，為瀘州老窖的中秋動(dòng)銷戰(zhàn)和市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)增添了新動(dòng)能。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，瀘州老窖注冊(cè)會(huì)員人數(shù)超過2400萬，年度會(huì)員活躍率超過60%�；�于基數(shù)龐大的會(huì)員體系，加上數(shù)字化工具的應(yīng)用，瀘州老窖盤活了品牌私域運(yùn)營。

　　與此同時(shí)，瀘州老窖用數(shù)字化鏈接年輕人，以用戶體驗(yàn)為切入點(diǎn)，在場(chǎng)景、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)“找到消費(fèi)者－認(rèn)識(shí)消費(fèi)者－觸達(dá)消費(fèi)者”的數(shù)字化通路，更精準(zhǔn)地為年輕用戶提供品牌體驗(yàn)。

　　當(dāng)前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局日益激烈，各大品牌在爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)頭部渠道的同時(shí)，也在積極尋求市場(chǎng)下沉的新路徑。瀘州老窖作為“濃香鼻祖”，因其厚重的歷史和文化，在白酒行業(yè)具有深遠(yuǎn)的影響力。而在數(shù)字化體系的支持下，瀘州老窖的渠道正不斷下沉擴(kuò)容，打開更大增量空間。

　　瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼曾在第十三屆中國白酒T9峰會(huì)上表示：“當(dāng)下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，以私域流量、社群營銷、直播賣貨為代表的新營銷，正在為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長拓展新的舞臺(tái)。作為天生具備社交屬性的中國白酒，我們具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)�！笨梢灶A(yù)見的是，在渠道終端的擴(kuò)容提質(zhì)方面，隨著數(shù)字化營銷手段的不斷完善和創(chuàng)新，瀘州老窖市場(chǎng)潛力巨大。

　　數(shù)字化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物，不僅影響著品牌連接消費(fèi)者的方式，也成為大多數(shù)人不可缺少的生活方式之一，而在數(shù)字化浪潮之下，延續(xù)五千年的中華文明與文化永不褪色，是每個(gè)中國人情感的底色和浪漫的源頭，中秋節(jié)正是中華璀璨文化的濃縮點(diǎn)之一。

　　在闔家歡樂的中秋節(jié)，中國人看中的是團(tuán)圓、幸福等精神層面的實(shí)現(xiàn)，而白酒又是承載精神、釋放情緒的載體。

　　瀘州老窖向來注重滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值，9月9日，瀘州老窖在微信朋友圈正式上線《舉杯月更濃》品牌短片，在短片中，瀘州老窖巧妙使用皮影這一中國傳統(tǒng)非遺項(xiàng)目，具象化表現(xiàn)了中秋“吃月餅、猜燈謎、飲美酒、放天燈”等獨(dú)具中秋意蘊(yùn)和情感的場(chǎng)景，講述在中秋月圓夜，“古人”與“今人”穿越時(shí)空舉杯共飲，營造出了“唯愿當(dāng)歌對(duì)酒時(shí)，月光長照金樽里”的中國式浪漫。

　　瀘州老窖透過現(xiàn)象看到了中國人節(jié)慶背后所蘊(yùn)含的文化與技藝傳承脈絡(luò)，在經(jīng)典的《把酒問月·故人賈淳令予問之》中獲得靈感。這首詩飽含著中國人對(duì)中秋節(jié)鮮明的情感，而且從今天來看，依然有“放之四海而皆準(zhǔn)”的共性。

　　瀘州老窖以中華文化的特質(zhì)去共情消費(fèi)者，瞬間拉近了不同時(shí)空人們彼此之間的距離，這無疑又是一次“瀘州老窖式”的中秋營銷。

　　在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，“鈍感力”“無意義”等社交話題大行其道，古人對(duì)于四時(shí)變化的洞察力與敏感度已經(jīng)很難在現(xiàn)代人身上看到。但無論時(shí)代如何變化，我們永遠(yuǎn)都會(huì)共同迎來月亮的每一次東升西落。而對(duì)于瀘州老窖來說，700年歲月更迭，不斷代傳承的非遺釀制技藝不僅見證了中秋習(xí)俗的代代相傳，更見證著每一次重逢、每一次歡聚，無數(shù)的友情、親情與愛情收獲“圓滿”的時(shí)刻。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，中秋國慶也許會(huì)成為影響行業(yè)未來幾年發(fā)展的分水嶺。如果在今年中秋國慶雙節(jié)期間獲得良好的銷售成績和品牌熱度，那么，近可確保今年全年業(yè)績目標(biāo)的順利完成，遠(yuǎn)可影響酒企對(duì)行業(yè)所處階段的戰(zhàn)略調(diào)整和“十五五”規(guī)劃。

　　今年以來，瀘州老窖堅(jiān)持短期增長和長期發(fā)展的平衡，持續(xù)完善市場(chǎng)布局、提升品牌勢(shì)能，確保市場(chǎng)價(jià)盤穩(wěn)定、渠道庫存良性。公開數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營收169.05億元，同比增長15.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤80.28億元，同比增長13.22%，可以說出色地完成了既定目標(biāo)。

　　面向下半年，瀘州老窖以中秋國慶雙節(jié)營銷為重要節(jié)點(diǎn)，堅(jiān)定執(zhí)行高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進(jìn)大西北戰(zhàn)略等重點(diǎn)工程，進(jìn)一步挖掘存量、拓展增量�？梢灶A(yù)見的是，邁過中秋國慶雙節(jié)這個(gè)分水嶺，瀘州老窖的發(fā)展必定向著更加卓越的方向奔騰。

　　漫長的歲月帶不走瀘州老窖的濃香和從容，更讓其在傳承與創(chuàng)新中不斷提升品牌價(jià)值，詮釋出高端白酒的深厚內(nèi)涵。歷史底蘊(yùn)與創(chuàng)新精神并不矛盾，而是相得益彰的雙重驅(qū)動(dòng)力。又是一年中秋夜，當(dāng)我們歡聚一堂，共飲瀘州老窖時(shí)，那份傳承700年時(shí)光的濃香味道與當(dāng)下的溫馨交織在一起，成為傳遞幸福、共享美好的情感紐帶，這也正是瀘州老窖“舉杯月更濃”的意義。（文章來源：酒業(yè)家）

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