據(jù)悉，12月13日起，茅臺(tái)將增加銷售一種12瓶/箱規(guī)格茅臺(tái)酒，專門用于開箱零售。同時(shí)，貴州茅臺(tái)回應(yīng)網(wǎng)傳“拆箱令”將全取消的消息，表示消息屬實(shí)。

　　所謂“拆箱令”，是指今年元旦期間，茅臺(tái)前任董事長高衛(wèi)東要求專賣店和經(jīng)銷商把80%的茅臺(tái)酒按照1499的價(jià)格拆箱售賣，廠家會(huì)不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量。而到了1月14日，又要求將拆箱賣的比例提高至100，并且要求全部保留紙箱，茅臺(tái)還將加大查處力度，如果發(fā)現(xiàn)有不按政策執(zhí)行的專賣店和經(jīng)銷商，將作出對(duì)應(yīng)的懲罰。

　　在終端價(jià)格因此經(jīng)歷了大起大落之后，茅臺(tái)年初制定的“拆箱令”在2021年中幾經(jīng)調(diào)整，終在12月落幕，此次終止開箱令的根本原因也在于維穩(wěn)終端價(jià)格。

　　在一系列操作之下，飛天茅臺(tái)逐漸降溫，據(jù)了解，今日2021年53度飛天茅臺(tái)（500ml）終端市場(chǎng)價(jià)格2690元/瓶，這一價(jià)格與今年8月19日3170元/瓶的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。

　　12瓶裝茅臺(tái)問世 開箱與整箱政策并存

　　貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“12瓶裝這兩天應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)在全國鋪開。”

　　北京、上海多名茅臺(tái)酒經(jīng)銷商已經(jīng)收到茅臺(tái)駐各省區(qū)市片區(qū)銷售部門電話通知，一旦12瓶裝規(guī)格的茅臺(tái)酒到貨，立即開始執(zhí)行這一政策。

　　據(jù)了解，12瓶規(guī)格的茅臺(tái)酒實(shí)行拆箱令政策，是開箱銷售的，但6瓶裝茅臺(tái)酒可以整箱銷售，以滿足消費(fèi)者想買整箱和零售的需求。

　　行業(yè)人士稱，茅臺(tái)此舉是為了緩解零售市場(chǎng)購酒難、購酒貴的現(xiàn)象，并拓寬茅臺(tái)酒銷售的覆蓋面。

　　針對(duì)今日茅臺(tái)價(jià)格回落，業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)酒價(jià)格回落是因?yàn)橘F州茅臺(tái)官方取消拆箱令的政策引起了市場(chǎng)投機(jī)分子的恐慌，所以這些投機(jī)分子會(huì)開始拋售手上囤積的茅臺(tái)酒，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒供給量放大，造成茅臺(tái)酒價(jià)格將出現(xiàn)階段性回落。

　　而此前貴州茅臺(tái)開始實(shí)施“拆箱令”的原因則在于穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)終端開瓶率。但在此初衷下，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格并沒有出現(xiàn)回落，反而急速上升。與此同時(shí)，還繁衍出畸形的紙箱銷售。

　　根據(jù)公開資料顯示，自今年1月1日-10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅臺(tái)散瓶售價(jià)上漲440元，漲幅15.60%。2021年53度500ml裝飛天茅臺(tái)原箱售價(jià)上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅臺(tái)原箱售價(jià)上漲220元，漲幅5%。

　　無論是首次取消部分茅臺(tái)酒拆箱，還是如今全取消飛天茅臺(tái)拆箱銷售，都是因?yàn)檫^高的終端價(jià)格“倒逼”貴州茅臺(tái)進(jìn)行控價(jià)。

　　可以預(yù)見，此輪推出12瓶裝產(chǎn)品后，終端價(jià)格將進(jìn)一步得到控制。目前，2020年原箱酒由3800元/瓶下跌到3450元/瓶；2019年原箱酒由3820元/瓶，下跌到3550元/瓶；2018年原箱酒由3850元/瓶，下跌到3700元/瓶。

　　除此之外，生肖酒也出現(xiàn)不同程度的下跌，降幅大的便是羊年生肖酒原箱和馬年生肖酒原箱產(chǎn)品，分別由32000元/瓶、21000元/瓶，下降至31000元/瓶以及20000元/瓶，降幅均在1000元。

　　貴州茅臺(tái)午盤大漲3.28%，提價(jià)或已勢(shì)在必行

　　隨著茅臺(tái)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)政策的優(yōu)化，作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，貴州茅臺(tái)午盤大漲3.28%，盤中一度漲逾4%，高價(jià)達(dá)2180元，相較上一交易日收盤價(jià)上漲90元，貴州茅臺(tái)總市值高增長了1130億元。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人員分析認(rèn)為，從貴州茅臺(tái)現(xiàn)在穩(wěn)價(jià)政策和手段來看，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)政策的優(yōu)化可以有效減少價(jià)格泡沫，為貴州茅臺(tái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，終端價(jià)格下降，股票資本市場(chǎng)上漲，也說明貴州茅臺(tái)正在擠水分、去泡沫，使得諸多投資者重新看好貴州茅臺(tái)未來。

　　除了市場(chǎng)應(yīng)對(duì)政策的持續(xù)優(yōu)化，為了穩(wěn)定終端價(jià)格，茅臺(tái)今年多次放量。此前的中秋、國慶雙節(jié)期間，茅臺(tái)加大投放量，配額為7500噸茅臺(tái)酒，雙11期間，貴州茅臺(tái)也向天貓等渠道加大了銷售量。

　　當(dāng)終端價(jià)格一路維穩(wěn)的情況下，建議貴州茅臺(tái)出廠價(jià)上漲的呼聲越發(fā)強(qiáng)烈。

　　近年來，威士忌、紅酒等洋酒和濃香白酒龍頭普漲且幅度可觀，茅臺(tái)作為醬香龍頭也應(yīng)具備提價(jià)基礎(chǔ)。

　　當(dāng)下茅臺(tái)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局和管理層的市場(chǎng)化改革決心都已不同往昔，對(duì)主力大單品飛天茅臺(tái)的提價(jià)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。而提價(jià)對(duì)于茅臺(tái)自身也將產(chǎn)生積極影響，提價(jià)一方面將明顯增厚利潤，另一方面也有利于茅臺(tái)渠道改革和市場(chǎng)化運(yùn)作，并為茅臺(tái) 1935新品理順價(jià)格帶，貢獻(xiàn)第二增長曲線。

　　茅臺(tái)作為龍頭對(duì)白酒行業(yè)有明顯帶動(dòng)作用，如果順利提價(jià)將有望為其他高端和次高端白酒品牌打開價(jià)格空間，渠道信心增強(qiáng)，行業(yè)將進(jìn)入增庫存的景氣周期。

　　中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒指出，預(yù)計(jì)貴州茅臺(tái)將于2022年1月或之后針對(duì)飛天茅臺(tái)進(jìn)行漲價(jià)，現(xiàn)已臨近窗口期。

　　浙商證券也在發(fā)布的研報(bào)中認(rèn)為，預(yù)計(jì)新任董事長將帶來更多行之有效或超預(yù)期的營銷改革舉措，催化時(shí)點(diǎn)有望在明年年初。

　　縱觀整個(gè)白酒行業(yè)，近期也有其他白酒企業(yè)在提價(jià)，如另一白酒龍頭五糧液，近期對(duì)其核心產(chǎn)品第八代五糧液的增量?jī)r(jià)格（包括團(tuán)購）調(diào)整到1089元/瓶；再如水井坊，近期也對(duì)其高端白酒典藏大師版價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，典藏大師版52度500ml整箱團(tuán)購價(jià)提升50元/瓶，零售價(jià)提升200元/瓶；典藏大師版38度500ml整箱團(tuán)購價(jià)提升40元/瓶，零售價(jià)提升100元/瓶。

　　中泰證券預(yù)計(jì)，假設(shè)茅臺(tái)此次提價(jià)的提價(jià)幅度/提價(jià)前的渠道價(jià)差為18%，綜合考慮歷史大提價(jià)幅度為32%，估計(jì)提價(jià)后茅臺(tái)出廠價(jià)為1299元/瓶，考慮到歷次指導(dǎo)價(jià)都貼近實(shí)際批價(jià)，茅臺(tái)如提價(jià)，指導(dǎo)價(jià)提升幅度可能更高。（來源：酒食新消費(fèi)）

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