白酒國(guó)際化的劍南春樣本

　　近年來(lái)，白酒龍頭企業(yè)頻頻發(fā)力體育營(yíng)銷，借力重要體育賽事提升品牌知名度、影響力。這其中，1500年匠心傳承的劍南春無(wú)疑是白酒高端體育營(yíng)銷的先行者與引 領(lǐng)者。

　　作為曼城白酒唯 一合作伙伴，近日，劍南春邀請(qǐng)曼城俱樂(lè)部攜英超聯(lián)賽冠軍獎(jiǎng)杯到中國(guó)參與“冠軍獎(jiǎng)杯VIP晚宴”。時(shí)隔四年，英超聯(lián)賽冠軍獎(jiǎng)杯“重回”中國(guó)，與全國(guó)球迷和消費(fèi)者共同見證冠軍榮耀。

　　此次晚宴，有別于傳統(tǒng)宴席，劍南春以主題化晚宴形式與曼城IP聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以足球文化為引與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度鏈接，在這場(chǎng)球迷的“狂歡派對(duì)”中，劍南春實(shí)現(xiàn)了在高凈值人群中的品牌高 效觸達(dá)，貢獻(xiàn)出行業(yè)品牌營(yíng)銷的差異化樣本。

　　未來(lái)，劍南春以更高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者對(duì)于美好生活的追求和向往的同時(shí)，還將與曼城俱樂(lè)部一起，通過(guò)一連串營(yíng)銷動(dòng)作，搭建起獨(dú)特的體育營(yíng)銷矩陣，全 方位打開目標(biāo)用戶心智，攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。

　　本次劍南春“冠軍獎(jiǎng)杯VIP晚宴”共設(shè)有北京和上海兩站，足球評(píng)論員張路、足球主持人段暄、曼城球星保羅·迪科夫、曼城中國(guó)區(qū)CEO Scott Munn及劍南春品牌方代表共同出席。

　　國(guó)內(nèi)名嘴疊加國(guó)際頂流球星，讓這場(chǎng)晚宴高級(jí)感和關(guān)注度直接拉滿。無(wú)處不在的足球文化，與晚宴主題極為貼合，讓用戶產(chǎn)生了更強(qiáng)的粘性和情感共鳴。

　　在劍南春“冠軍獎(jiǎng)杯VIP晚宴”的圓桌論壇環(huán)節(jié)，嘉賓分別就“英超冠軍、足球和美酒”展開討論，并深度探討了“足球文化”和“酒文化”的歷史淵源。

　　體育無(wú)國(guó)界，激情不設(shè)限。端莊優(yōu)雅的唐宮夜宴、醇香濃厚的大唐御酒與激情四射的足球運(yùn)動(dòng)“碰撞”，讓人仿佛置身于文化交匯之地，聆聽跨時(shí)代文化交流的聲音。現(xiàn)場(chǎng)，廣大球迷消費(fèi)者不僅直接和傳奇球星交流，與冠軍獎(jiǎng)杯合影感受冠軍榮耀，享受到了一場(chǎng)精彩的文化盛宴�，F(xiàn)役曼城球員通過(guò)VCR向中國(guó)球迷發(fā)來(lái)的問(wèn)候和祝福，更讓晚宴現(xiàn)場(chǎng)熱度瞬間點(diǎn)燃。

　　有行業(yè)人士表示，酒企舉行品鑒晚宴，企業(yè)、酒商占主角是常規(guī)操作，流程逃不過(guò)吃飯、喝酒、洽談“三件套”，但劍南春的這場(chǎng)晚宴，在曼城俱樂(lè)部這一頂流的加持下，以團(tuán)購(gòu)、宴會(huì)、核心電商等對(duì)足球感興趣的消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)群，定位更精準(zhǔn)，主題更具吸引力，參與度和關(guān)注度空前。

　　同時(shí)，劍南春改變傳統(tǒng)酒企業(yè)品鑒會(huì)單一的品牌灌輸式傳播，而是通過(guò)足球這一元素與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)提供更有參與感、更有粘性的消費(fèi)場(chǎng)景，將品牌文化以一種多層次、多元化的形式呈現(xiàn)給大眾，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　這種別具一格的晚宴，規(guī)格之高、氛圍之好、內(nèi)容之豐富，引發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)群的集體共鳴，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩絕倫的足球狂歡和文化盛宴，為行業(yè)品鑒會(huì)差異化營(yíng)銷貢獻(xiàn)了“劍南春標(biāo)桿”。

　　曼城冠軍獎(jiǎng)杯VIP晚宴的圓滿落幕，可說(shuō)是劍南春品牌國(guó)際化大潮中的一朵浪花。

　　以“茅五劍”為代表的中國(guó)三大名酒，早些年便在國(guó)際上開始了積極的探索和嘗試。從曝光度、影響力、輻射范圍、囊括領(lǐng)域以及活躍程度等方面來(lái)看，劍南春都是佼佼者。

　　具有戰(zhàn)略眼光的劍南春意識(shí)到，體育活動(dòng)有情感傳導(dǎo)的先天優(yōu)勢(shì)，體育營(yíng)銷更易喚起消費(fèi)者情感共鳴，基于此，在國(guó)際化過(guò)程中，劍南春瞄準(zhǔn)了體育營(yíng)銷這一支點(diǎn)。

　　2017年，劍南春成為NBA中國(guó)賽的官方合作伙伴。2018年開始，劍南春將視角投向英超聯(lián)賽，成為彼時(shí)版權(quán)方愛奇藝體育英超賽事轉(zhuǎn)播的獨(dú) 家冠名方。

　　值得一提的是，2019年，劍南春開啟與英超豪門曼城的合作，成為曼城唯 一白酒合作伙伴，自此，劍南春在國(guó)際賽事營(yíng)銷上一路“狂飆“。

　　2022年6月，為慶賀曼城俱樂(lè)部獲得2021-2022賽季英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽冠軍，同時(shí)紀(jì)念曼城“10年6冠，身價(jià)第 一”的偉大成就（11-12英超賽季至21-22英超賽季），劍南春和曼城俱樂(lè)部官方聯(lián)合推出了“曼城冠軍紀(jì)念酒”，并推出一系列精彩活動(dòng)，拉近了與全世界球迷的距離。

　　該新品在劍南春天貓官方旗艦店限量發(fā)售，上線僅一分鐘即售罄，掀起了一股搶 購(gòu)浪潮，有效實(shí)現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

　　在線上平臺(tái)，劍南春還聯(lián)合愛奇藝體育打造首檔沉浸式英超談話節(jié)目《劍指巔 峰》，共同為廣大球迷帶來(lái)精彩體驗(yàn)。同時(shí)，劍南春獨(dú) 家冠名愛奇藝英超賽事，持續(xù)為球迷粉絲放送精彩賽況，不僅擴(kuò)大了曼城俱樂(lè)部在國(guó)內(nèi)的影響力，更將“足球文化”與“酒文化”深度融合，創(chuàng)造出一種全新的白酒文化表達(dá)方式，讓中華傳統(tǒng)文化更加深入人心。

　　從長(zhǎng)期效果來(lái)看，劍南春與曼聯(lián)的合作是一次中西方不同領(lǐng)域、不同文化之間的碰撞，兩大IP在合作中實(shí)現(xiàn)了更深層次的破圈。通過(guò)曼城的流量與熱度，劍南春不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與互動(dòng)活動(dòng)，持續(xù)維持品牌的曝光，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

　　值得注意的是，劍南春的體育營(yíng)銷不僅只滿足于賽事與球星帶來(lái)的高流量曝光，更注重的是企業(yè)文化、企業(yè)氣質(zhì)與俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的核心氣質(zhì)的契合，劍南春對(duì)于品牌高度及卓越品質(zhì)的追求，與曼城在賽場(chǎng)對(duì)冠軍和戰(zhàn)績(jī)的追求不謀而合，品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同成長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)真正的品牌增量。

　　不難看出，通過(guò)國(guó)際體育賽事，劍南春放眼全 球市場(chǎng)，一方面通過(guò)國(guó)際化的占位拉升品牌形象，反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，另一方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以酒文化和劍南春品牌文化助推中國(guó)白酒走出國(guó)門上穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙贏。

　　一直以來(lái)，劍南春通過(guò)創(chuàng)新表達(dá)，以消費(fèi)者更認(rèn)可的方式，弘揚(yáng)并提升劍南春的歷史文化價(jià)值，豐富品牌精神內(nèi)涵，搶占消費(fèi)者的心智認(rèn)知。創(chuàng)立至今，劍南春已經(jīng)擁有了豐富的品牌文化內(nèi)涵。劍南春不僅致力于推廣中國(guó)白酒文化，還積極研發(fā)、創(chuàng)新白酒產(chǎn)品。

　　不管是與曼城俱樂(lè)部攜手推出的“劍南春曼城冠軍紀(jì)念酒”，還是與三星堆博物館聯(lián)名的“劍南春·青銅紀(jì)”系列，劍南春都獲得了不菲佳績(jī)，堅(jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品和匠心工藝打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化以及傳承工匠精神，劍南春讓更多消費(fèi)者感受到傳統(tǒng)文化的無(wú)窮魅力。

　　穿越1500年漫長(zhǎng)的歷史時(shí)光的劍南春，在新時(shí)代依然充滿磅礴的生命力和活力，這不光得益于它在傳承歷史時(shí)的不懈堅(jiān)持，也離不開其與時(shí)俱進(jìn)文化創(chuàng)新的敏銳觸覺。

　　根植傳統(tǒng)的同時(shí)，做好精品、緊跟熱點(diǎn)、打造共鳴、提升品牌好感度、刷新品牌出圈速度，在產(chǎn)品創(chuàng)新與跨界營(yíng)銷的合縱連橫中，劍南春將白酒營(yíng)銷玩出了新高度，開辟出了一條與時(shí)代溝通、與新興受眾溝通的新路徑。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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