3月30日晚，貴州茅臺發(fā)布2022年業(yè)績公告，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，同比增長16.53%；歸屬于母公司所有者凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。

　　貴州茅臺在2022年取得了“凈利潤627.16億元，日賺1.72億”的成績，這在行業(yè)內(nèi)并不是新聞，茅臺酒的“強大無匹”實力早已深入人心，有酒商戲言“貴州茅臺業(yè)績不好才是新聞”。

　　但“i茅臺”的“超猛”表現(xiàn)，卻引來了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，貴州茅臺在直銷渠道上的成功，真有可能在行業(yè)內(nèi)掀起一場“大變革”。

　　直銷收入493.79億元

　　“i茅臺”貢獻118.83 億元

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2022年貴州茅臺直銷收入達493.79億元，在整體營收占比中達到38.7%，同比漲幅高達105%。

　　需要大家注意到的是，2021年貴州茅臺直營收入是240.3億元，2022年直營收入在2021年的基礎(chǔ)上翻了一番。如今，直銷板塊已經(jīng)是茅臺酒廠最核心的銷售渠道之一。

　　而在貴州茅臺的直銷收入構(gòu)成中，“i茅臺”的貢獻不可忽視！據(jù)貴州茅臺披露，截至2022年末i 茅臺注冊用戶超3000 萬，實現(xiàn)銷售收入118.83 億元（毛利率高達95.26%)。

　　“i茅臺”于2022年3月31日上線試運行，同年5月19日正式上線，到6月14日，i茅臺實現(xiàn)營收超30億元，截至7月7日，其注冊用戶超1800萬，預(yù)約購酒人次達6.9億……

　　從試運行、正式上市，到實現(xiàn)銷售收入118.83億元，一路走來，“i茅臺”也曾被質(zhì)疑、被否定，但其拿出的成績足以說明，貴州茅臺確實“做對了”。

　　推出“i茅臺”讓廣大消費者有更多的產(chǎn)品選擇，共享美好生活，已經(jīng)成為貴州茅臺業(yè)績增長的新動力、新引擎，在未來，甚至可能發(fā)揮業(yè)績“頂梁柱”的作用。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士指出，貴州茅臺在直銷渠道上的超預(yù)期業(yè)績表現(xiàn)，有可能引發(fā)同行跟風(fēng)新模式營銷，特別是“i茅臺”的出現(xiàn)，已經(jīng)讓白酒同行有所深思，此次，又交出了118.83億元的成績單，白酒行業(yè)內(nèi)跟風(fēng)上馬APP的情況，或已不可避免。

　　“此消彼長”

　　貴州茅臺的經(jīng)銷商們怎么辦？

　　與貴州茅臺直銷收入的“上坡”不同，貴州茅臺的批發(fā)代理渠道收入似乎陷入了持續(xù)“下坡”的不佳狀態(tài)中……

　　2022年，貴州茅臺的批發(fā)代理渠道收入為743.93億元，同比降9.31%，毛利率為89.22%。從2016年報首次分別列出直銷和批發(fā)代理收入以來，這是經(jīng)銷商收入首次出現(xiàn)下滑。

　　“一個向上，一個向下�！边@種局面會一直持續(xù)下去嗎？對此，多位接受采訪的酒商均給出了“會”的答案。他們的理由如下：

　　爭奪市場話語權(quán)，特別是定價權(quán)！眾所周知，茅臺酒的價格一直是“槽點”，漲也不是，降又不可能，曾在很長一段時間內(nèi)，貴州茅臺都在為掌控市場售價煩惱。

　　如今，直銷渠道的成功，顯然可以助力貴州茅臺掌握更多市場話語權(quán)，進而強化對茅臺酒渠道管控、終端控價以及改善產(chǎn)品的市場供求關(guān)系不平衡等。

　　渠道改革的背后，更有質(zhì)量的發(fā)展！2020年茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商大幅減少331家， 2021年茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商增長了43家，截至2022年底，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2084家，比去年減少5家。

　　從一系列的數(shù)據(jù)變化不難看出，貴州茅臺對經(jīng)銷商數(shù)量的管控“很嚴(yán)”，這背后體現(xiàn)的是“去劣存優(yōu)”的發(fā)展理念，在高強度的競爭下，即便是貴州茅臺也需要找到強大的經(jīng)銷商，以確保更高質(zhì)量的發(fā)展。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，貴州茅臺能做成功的事情，其他企業(yè)想做可以，但真的去做就要慎重考慮。大家要看清，貴州茅臺的成功，很大程度是因其成就了旗下產(chǎn)品的金融屬性，若拿不出具備相同屬性的產(chǎn)品，倒不如不做。（文章來源：賣酒狼圈子）

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