8月以來，舍得酒刷屏核心商圈廣告牌、搶占高鐵機(jī)場(chǎng)人流聚集點(diǎn)，還將亮相2023年央視中秋晚會(huì)。線下覆蓋40+核心城市，線上攜手頂流媒體平臺(tái)，正在開展一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模品牌傳播活動(dòng)。

　　同時(shí)舍得酒聯(lián)名榮寶齋、推進(jìn)老酒盛宴、召開主題答謝會(huì)，沱牌打造“潮in美好夜”、“英國(guó)超燃之旅”開蓋掃碼狂歡……雙品牌系列動(dòng)作頻頻出新。在微酒看來，為雙節(jié)市場(chǎng)，舍得酒業(yè)形成了“三高”、“兩廣”、“一升級(jí)”策略矩陣。

　　從品牌塑造、到媒介傳播、再到市場(chǎng)動(dòng)銷，舍得酒業(yè)已經(jīng)拉開了中秋國(guó)慶雙節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

　　做高位傳播、鑒高端老酒、造高標(biāo)宴席

　　搶占雙節(jié)營(yíng)銷高地

　　“三高”指舍得酒業(yè)在傳播上的高頻覆蓋，又通過老酒盛宴、新品品鑒會(huì)將藏品舍得10年這一高端老酒推入圈層視野，并在雙節(jié)旺季打造高標(biāo)準(zhǔn)宴席強(qiáng)化市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性動(dòng)銷。

　　首先，舍得酒業(yè)線上線下兩手抓，高位傳播實(shí)現(xiàn)品牌高頻覆蓋。

　　早自8月15日起，舍得酒“花好月圓間，舍得正濃時(shí)”主題形象就陸續(xù)登陸全國(guó)各主要城市，在高鐵機(jī)場(chǎng)樞紐、核心商圈等人流集中帶進(jìn)行了高頻次、長(zhǎng)周期的品牌曝光，覆蓋了全國(guó)40+核心城市。

　　而在線上，繼2023年央視春晚后，舍得酒將再次牽手頂流媒體亮相2023年央視中秋晚會(huì)，與全國(guó)消費(fèi)者共度中秋歡聚時(shí)刻。

　　此外，今日上線的“舍得酒x榮寶齋”聯(lián)名快閃店也吸引了不少年輕消費(fèi)者的目光，實(shí)現(xiàn)百年民族品牌與高端文化老酒的時(shí)光碰撞。店內(nèi)還推出了舍得酒聯(lián)名咖啡，助力品牌多元化鏈接消費(fèi)者。

　　其二，持續(xù)推進(jìn)老酒盛宴，藏品舍得10年全國(guó)拓新，舍得酒業(yè)老酒勢(shì)能持續(xù)加強(qiáng)。

　　老酒盛宴作為舍得酒業(yè)精心打造的高端品鑒會(huì)IP，自開辦以來持續(xù)深化老酒價(jià)值。今年在雙節(jié)前老酒盛宴已走進(jìn)北京、上海、天津3個(gè)核心城市，臨近中秋還將在沈陽站舉辦，持續(xù)為雙節(jié)營(yíng)銷助力，賦能市場(chǎng)端老酒品牌高端形象的打造。

　　老酒盛宴持續(xù)以立體式品鑒鏈接高端圈層，加深市場(chǎng)對(duì)品牌的高端定位認(rèn)知，而老酒盛宴的主角產(chǎn)品正是“藏品舍得10年”，這款定位千元價(jià)位的產(chǎn)品是老酒戰(zhàn)略的價(jià)值拓展也是企業(yè)完善產(chǎn)品矩陣搶占千元賽道的重要武器。

　　自8月22日起，舍得酒業(yè)已經(jīng)在上海、蘇州、長(zhǎng)春等幾個(gè)重點(diǎn)城市開展了新品鑒賞會(huì)，雙節(jié)期間“藏品舍得10年”還將陸續(xù)在全國(guó)核心市場(chǎng)開展10余場(chǎng)新品鑒賞會(huì)，向全國(guó)消費(fèi)者、酒商以及行業(yè)人士進(jìn)一步展示這款濃香高端產(chǎn)品。

　　以老酒勢(shì)能支撐產(chǎn)品千元價(jià)值定位，以高端老酒升級(jí)老酒盛宴格調(diào)，舍得老酒盛宴和“藏品舍得10年”都分別在活動(dòng)和產(chǎn)品上相互驅(qū)動(dòng)，傳遞出舍得酒業(yè)以高端老酒產(chǎn)品為利器，穩(wěn)步布局全國(guó)，站位高端白酒市場(chǎng)的決心與信心。

　　其三，開發(fā)標(biāo)桿宴席，打通旺季婚宴市場(chǎng)。

　　值得注意的是，雙節(jié)時(shí)期也是婚宴高峰，為拓寬市場(chǎng)強(qiáng)化動(dòng)銷，舍得酒針對(duì)性開發(fā)了標(biāo)桿宴席，打造強(qiáng)感染力的“東方生活美學(xué)”式婚宴，展現(xiàn)次高端的強(qiáng)大實(shí)力。

　　沱牌也通過場(chǎng)景營(yíng)銷，搭建沱牌酒的宴席飲用氛圍，以“美好”為主題助力沱牌成為宴席市場(chǎng)的佳選。

　　B端廣覆蓋，終端廣布局

　　全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)合力備戰(zhàn)雙節(jié)旺季

　　前文提到的“兩廣”則指舍得酒業(yè)在B端和終端大范圍、大力度的硬核布局。

　　首先在B端上，兩千場(chǎng)“花好月圓間，舍得正濃時(shí)”主題答謝會(huì)正在全國(guó)近30個(gè)省份、超百個(gè)城市迅速開展，在形式上創(chuàng)新結(jié)合戶外露營(yíng)、特色主題餐廳等潮流活動(dòng)，融入樂隊(duì)演唱、詩酒舞蹈、后備箱集市等環(huán)節(jié)，形成一場(chǎng)“沉浸式”的老酒品鑒體驗(yàn)之旅，覆蓋范圍及規(guī)模也在不斷突破。

　　沱牌也同步打造“潮in美好夜”超級(jí)活動(dòng)IP，集動(dòng)銷、品牌、客情于一體，在成都、遂寧、德州、天津等重點(diǎn)城市開展近20場(chǎng)“潮in美好夜”全國(guó)巡回主題活動(dòng)，以沱牌式的中國(guó)白酒浪漫，引 領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)造品牌氛圍。

　　此外，近三百場(chǎng)雙節(jié)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)也即將在全國(guó)近30個(gè)省份，超百個(gè)城市迅速開展，持續(xù)發(fā)起沱牌雙節(jié)營(yíng)銷攻勢(shì)。

　　在微酒看來，答謝會(huì)是品牌宴請(qǐng)饋贈(zèng)經(jīng)銷商的活動(dòng)，也是企業(yè)打破信息差與渠道直接溝通的重要交流平臺(tái)。雙節(jié)來臨之際，舍得酒業(yè)打造的系列廠商活動(dòng)更有利于強(qiáng)化溝通，形成從品牌到市場(chǎng)的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

　　在終端建設(shè)上，舍得酒在全國(guó)范圍內(nèi)完成了近三萬家終端消費(fèi)氛圍布建，同步開展“好酒推薦官”活動(dòng)，在全國(guó)形成“花好月圓間，舍得正濃時(shí)”的銷售氛圍，持續(xù)“雙節(jié)”旺季消費(fèi)需求，拔高終端消費(fèi)體驗(yàn)。

　　沱牌也面向全國(guó)終端門店店主，通過“好酒推薦官”活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品線上及線下聯(lián)合推薦。同時(shí)在全國(guó)完成近兩萬家終端宣傳布建，更有全國(guó)近一萬家的核心終端，開展了核心產(chǎn)品的專項(xiàng)陳列，在全國(guó)形成“情聚沱牌自圓滿”的美好氛圍。

　　雙節(jié)旺季是動(dòng)銷的良好時(shí)機(jī)，舍得酒業(yè)在品牌高位傳播的基礎(chǔ)上，在全國(guó)落地搭建舍得酒、沱牌酒的終端消費(fèi)氛圍，以雙重攻勢(shì)推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)“爆破”。

　　從B端到終端，舍得酒業(yè)精準(zhǔn)強(qiáng)化全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)活力充分調(diào)動(dòng)渠道資源，形成合力搶占雙節(jié)市場(chǎng)，助力終端實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”。

　　“一地一策”，升級(jí)服務(wù)

　　創(chuàng)新注入市場(chǎng)推力

　　面對(duì)消費(fèi)者，舍得酒升級(jí)服務(wù)，攜手渠道創(chuàng)新實(shí)施“一地一策”促銷策略。在全國(guó)范圍根據(jù)不同市場(chǎng)情況和地域偏好，經(jīng)銷商可基于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)特色靈活提供買贈(zèng)禮品。

　　為配合這一活動(dòng)，舍得酒還推出了中秋節(jié)日限定產(chǎn)品——“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”，傳遞中秋美好情感展現(xiàn)東方生活之美。

　　而在雙節(jié)期間，舍得酒歷經(jīng)數(shù)月打造的數(shù)十名品牌大使團(tuán)隊(duì)也將正式亮相，在全國(guó)各地的老酒品鑒會(huì)、答謝會(huì)、智慧俱樂部活動(dòng)及事件營(yíng)銷等消費(fèi)者培育活動(dòng)和品牌活動(dòng)中進(jìn)行東方生活美學(xué)表達(dá)、傳播舍得智慧、宣講老酒文化。

　　沱牌的買贈(zèng)活動(dòng)也圍繞4大核心產(chǎn)品實(shí)施“一產(chǎn)品一策略”，在全國(guó)范圍內(nèi)以定制化、針對(duì)性的產(chǎn)品促銷政策進(jìn)行效率的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　并且，沱牌將進(jìn)一步借助與英超狼隊(duì)的IP聯(lián)名熱度，特設(shè)超級(jí)大獎(jiǎng)啟動(dòng)開蓋掃碼，凡購買沱牌指定產(chǎn)品并掃蓋內(nèi)碼，即可參與抽獎(jiǎng)，贏得8天6晚英國(guó)超燃之旅，以燃情賽事，增強(qiáng)消費(fèi)者的購酒愿力。

　　基于此，不少經(jīng)銷商表示對(duì)今年的雙節(jié)市場(chǎng)有充足的信心，一位來自四川本土市場(chǎng)的經(jīng)銷商提到，“通過個(gè)性化定制服務(wù)，我們?yōu)榛檠缣峁┝送晟频呐涮孜锪虾途��?xì)化服務(wù)，并借此進(jìn)一步打開了宴席市場(chǎng)，目前訂單情況良好。”

　　升級(jí)服務(wù)經(jīng)銷商，合力落地系列動(dòng)銷策略，舍得酒業(yè)通過雙品牌“一地一策”、“一產(chǎn)品一策略”的個(gè)性化營(yíng)銷手段，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)白酒的差異性需求，較大程度上消費(fèi)者購買前的關(guān)卡，將為雙節(jié)市場(chǎng)注入強(qiáng)勁推力。

　　從行業(yè)的角度來看，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大消費(fèi)環(huán)境的變化，廠商斷層對(duì)企業(yè)來說是致命的。因此，舍得酒業(yè)通過升級(jí)服務(wù)對(duì)渠道進(jìn)行層層鏈接，實(shí)現(xiàn)從B端到終端到市場(chǎng)全鏈路疏通，更有利于形成市場(chǎng)合力制勝雙節(jié)旺季。（文章來源：微酒）

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