http://m.paintballratings.com/baijiuzs/ 2022-07-19 閱讀數(shù)：511
目標(biāo)管理是績效管理的基礎(chǔ)。具體包括目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)分解、過程目標(biāo)分解、指標(biāo)動態(tài)管理、后臺數(shù)據(jù)管理、目標(biāo)跟進反饋、每日對標(biāo)管理等。
一、目標(biāo)管理的維度分解
1、目標(biāo)設(shè)置——給員工設(shè)定目標(biāo)，讓所有人頭上“懸把刀”， 目標(biāo)必須要有一定的挑戰(zhàn)性，但要合理且不能脫離實際。
2、目標(biāo)清晰——每個人必須清晰知道自己的全年目標(biāo)、單月目標(biāo)、每日目標(biāo)，同時以周為單位進行推進。
3、職責(zé)明確——定區(qū)域、定人員、定網(wǎng)點、定線路、定拜訪頻次、定鋪貨率、定銷量。
4、不斷追蹤——每天晚上提交詳細的完成進度。
5、對標(biāo)管理——如次日晨會就昨天完成進度進行對標(biāo)管理，并進行正激勵、負激勵。
二、目標(biāo)管理的數(shù)據(jù)指標(biāo)
1、日銷量指標(biāo)
2、日質(zhì)化指標(biāo)
3、周銷售任務(wù)
4、周銷量排名
5、周質(zhì)化排名
6、月銷售任務(wù)
7、月銷量排名
8、月質(zhì)化排名
9、月度回款率
10、年度銷售進度
11、區(qū)域銷售匯總
三、目標(biāo)管理的會議追蹤
1、晨會（每日早8：00--8:30）
晨會中，日銷售冠軍做主持人，主持人要進行感恩和傳遞正能量，隊伍PK，要進行風(fēng)采展示，要對數(shù)據(jù)進行回顧和排名。
（1）喊口號
�。�2）發(fā)放前一天激勵獎金
（3）布置當(dāng)天工作任務(wù)
2、周會（每周六晚6:00--7:00）
�。�1）總結(jié)當(dāng)周工作進度
（2）集中解決當(dāng)周出現(xiàn)的主要市場問題
�。�3）制定下周工作計劃
3、月會（每月月底下午5:00--7:00）
�。�1）總結(jié)當(dāng)月工作開展?fàn)顩r
�。�2）制定下月工作計劃
�。�3）立軍令狀
（4）員工家屬聯(lián)誼溝通（文章來源：大家酒評）
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