2022年底，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布文章《光瓶酒為白酒市場迎來新潮流、新理念、新時(shí)尚》，指出：“今天的消費(fèi)群體正在趨向年輕化、消費(fèi)觀念也趨向于理性化，廣大消費(fèi)者更傾向于選擇一瓶光瓶酒，也代表著白酒迎來了新消費(fèi)時(shí)代和消費(fèi)換檔時(shí)代的一股新潮流、新理念、新時(shí)尚�！�

　　在2023年開年，五糧液發(fā)布尖莊榮光、郎酒加碼兼香光瓶、金種子推出光瓶新品……名酒加速入局進(jìn)一步掀起了光瓶酒熱潮，也印證了中酒協(xié)的預(yù)判。

　　與此同時(shí)，2023年也是疫情放開之后的首年，行業(yè)預(yù)判即將到來的春糖也將是最近幾年最火熱的一屆，光瓶酒也將成為今年春糖的看點(diǎn)之一。

　　據(jù)微酒了解，眾多光瓶酒企業(yè)早已開始籌備，鉚足力氣沖擊春糖。其中，光瓶酒創(chuàng)新派領(lǐng)軍者光良酒就計(jì)劃于4月8日在四川大劇院發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略。

　　種種跡象表明，進(jìn)入2023年，光瓶酒正式進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么，新的發(fā)展階段，什么樣的光瓶酒才有機(jī)會突出重圍？

　　2023年，光瓶酒“拐點(diǎn)”來了

　　自新中國成立以來的70余年里，光瓶酒經(jīng)過了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代度過了大眾光瓶、高線光瓶、創(chuàng)新光瓶、高端光瓶等不同階段。但無論是哪個(gè)時(shí)期，光瓶酒都是酒業(yè)確定性增長品類，也是酒業(yè)度過調(diào)整期的壓艙石。

　　在最近的10年里，光瓶酒更是保持了年均15%以上的增速，整體營收接近千億，成為不確定時(shí)代的確定。

　　可以說，在歷史發(fā)展中，光瓶酒用高增長的數(shù)字證明了該品類的韌性、確定性和成長性。

　　邁入2023年，行業(yè)大環(huán)境迎來了“復(fù)蘇+調(diào)整”兩股力量角力的新周期，光瓶酒又站在了聚光燈下，其所代表的大眾消費(fèi)市場也成為行業(yè)的爭取板塊之一。

　　因此，2023年又成為了光瓶酒的“新拐點(diǎn)”之年。

　　其一，由高速增長拐向更高速增長。中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022-2024年光瓶酒市場增速可達(dá)16%，比之前增速更快，到2024年市場規(guī)模將超過1500億元。伴隨著價(jià)格天花板被進(jìn)一步打開，頭部企業(yè)規(guī)模提升，光瓶酒更高速發(fā)展時(shí)代來臨。

　　其二，由渠道競爭拐向品牌競爭。穿越時(shí)間周期，光瓶酒被進(jìn)一步認(rèn)可的一個(gè)重要原因是——光瓶酒不再等于低質(zhì)、低價(jià)酒，品質(zhì)之外，消費(fèi)者的“面子”情緒被照顧到。尤其伴隨著茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒企業(yè)入場，光瓶酒市場競爭也將不僅僅停留在渠道層面，品牌力會成為消費(fèi)者選擇的重要因素。

　　其三，由性價(jià)比競爭拐向品價(jià)比競爭。伴隨著新國標(biāo)的執(zhí)行，行業(yè)對于優(yōu)質(zhì)白酒有了更加明確的定義，消費(fèi)者也可以更直觀地辨別。在更加注重品質(zhì)、健康的消費(fèi)時(shí)代，單純的性價(jià)比已經(jīng)不能滿足“喝好一點(diǎn)”的消費(fèi)者需求。追求更高的品價(jià)比會成為光瓶酒發(fā)展新方向。

　　其四，由傳統(tǒng)進(jìn)一步拐向創(chuàng)新。伴隨著白酒消費(fèi)主力人群逐步向80、90后轉(zhuǎn)移，他們對產(chǎn)品的時(shí)尚化、創(chuàng)新性、個(gè)性化要求更高，對光瓶酒也有了更高的要求。近年來，江小白、光良等創(chuàng)新光瓶酒的火爆，就證明了新時(shí)代消費(fèi)者的新需求。

　　其五，由品類賽道拐向行業(yè)共競。此輪光瓶酒熱潮有兩個(gè)特點(diǎn)值得關(guān)注，一是名酒回歸，二是多香型入局，讓光瓶酒賽道的競爭直接擴(kuò)充到整個(gè)行業(yè)。未來，光瓶酒領(lǐng)域的競爭將出現(xiàn)多香型競爭、名酒與區(qū)域酒同臺競技的局面。

　　逐鹿千億光瓶，C端成致勝關(guān)鍵點(diǎn)？

　　新拐點(diǎn)之下，光瓶酒的新競爭戰(zhàn)火已經(jīng)熊熊燃燒。未來，千億光瓶酒市場，什么樣的品牌才能脫穎而出？

　　對于這個(gè)問題，深耕市場的經(jīng)銷商們和光瓶酒消費(fèi)者有著發(fā)言權(quán)。

　　石家莊炳森商貿(mào)從事白酒開發(fā)、代理已經(jīng)近30年，由于在經(jīng)營盒裝酒時(shí)在石家莊市區(qū)構(gòu)建了相對完整的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，因此想以長期戰(zhàn)略來做一款光瓶酒。然而，在好幾年的時(shí)間里，雖然對市面上的光瓶酒進(jìn)行了分析和研究，但一直沒有遇到心儀的品牌�！爸钡接鲆姽饬季坪�，才覺得終于找對了品牌�！笔�家莊炳森商貿(mào)總經(jīng)理孫燚飛開心地表示。

　　對于為何會被光良酒吸引，同為經(jīng)銷商的陸先生表示：“首先包裝顏值不太像傳統(tǒng)光瓶酒，有視覺沖擊力，年份基酒占比的標(biāo)識很直觀，同時(shí)有點(diǎn)小時(shí)尚；其次是口感、體感不錯(cuò)，光良的優(yōu)勢是酒質(zhì)過硬、純糧釀造，非常適合當(dāng)自用酒�！�

　　除了包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)、長期運(yùn)作思路等，郭先生還特別指出，光良酒給到終端店利潤相對其他光瓶酒品牌能高出20-30%，再加上好的酒質(zhì)，所以日常還是愿意向顧客推薦光良酒。

　　與上述經(jīng)銷商不同，內(nèi)蒙小伙辛成是一名光瓶酒消費(fèi)者，且獨(dú)愛光良酒。他在電視劇中看到光良59時(shí)被高顏值吸引，從此成為了光良酒的鐵粉。但由于他所在的呼和浩特沒有光良酒經(jīng)銷商，他基本依靠網(wǎng)購滿足日常飲酒需求，甚至還會幫朋友囤貨。

　　在今年1月光良酒發(fā)起的線上“光良星用戶”征集活動中，全國共有5000多位類似于“辛成”這樣的粉絲講述了他們對于光良的偏愛。

　　但其實(shí)，放眼光瓶酒發(fā)展史，光良酒是僅僅成立4年的新兵，但已經(jīng)成長為創(chuàng)新光瓶酒品牌的引 領(lǐng)者，成為光瓶酒領(lǐng)域非常重要的新勢力，更俘獲了眾多消費(fèi)者的心。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，光良酒累計(jì)銷售2億瓶，覆蓋了600+縣市。

　　探究其成功原因，熟悉光良酒品牌的行業(yè)人士一致認(rèn)為，這得益于“用戶思維”，即注重C端的力量。

　　從最初成立開始，為了讓消費(fèi)者直觀地感受到產(chǎn)品品質(zhì)，光良酒獨(dú)創(chuàng)了數(shù)據(jù)瓶，將釀酒糧食配比標(biāo)注于瓶身之上。在后續(xù)的運(yùn)作中，光良酒開展“一桌好飯”，開光瓶酒品鑒會先河；在數(shù)百個(gè)城市開展“我在夜市喝光良”活動，現(xiàn)場為消費(fèi)者贈酒、抽獎(jiǎng)；贊助多部大熱影視劇，多場景展示吸引消費(fèi)者……

　　“光良酒的系列動作，都直指了一個(gè)目標(biāo)——離消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)�！庇行袠I(yè)專家表示，“新的發(fā)展階段，光瓶酒企業(yè)想要在千億市場取勝，必須把握好C端這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)�！�

　　實(shí)際上，贏得C端從而贏得市場的理論在名酒競爭中已經(jīng)被充分證明。新的時(shí)代，消費(fèi)者也會是試金石，只有經(jīng)過他們考驗(yàn)的產(chǎn)品最終才有機(jī)會形成品牌效應(yīng)成為新時(shí)代名酒。

　　對此，有咨詢機(jī)構(gòu)表示：光瓶酒從品類競爭到品牌競爭的邏輯不變，光瓶酒品牌要以品質(zhì)、品牌、文化占領(lǐng)消費(fèi)者心智，同時(shí)堅(jiān)持中長期戰(zhàn)略定力，才能在競爭中脫穎而出，在1500億的巨大份額中“分一杯羹”。

　　據(jù)微酒了解，一直以來都是C端培育“尖子生”的光良酒在今年春糖發(fā)布的升級戰(zhàn)略，仍將圍繞C端展開。顯然，逐鹿千億光瓶酒市場，“國民自用酒”光良已經(jīng)蓄勢待發(fā)。（文章來源：微酒）

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