經(jīng)銷商眼中的茅臺(tái)1935是什么樣？茅臺(tái)醬香芳華發(fā)表了平頂山市新誠(chéng)信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王曦玄寫的《我心中的茅臺(tái)1935》。

　　首先，作者認(rèn)為國(guó)人飲酒，普遍有著社交和情感表達(dá)的需求。隨著現(xiàn)代消費(fèi)形式趨于多樣化，年輕一代越來(lái)越會(huì)享受生活，追求個(gè)性化的體驗(yàn)和生活儀式感，他們更需要的是和一群朋友在一個(gè)合適的時(shí)間場(chǎng)合無(wú)話不談、無(wú)酒不歡，回到現(xiàn)實(shí)，摘下面具，隨心所欲，釋放壓力，真心交流。茅臺(tái)1935正迎合現(xiàn)在流行的消費(fèi)趨勢(shì)和飲用場(chǎng)景，打造情感交流陣地，讓其成為人生大事的首 選。

　　▋ 茅臺(tái)1935品牌形象，多維度、多面、立體

　　作者認(rèn)為，茅臺(tái)1935的形象是立體的，多元的，多層次的！他既可以是“向美而行，共赴山河”這種正面、大氣、氣勢(shì)恢宏的“男神”品牌形象，也可以與中國(guó)各地傳統(tǒng)文化深度鏈接，是展示中國(guó)文化自信的使者。還可以通過(guò)人與人之間親情，愛情，友情方面進(jìn)行深度挖掘，貼近年輕消費(fèi)者，甚至各個(gè)年齡段的人群，去展現(xiàn)他的“鐵骨柔情”和人間煙火氣、讓1935這個(gè)數(shù)字變得有溫度和隨和，讓大眾產(chǎn)生興趣去解鎖它的數(shù)字密碼和背后的文化內(nèi)涵。讓茅臺(tái)1935品牌更具有張力、魅力和無(wú)限的可能性。所謂，追求美，永無(wú)止境。

　　▋ 以客戶需求痛點(diǎn)為核心：潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷方式

　　如何讓更多的年輕消費(fèi)群體喝到茅臺(tái)1935，并且是以他們喜歡接受的方式去接觸、了解茅臺(tái)1935？與以往的硬廣宣傳以及強(qiáng)行植入的傳統(tǒng)大型、小型品牌推介會(huì)和品鑒會(huì)固化品牌宣傳、文化植入，講師品鑒等常規(guī)流程所不同的是，以一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，以客戶需求痛點(diǎn)為核心去貼近消費(fèi)者。作者認(rèn)為，三餐四季，紙短情長(zhǎng)，人與人之間的交流，總離不開一個(gè)“情”字僅僅圍繞“情”也緊緊圍繞“情”，如親情，愛情，友情等等，深挖喜的概念，做足喜的文章

　　譬如：一位80后男性客戶馬上要過(guò)生日了，茅臺(tái)1935可以專門為他定制生日派對(duì)場(chǎng)景。打造具有一定私密性、精致度、個(gè)性化、時(shí)尚化，小眾的可打卡的消費(fèi)場(chǎng)所，人數(shù)在15—20人左右。現(xiàn)場(chǎng)茅臺(tái)1935提供增值服務(wù)（如營(yíng)造一種溫馨、浪漫、時(shí)尚、精致的氛圍感，室內(nèi)布置，創(chuàng)新菜品，長(zhǎng)桌位宴，生日蛋糕，寄語(yǔ)禮物，互動(dòng)環(huán)節(jié)等）。

　　這里遠(yuǎn)離嘈雜環(huán)境，讓年輕群體開懷暢飲，盡情抒發(fā)情感，享受茅臺(tái)1935帶來(lái)的“美”和“情緒價(jià)值”，通過(guò)茅臺(tái)1935連接情感，它相對(duì)于強(qiáng)行品牌宣傳的優(yōu)勢(shì)是，既可以直擊人心，又不會(huì)讓消費(fèi)者因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)推廣而猶豫此品牌是否與自己合適，也不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于商業(yè)化而產(chǎn)生逆反心理。每個(gè)消費(fèi)者會(huì)定義自己眼中的茅臺(tái)1935，會(huì)跟自身產(chǎn)生情感鏈接， 用一句話總結(jié)：看似是品牌方采用的“無(wú)為”，卻成為了消費(fèi)者心中的“有為”。

　　作者表示，自我化育，自我生成，自我轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者可以通過(guò)自己的想象完善他心中的茅臺(tái)1935形象，所謂神秘感產(chǎn)生美。所以，每個(gè)人每個(gè)群體心中的茅臺(tái)1935的形象是不一樣的。讓消費(fèi)者自發(fā)了解茅臺(tái)1935的品牌和背后文化，自發(fā)成為意見領(lǐng)袖，自發(fā)地去宣傳茅臺(tái)1935 的“美和喜”。

　　同樣，茅臺(tái)1935還可以定制結(jié)婚周年慶派對(duì)，求婚派對(duì)、同學(xué)會(huì)派對(duì)等，一系列小型、私密而溫馨的消費(fèi)場(chǎng)景，圍繞客戶需求打造情感交流陣地。而這樣的場(chǎng)地可以在茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心實(shí)現(xiàn)，讓醬酒體驗(yàn)中心成為消費(fèi)者心中另一個(gè)“家”。

　　作者認(rèn)為，經(jīng)銷商所做的一切，都是增強(qiáng)茅臺(tái)1935與年輕消費(fèi)人群的粘性，迎合現(xiàn)在流行的消費(fèi)趨勢(shì)和飲用場(chǎng)景，打造情感交流陣地，讓茅臺(tái)1935成為其人生大事的首 選，為美好生活撞個(gè)滿杯。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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