10月27日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“洋河股份”）發(fā)布了《2022年第三季度報(bào)告》，報(bào)告顯示，今年前三季度，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.83億元，同比提升20.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)90.72億元，同比提升25.78%。

　　其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75.75億元，同比提升18.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21.78億元，同比提升40.45%。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，對(duì)于“前有強(qiáng)敵、后有追兵”的洋河股份而言，264.83億元營(yíng)收、90.72億元凈利潤(rùn)的“成績(jī)單”，既是其“二次創(chuàng)業(yè)”的成效體現(xiàn)，也是其繼續(xù)“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”的證明。

　　聚焦升級(jí)

　　洋河以高品質(zhì)應(yīng)對(duì)多方挑戰(zhàn)

　　眾所周知，“前有強(qiáng)敵、后有追兵”是洋河股份面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，其不僅要應(yīng)對(duì)疫情、經(jīng)濟(jì)下行所帶來的影響，也要時(shí)刻防范“對(duì)手們”掀起的一波又一波市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　為此，洋河股份采取了“聚焦升級(jí)”的應(yīng)對(duì)之法，通過產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)不斷滿足消費(fèi)需求，從而在強(qiáng)敵環(huán)伺中取得“逆勢(shì)向上”的成績(jī)。

　　在洋河高層看來，企業(yè)要想追求長(zhǎng)期利益，必然需要“在不確定中尋找確定的答案”，而這個(gè)確定的答案就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　首先，洋河股份積極布局產(chǎn)能建設(shè)。

　　已擁有洋河、泗陽(yáng)和雙溝三大核心產(chǎn)區(qū)，2021 年總設(shè)計(jì)產(chǎn)能約32 萬噸，總產(chǎn)量約20 萬噸，2022 年上半年，半成品酒庫(kù)存達(dá)64 萬噸，基酒儲(chǔ)備量遙遙領(lǐng) 先于其他酒企。

　　其次，洋河股份“從源頭抓品質(zhì)”。

　　在宿遷本土打造原糧基地，持續(xù)提高釀酒原料的整體質(zhì)量，已逐步建立起從源頭到市場(chǎng)的全流程、全周期的酒類質(zhì)量安全追溯體系。

　　第三，洋河股份積極擁抱“數(shù)字化”。

　　洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東曾多次表示，需要用數(shù)字化方式和多樣體驗(yàn)方式把消費(fèi)者鏈接起來，在互動(dòng)中通過數(shù)據(jù)即時(shí)傳送，促使白酒企業(yè)做出調(diào)整，制造出更好的產(chǎn)品。

　　從2019年開始，洋河股份主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，動(dòng)作之一就是產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)：升級(jí)的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”于2019年年底上市，并開始向全國(guó)推廣，此外，天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)M3水晶版也相繼完成升級(jí)上市。

　　今年上半年，2022版海之藍(lán)第六次煥新上市；夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）上市，以全新產(chǎn)品定義高端。

　　與此同時(shí)，頭排蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品相繼發(fā)力品類條線……至此，洋河股份“高端引 領(lǐng)品牌、主力增長(zhǎng)品牌、大眾基石品牌”的產(chǎn)品線更加清晰。

　　一系列的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，洋河股份向消費(fèi)者兌現(xiàn)了品質(zhì)承諾，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者追求“更高品質(zhì)”需求的精準(zhǔn)把脈。

　　洋河股份以長(zhǎng)期主義“決勝市場(chǎng)”

　　2021年5月的股東大會(huì)上，張聯(lián)東正式提出“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，明確洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心“增長(zhǎng)極”。與此同時(shí)，洋河股份還進(jìn)行了一系列渠道變革，包括重點(diǎn)做消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，由B端轉(zhuǎn)向C端……

　　2022年以來，洋河股份持續(xù)深耕渠道營(yíng)銷并進(jìn)行精細(xì)化管理！堅(jiān)持推行“利他主義”，大力倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，構(gòu)建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關(guān)系。

　　值得一提的是，多家證券公司對(duì)洋河股份在營(yíng)銷組織的變革給予了認(rèn)可！在江蘇省內(nèi)，洋河股份的省內(nèi)渠道調(diào)整已近完成，預(yù)計(jì)隨著市場(chǎng)秩序重回正軌，公司利潤(rùn)率水平有望迎來提升。

　　此外，放眼全國(guó)市場(chǎng)，近年來，隨著洋河股份的資源投放重心從B端轉(zhuǎn)移向C端，這將進(jìn)一步提升產(chǎn)品渠道利潤(rùn)，同時(shí)增強(qiáng)渠道/終端的積極性，洋河股份穩(wěn)健發(fā)展可期。有證券機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2022年，洋河股份營(yíng)收目標(biāo)同比增長(zhǎng)15%以上，將超額完成目標(biāo)。

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，到“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略的確定，再到以扶商、優(yōu)商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道變革，無一不在證明，洋河股份就是長(zhǎng)期主義的“踐行者”。

　　洋河股份不懼挑戰(zhàn)，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷強(qiáng)化自身品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)以及文化優(yōu)勢(shì)。對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，鑄就了洋河股份持續(xù)向上發(fā)展的根本支點(diǎn)。而不斷攀升的銷量和口碑效應(yīng)，就是洋河股份始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義贏得的回報(bào)。

　　未來，以長(zhǎng)期主義“決勝市場(chǎng)”的洋河股份，有望迎來進(jìn)一步的提升！（文章來源：賣酒狼圈子）

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