8月28日，“夢聯(lián)中秋 洋河股份首秀直播”在洋河會員中心小程序直播間和洋河股份官方抖音直播間開啟，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東首次出鏡直播。

　　張聯(lián)東董事長親自上陣，直播觀看人次“超千萬”，洋河系列產(chǎn)品上架1分鐘成交額即破億元，截至直播結(jié)束突破4億元。

　　如今“雙十一”線上營銷大戰(zhàn)打響，直播作為最重要的“戰(zhàn)場之一”，洋河方面又會有哪些獨具匠心的安排？曾拿下4億元直播銷售數(shù)據(jù)的張聯(lián)東董事長又是否會再次出現(xiàn)在鏡頭前？

　　“雙十一”開啟，洋河搶先布局

　　據(jù)悉，隨著“雙十一”的正式開啟，擁有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的酒類銷售企業(yè)沖在了“第 一 線”，以京東集團投資的“京東酒世界”為例，為了迎接開門紅，高舉“爆款超低價、新人專享禮、稀缺限量品”等宣傳口號。

　　值得一提的是，作為中國名酒企業(yè)的洋河，也沖在了“雙十一”開啟后的“第 一 線”，各種銷售渠道同步開啟，似要將市場流量盡數(shù)攬入懷中。

　　根據(jù)媒體報道，洋河股份的主打產(chǎn)品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒在線上促銷，藍色經(jīng)典邃高遙系列也在其中。

　　“從10月30日至11月11日，單筆訂單實付滿1111元加贈藍色經(jīng)典邃之藍1瓶。”為加大消費者對高端白酒的購買力度，雙十一期間，洋河股份還開啟了其他多重優(yōu)惠，例如充購物金打折、入會打折等。

　　除了產(chǎn)品豐富、價格實惠之外，洋河還在多個線上戰(zhàn)場“同時開打”！

　　據(jù)悉，除在天貓、京東、蘇寧開設(shè)有官方旗艦店外，洋河股份自營的微信公眾號洋河1號、洋河會員中心、洋河官方商城、蘇酒生態(tài)圈也被打造成了“雙十一”主戰(zhàn)場。

　　蘇酒生態(tài)圈“立志成為全國最紅最火的賣酒公眾號”的口號，真的是格外引人矚目。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個口號能否成真并不重要，關(guān)鍵是其表明了洋河要在線上渠道做大做強的一種態(tài)度。

　　洋河直播，每天一場

　　而在當前階段，大家公認的一個事實是：與公眾號賣酒相比，直播賣酒擁有更多市場。洋河在此方面，也確實是給予了特別的安排，“從10月31日開始，洋河股份的線上直播間依然保持每天一場�！�

　　據(jù)洋河股份電商負責人汪致遠介紹，“我們希望通過直播實現(xiàn)品牌推廣和加大交易兩大功能。今年，洋河股份的直播間從如何搭建凸顯廠家風(fēng)格，細化到主播說詞、腳本修改都要優(yōu)化。”

　　洋河直播的目的在于“溝通”！

　　在多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士看來，“雙十一”期間的直播賣酒，或許能為洋河的業(yè)績增長做出貢獻，但對于洋河這樣超大體量的酒企而言，跨過“經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商”直接對話消費者更加重要。

　　沒有了“傳話者”，洋河可以更好地介紹企業(yè)，向消費者傳遞洋河精益求精的品質(zhì)追求……同時，也能收集到來自消費者反饋，對各種產(chǎn)品的評價收集，將為洋河接下來的產(chǎn)品升級指明方向。

　　8月份的張聯(lián)東董事長“直播首秀”，其目的也在于企業(yè)、品牌宣傳，4億元的銷售額，是消費者對洋河品質(zhì)、服務(wù)的認同。

　　今年“雙十一”，張聯(lián)東董事長再次直播的可能性不大，可即便出現(xiàn)，其直播內(nèi)容也必定重在品質(zhì)宣傳、品牌推廣，為洋河的深入全國化再添新助力。（文章來源：賣酒狼圈子）

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