在競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散的酒類流通行業(yè)，具有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)以及對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)的頭部酒類流通大商呈較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。華致酒行（300755.SZ）2021年?duì)I收、凈利潤均大幅增長(zhǎng)，對(duì)此，行業(yè)人士對(duì)記者表示，華致酒行增勢(shì)強(qiáng)勁主要在于新店拓展力度較大、賣名酒的品牌效應(yīng)以及規(guī)模效應(yīng)等。

　　1月10日，華致酒行披露業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營收74.3億元-76億元，同比大增50.36%-53.8%；預(yù)計(jì)2021年公司盈利6.74億元-6.91億元，同比大幅增長(zhǎng)80.16%-85.16%。預(yù)計(jì)2021年非經(jīng)常性損益對(duì)凈利潤的影響金額約1790萬元。

　　“華致酒行作為中國高端酒類品牌代表型流通企業(yè)，擁有廣泛的名酒資源，隨著近幾年名酒勢(shì)能進(jìn)一步增強(qiáng)，中高端與高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，華致酒行有規(guī)模與品牌背書，是直接受益者，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與銷售范圍的擴(kuò)大提升了企業(yè)的規(guī)模與盈利水平�！闭劶叭A致酒行業(yè)績(jī)大增的原因，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)記者作出上述分析。

　　公司方面也表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因主要在于品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，公司營銷隊(duì)伍不斷壯大，直供終端門店和華致連鎖門店的數(shù)量和質(zhì)量提升，分銷能力顯著提高；以及華致名酒供應(yīng)鏈得到拓展，定制精品酒及名酒銷售大幅提升，對(duì)銷售和利潤均有較大貢獻(xiàn)。

　　據(jù)年報(bào)，截至2020年末，公司在全國共擁有36個(gè)倉庫，覆蓋23個(gè)省份、3個(gè)直轄市。據(jù)公司董事長(zhǎng)吳向東今年4月份表示，公司茅臺(tái)、五糧液的銷售收入占據(jù)營收的70%左右。公司在公開資料中則多次強(qiáng)調(diào)，華致酒行與飛天茅臺(tái)、普通五糧液等上游名酒企建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　經(jīng)銷飛天茅臺(tái)、普通五糧液等知名酒品之外，公司與國內(nèi)酒企合作開發(fā)了“五糧液年份酒”、“貴州茅臺(tái)酒（金）”、“荷花酒”、“釣魚臺(tái)精品酒（鐵蓋）”等多款酒品，是上述產(chǎn)品的總經(jīng)銷。其中“荷花酒”銷量較好，2020年荷花酒銷售1.63億元，同比增長(zhǎng)29%。營銷網(wǎng)絡(luò)方面，記者了解到，公司旗下建立了華致酒行、華致名酒行、華致酒庫、華致名酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　行業(yè)來看，由于酒企擁有的渠道話語權(quán)，且多數(shù)實(shí)施扁平化加強(qiáng)市場(chǎng)銷售管理，因此酒類流通企業(yè)更多的是渠道銷售商，除了小區(qū)域個(gè)別精耕本地的流通企業(yè)之外，整個(gè)行業(yè)集中度較低。

　　詩婢家酒業(yè)研究院張皓然對(duì)記者表示：“個(gè)人認(rèn)為酒類流通行業(yè)正在往‘大商’集中，規(guī)模較小得煙酒店經(jīng)營壓力較大�！睋�(jù)悉，行業(yè)內(nèi)已成規(guī)模的酒類流通企業(yè)主要有華致酒行、銀基集團(tuán)（00886.HK）、壹玖壹玖（830993.OC）、名品世家（835961.OC）以及酒仙網(wǎng)等。

　　就未來酒類流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，蔡學(xué)飛則對(duì)記者表示：“近幾年酒類大商已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，逐漸開始轉(zhuǎn)型，利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)開始進(jìn)行新零售與上下游等多個(gè)領(lǐng)域的拓展�！� 張皓然則認(rèn)為未來酒類流通大商的選品能力、渠道價(jià)格管控能力，以及對(duì)消費(fèi)者的教育能力等是關(guān)鍵。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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