8月25日，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司（以下簡稱天佑德）發(fā)布了《2022年半年度報告》，內(nèi)容顯示：2022年上半年，天佑德實現(xiàn)營業(yè)收入5.95億元，同比增長2.81%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤0.99億元，同比增長32.27%。

　　特別值得注意的是，今年上半年，天佑德凈利潤不僅增幅遠高于營收增幅，并且已經(jīng)超越了2021年全年凈利潤。

　　這，對于站在新起點的天佑德，意義重大。

　　營收、利潤雙增長，

　　天佑德做對了什么？

　　2022年，是天佑德發(fā)展史上具有特殊意義的時刻——建廠70周年，上市第二個10年開局之年，由“青青稞”邁向“天佑德”的起始年，也是“三年績效管理戰(zhàn)略”的第二年……

　　基于這樣的大背景，轉(zhuǎn)型、升級、優(yōu)化成為了天佑德的發(fā)展關(guān)鍵詞。

　　今年上半年，在疫情疊加行業(yè)“存量博弈”的大背景下，天佑德仍舊堅定戰(zhàn)略，取得了營收、凈利雙增長的成績。

　　對于業(yè)績驅(qū)動因素，天佑德認為主要得益于以下三個方面的工作均穩(wěn)步推進。

　　一是，在品牌建設(shè)方面，天佑德建立品牌價值表達圖譜，指導(dǎo)價值傳遞動作落地；以天釀工藝為基礎(chǔ)，持續(xù)開展產(chǎn)品品牌推廣活動 ；啟動天佑德品牌形象大使，為體驗式營銷賦能 。

　　二是，在市場建設(shè)方面，天佑德堅定以天之德、國之德、出口型及星級系列為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品不動搖，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ；明確小黑、光瓶酒增量方向，多項舉措銷售提升計劃穩(wěn)步推進；持續(xù)落實“四定六達標(biāo)”業(yè)務(wù)動作，不斷夯實市場基礎(chǔ)工作。

　　三是，在消費者運營方面，天佑德打造用戶三級體驗場景，深度開展消費者圈層運維；強化一桌式品鑒會執(zhí)行標(biāo)準，有效傳遞品牌產(chǎn)品價值；依托青稞薈數(shù)字化工具，實現(xiàn)用戶精準畫像 。

　　在微酒看來，天佑德今年上半年的增長除了上述工作外，還有兩項工作特別值得關(guān)注。

　　其一為，全力推進遠期發(fā)展規(guī)劃落地。2022 年上半年，公司正式更名為“青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司”，證券簡稱由“青青稞酒”變更為“天佑德酒”，通過名稱變更，更好促進以品牌建設(shè)帶動品類發(fā)展的遠期規(guī)劃。

　　其二為，持續(xù)加大深化營銷轉(zhuǎn)型推進力度。天佑德在今年一季度啟動推進“營銷轉(zhuǎn)型”工作，重點推進品牌價值挖掘傳播、消費者體驗場景打造、社會關(guān)系運營、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、“上山下鄉(xiāng)”工程、組織結(jié)構(gòu)配稱優(yōu)化、人力資源配置優(yōu)化等一系列工作。同時，天佑德創(chuàng)新性打造“令人驚訝的演示”，將青稞酒的好而不同點進行完美呈現(xiàn)和深度傳播，以國之德真年份產(chǎn)品為核心代表的中高端產(chǎn)品在酒類市場贏得良好口碑和消費認可。

　　可以說，正是在長遠戰(zhàn)略指導(dǎo)下，憑借品牌建設(shè)、創(chuàng)新消費者培育、深入落實市場推廣、并強化一瓶好酒的價值表達等工作深入開展，天佑德今年上半年取得了顯著的成績。更為重要的是，在新起點上，這些工作的穩(wěn)步推進不僅利于當(dāng)下，也是為更長遠發(fā)展奠基。

　　堅持長期主義

　　邁向更“高”峰

　　從上文不難看出，站在新發(fā)展的起始點，天佑德應(yīng)在多個方面開啟了轉(zhuǎn)型發(fā)展，為更長遠的未來儲能。

　　這其中，天佑德的品牌價值構(gòu)建與表達，以及基于此的中高端產(chǎn)品升級成為關(guān)注重點。

　　半年報指出，公司簡稱由“青青稞酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤煊拥隆�，是為了更好促進以品牌建設(shè)帶動品類發(fā)展的遠期規(guī)劃。這也就明確了，在未來，天佑德將打造有特色的品牌并通過布局高端帶動青稞酒這一品類不斷向上。

　　在今年的全國經(jīng)銷商大會上，天佑德就旗幟鮮明地喊出：進一步鞏固在青稞酒行業(yè)的企業(yè)地位，未來五年成為中國西部地區(qū)影響力的白酒企業(yè)，未來五年成為上市酒企中特色和差異化的優(yōu)勢白酒企業(yè)！

　　目標(biāo)之下，天佑德將如何將愿景落地？目前，微酒窺探到兩條路。

　　在品牌建設(shè)方面，天佑德品牌價值理論體系的建立將成為重點。半年報指出，天佑德將深度梳理挖掘品牌價值，創(chuàng)建天佑德品牌價值理論體系，指導(dǎo)品牌傳播、產(chǎn)品推廣、文化建設(shè)、內(nèi)容輸出等工作開展。

　　具體而言，天佑德將一方面，通過打造品牌價值表達圖譜，將所有品牌價值囊括其中，實現(xiàn)價值構(gòu)建系統(tǒng)化，對外傳播標(biāo)準化，最終為產(chǎn)品銷售賦能；另一方面，以好酒是種出來的、好酒是釀出來的、 好酒是存出來的三個方面構(gòu)建天佑德青稞酒價值生態(tài)圈，從物理的層面進一步呈現(xiàn)產(chǎn)品價值;以“令人驚訝的演示”將產(chǎn)品價值更加直觀的呈現(xiàn)給消費者，進一步加深消費者對天佑德青稞酒的價值認知。

　　品牌建設(shè)這條路之外，天佑德還將通過布局高端、次高端來提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并將其作為高品質(zhì)青稞酒的載體來彰顯品類價值，拉高青稞酒品類天花板。

　　今年7月，天佑德正式啟動了真年份戰(zhàn)略，開啟中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之旅。

　　“天佑德在次高端、高端都有戰(zhàn)略部署。下一步我們還要開發(fā)天之德和年份酒，在千元價格帶爭取有所作為。” 青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司董事長李銀會強調(diào)道，“我們要憑借著5萬噸原酒、老酒的優(yōu)勢，在500元以上價格帶殺出一條路來。”

　　其實，從半年報已經(jīng)可以看見，天佑德的凈利潤增速高于營收增速，除了銷售費用降低外，其中高 檔白酒占比不斷提高也是重要原因。并且，今年上半年，依據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略，天佑德還清退了不符合長期發(fā)展規(guī)劃的幾十款產(chǎn)品。

　　眾所周知，高端產(chǎn)品除了品牌力外，品質(zhì)力也是重要因素。而為了更好地推動中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，天佑德還將做好品質(zhì)納入了長期規(guī)劃中。除了截至目前累計的5萬噸左右老酒儲能，從原糧環(huán)節(jié)、制曲環(huán)節(jié)、釀造環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)，天佑德近幾年都在整體改進。其每年僅用于儲存老酒的成本就已經(jīng)遠超公司利潤了，但天佑德還要將品質(zhì)升級進行到底。

　　對此，李銀會曾肯定道：“為消費者釀造越來越好的青稞酒，是我的追求；釀美酒、儲老酒、售美酒，是天佑德的品質(zhì)路線。利潤要服從于品質(zhì)，任何因素都不能凌駕于品質(zhì)之上。”

　　可以預(yù)見，當(dāng)更高的品牌價值和更好的品質(zhì)雙重作用于天佑德時，其產(chǎn)品力必將更上層樓。屆時，天佑德的發(fā)展也將步入全新階段。但無論是品牌建設(shè)亦或品質(zhì)提升，都需要持久投入。而在天佑德的信條中，長期主義早已被列為重中之重。（文章來源：微酒）

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