以大眾醬香姿態(tài)入局的臺(tái)源酒，除自身品牌優(yōu)勢(shì)外，“沉浸式”招商會(huì)、扁平化“千商工程”戰(zhàn)略，也助力其成為醬酒百元賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　繼2月26日起，茅臺(tái)保健酒業(yè)起跑在一 線，率先啟動(dòng)臺(tái)源全國(guó)招商戰(zhàn)略。先是陸續(xù)走進(jìn)廣東、山東、河南、湖南、陜西、安徽、上海、江蘇、北京、河北、浙江、廣西和福建等14個(gè)重點(diǎn)、次重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦“茅臺(tái)家族百元醬香分享交流會(huì)”，緊接在3月9日發(fā)布《關(guān)于臺(tái)源新品招商事宜的通告》，面向全國(guó)招商。

　　短短半個(gè)月時(shí)間，臺(tái)源新品加速招商的一招一式都引得行業(yè)高度關(guān)注，形成“未發(fā)布先火”的態(tài)勢(shì)，如此有規(guī)劃、有預(yù)謀的市場(chǎng)動(dòng)作都是為實(shí)現(xiàn)臺(tái)源新品上市后向全國(guó)化、全網(wǎng)化縱深邁進(jìn)。

　　3月11日，“醬香臺(tái)源 福到萬家”2023年茅臺(tái)保健酒業(yè)臺(tái)源鑒賞會(huì)（鄭州站）在河南鄭州召開。隨著臺(tái)源新品招商即將接近尾聲，強(qiáng)勢(shì)歸來的臺(tái)源將如何占據(jù)擁有600億容量的河南市場(chǎng)？

　　▋ 河南，對(duì)臺(tái)源意味著什么？

　　從起跑到加速，茅臺(tái)家族新品臺(tái)源的招商之路精準(zhǔn)、廣泛且快速，此次河南站是臺(tái)源布局全國(guó)市場(chǎng)的第三站，也標(biāo)志著茅臺(tái)家族正式在河南豎起品牌大旗。

　　河南，向來是眾多名酒企做大品牌、布局全國(guó)的必爭(zhēng)之地。數(shù)據(jù)顯示，2022年，河南市場(chǎng)白酒銷售額達(dá)618.84億元，其中醬香酒銷售約250億元，充分說明了醬酒在河南市場(chǎng)的重要地位，作為在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)占據(jù)重要位置的河南市場(chǎng)，它的一舉一動(dòng)都影響著國(guó)內(nèi)其他白酒市場(chǎng)的發(fā)展方向。

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理李大利在作為重點(diǎn)市場(chǎng)之一的河南分享交流會(huì)上表示，河南醬酒市場(chǎng)消費(fèi)潛力大、市場(chǎng)爆發(fā)力強(qiáng)且極具想象力，在百元價(jià)格帶市場(chǎng)，臺(tái)源作為一款具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一款具有同等價(jià)格帶統(tǒng)治力的產(chǎn)品，一款具有長(zhǎng)線爆發(fā)力的產(chǎn)品，也同樣極具創(chuàng)新力和想象力。

　　“相信，河南將是臺(tái)源酒大放光彩的重要市場(chǎng)。”李大利說道。

　　河南市場(chǎng)不缺醬酒，但缺有品質(zhì)、有品牌、有文化、性價(jià)比高的醬酒產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士稱，尤其是100元—300元價(jià)位段的品牌醬酒在河南市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此，擁有茅臺(tái)家族品質(zhì)和強(qiáng)大產(chǎn)能的臺(tái)源，兼具親和力、傳播力和“大眾價(jià)格”，自然會(huì)成為河南市場(chǎng)的“寵兒”。

　　▋“沉浸式”招商，扁平化布局，屬于茅臺(tái)家族的“千商工程”

　　經(jīng)銷商是品牌下沉市場(chǎng)、走向消費(fèi)者的重要橋梁，在業(yè)內(nèi)看來，做好經(jīng)銷商體系規(guī)劃是成就一個(gè)品牌的重要途徑。此次茅臺(tái)保健酒業(yè)公司以“茅臺(tái)家族百元醬香分享交流會(huì)”做沉浸式“招兵買馬”顯得獨(dú)具新意。

　　首先是有高度。據(jù)了解，每一場(chǎng)交流會(huì)都將由茅臺(tái)保健酒業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)出席，直接與經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)話，充分表明保健酒業(yè)對(duì)臺(tái)源招商活動(dòng)的重視程度。

　　其次是有準(zhǔn)度。每一場(chǎng)交流會(huì)都將對(duì)臺(tái)源新品的戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)布局進(jìn)行精準(zhǔn)解讀，推進(jìn)合作的達(dá)成。從舉辦交流會(huì)的省區(qū)來看，選擇重點(diǎn)、次重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行推介也是招商有準(zhǔn)度的表現(xiàn)。據(jù)保健酒業(yè)透露，此次招商通道還將從兩種類型市場(chǎng)延伸至相應(yīng)的縣級(jí)市，實(shí)現(xiàn)最廣泛的覆蓋。

　　再次是有速度。據(jù)了解，“茅臺(tái)家族百元醬香分享交流會(huì)”將于3月19日截止，正是臺(tái)源招商截止日的前一天。反觀整個(gè)臺(tái)源新品的招商過程，節(jié)奏緊湊、內(nèi)容充實(shí)、布局清晰，想要搭上“臺(tái)源”這班快車的經(jīng)銷商，更需要加快腳步。

　　從保健酒業(yè)此番對(duì)全國(guó)14個(gè)重點(diǎn)、次重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行招商布局來看，預(yù)計(jì)輻射終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)上萬個(gè)。通過深度分銷實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，臺(tái)源品牌影響力和市場(chǎng)銷量將得到跨越式的提升。

　　▋ 醬酒2.0時(shí)代，臺(tái)源勢(shì)必引 領(lǐng)大眾醬香熱潮

　　當(dāng)前，醬酒正值理性調(diào)整期，大眾醬酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，業(yè)內(nèi)分析，大眾醬酒是消費(fèi)者愿意為其買單的“香餑餑”。

　　中信證券表示，當(dāng)醬酒行業(yè)產(chǎn)能逐漸釋放后，300元以下的大眾醬酒開始具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　酒業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，醬香酒的2.0時(shí)代已經(jīng)來臨，醬酒產(chǎn)業(yè)會(huì)是同具規(guī)�；�企業(yè)、有全國(guó)性品牌孵化能力和全國(guó)性消費(fèi)者圈層領(lǐng)袖動(dòng)員能力三大特性的醬香酒品牌才能贏得更大發(fā)展。

　　大眾醬酒市場(chǎng)正在悄然崛起，種種跡象顯示優(yōu)質(zhì)醬香終將回歸大眾，百元臺(tái)源醬酒此時(shí)走向大眾市場(chǎng)，恰逢其時(shí)。同時(shí)，也能看出保健酒業(yè)在此時(shí)期舉全力推出臺(tái)源新品的深刻用意。

　　在大眾醬香賽道面前，臺(tái)源新品從茅臺(tái)家族114場(chǎng)新春團(tuán)拜會(huì)上“劇透”以來，就保持著高熱度穩(wěn)步推進(jìn)新品上市之路。臺(tái)源的“三大優(yōu)勢(shì)”正是角逐“大眾醬香”的資本，必將助力臺(tái)源成為醬酒百元價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品，并能吸引一大波穩(wěn)定的大眾粉絲長(zhǎng)期追隨。

　　“品質(zhì)好、產(chǎn)能強(qiáng)、文化濃”的品質(zhì)基因是臺(tái)源持續(xù)“高熱”的根本原因，而臺(tái)源體現(xiàn)出的“�！蔽幕瘎t成為附加原因。

　　事業(yè)福為同行者舉杯，歡聚福為知己者舉杯，安康福為相親者舉杯，和美福為相伴者舉杯，臺(tái)源以強(qiáng)大的親和力和傳播力走進(jìn)消費(fèi)者心門的同時(shí)，也見證人生的美好時(shí)刻。

　　“醬香臺(tái)源，福到萬家。”這是每場(chǎng)百元醬香交流會(huì)的Slogan。從字面上看，是臺(tái)源品牌、文化造福萬家的走心舉動(dòng)；從行動(dòng)上看，14場(chǎng)交流會(huì)、22天全國(guó)招商則是“福”鏈萬家，觸動(dòng)千商之心的重要舉措。

　　臺(tái)源新品上市搶占了大眾醬酒發(fā)展的天時(shí)地利人和，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司以清晰的認(rèn)知度與快速的執(zhí)行力，也賦能臺(tái)源引 領(lǐng)大眾醬香熱潮。（文章來源：茅臺(tái)時(shí)空）

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