6月28日下午，酒鬼酒在公司總部所在地湖南省吉首市召開了2022年度股東大會(huì)，公司董事長王浩，副董事長、總經(jīng)理鄭軼，以及公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書等高管出席了股東大會(huì)。

　　會(huì)上，股東中再一次出現(xiàn)了“不滿意”的聲音，酒鬼酒的回應(yīng)是“有信心做好！”

　　酒鬼酒股東不滿意的“點(diǎn)”在哪？

　　業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績……

　　2022年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.50億元，同比增長18.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.49億元，同比增長17.38%。雖然呈現(xiàn)出增速放緩趨勢，可是結(jié)合2022年市場環(huán)境考量，酒鬼酒的成績單并不難看。

　　可是，資本是市場中最敏感的一部分，酒鬼酒業(yè)績成長性的不確定，讓眾多投資者感到失望。到2023年，由于一季度的業(yè)績迅速下滑，投資者對酒鬼酒的失望被放大。

　　2023年一季度，酒鬼酒營收和凈利潤雙雙大幅下滑，營收9.6億元，同比下降42.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3億元，較上年度同期下滑42.38%。酒鬼酒在財(cái)報(bào)中稱，主要因?yàn)榫乒硐盗�、�?nèi)參系列收入較去年同期下降。

　　與此同時(shí)，酒鬼酒的股價(jià)開始出現(xiàn)“跌跌不休”的情況。5月30日，酒鬼酒股價(jià)跌破100元/股，較2021年9月276元/股的歷史高點(diǎn)已縮水六成。股價(jià)與酒價(jià)一樣，皆是市場滿意度、接受度、好評度的體現(xiàn)，相反，下跌就是差評，代表著投資者的不滿意。

　　會(huì)上，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼坦言，“我們每年目標(biāo)都很高，2022年管理團(tuán)隊(duì)并沒有達(dá)到目標(biāo)，因此高管薪酬下降了。”2022年沒達(dá)到目標(biāo)，2023年一季度又出現(xiàn)了大幅下滑，酒鬼酒接下來的目標(biāo)在哪？

　　對此，酒鬼酒方面也沒有給出一個(gè)準(zhǔn)確、清楚的回答。然而，酒鬼酒用一個(gè)鏗鏘有力的聲音表示，對2023年下半年充滿信心。

　　酒鬼酒的信心源于出彩的數(shù)據(jù)？

　　對于當(dāng)前白酒行業(yè)的發(fā)展，鄭軼認(rèn)為，白酒行業(yè)和酒鬼酒一樣，都處在一個(gè)非常痛苦的階段，但是，看到了正確的方法�！拔磥淼膽�(zhàn)略重心就是保 證酒鬼酒的市場處于良性狀態(tài)，包括庫存、價(jià)格、客戶質(zhì)量、核心終端的開發(fā)和掌控、消費(fèi)者培育等多個(gè)方面�！�

　　今年以來，頭部酒企開始下沉產(chǎn)品市場，中小企業(yè)生存空間進(jìn)一步被擠壓。從市場結(jié)構(gòu)看，白酒高端品牌的銷量和增速乏力，增速不及2022年同期。另外，受市場動(dòng)銷緩慢、庫存高企的影響，一、二線白酒均有不同程度價(jià)格下降甚至倒掛。

　　今年春節(jié)后，經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，部分名酒品牌以及二三線品牌市場成交價(jià)低于經(jīng)銷價(jià)，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。今年端午節(jié)期間，白酒消費(fèi)市場表現(xiàn)平淡，促銷力度出現(xiàn)放緩跡象……

　　在這樣的市場環(huán)境下，可以說大家確實(shí)都在“一個(gè)非常痛苦的階段”。然而，酒鬼酒卻有信心，該信心來自何處呢？

　　一是強(qiáng)而有力的價(jià)格管控！據(jù)王哲介紹，內(nèi)參從去年底到今年5月的主要任務(wù)是全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)保量，當(dāng)前的任務(wù)則是升價(jià)增量，核心是價(jià)格和動(dòng)銷，不會(huì)以價(jià)換量。到年底如果能實(shí)現(xiàn)費(fèi)用改革的70%-80%，未來3-5年將是內(nèi)參的高速發(fā)展時(shí)期。

　　二是持續(xù)提升的品牌與銷售！酒鬼酒正在通過各種線上線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)深度鏈接品牌、經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者。同時(shí)，從市場反饋的信息顯示，4-6月以來酒鬼酒的宴席推廣、開瓶掃碼、動(dòng)銷效果顯著，明顯超過去年。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，在一片紅海的市場中，酒鬼酒或許不是表現(xiàn)好的酒企，但從品質(zhì)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌輸出等多個(gè)方面而言，酒鬼酒都沒有讓市場失望。

　　未來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，在消費(fèi)升級大趨勢不變的情況下，以酒鬼酒為代表的名酒品牌勢必會(huì)迎來一波強(qiáng)勢反彈。（文章來源：賣酒狼圈子）

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