我們遇到的比較多的客戶會問，怎么賣酒，怎么做品牌，能夠找到答案的少之又少，更準確的說法應該是，很多公司都掌握著這個答案的一部分。愛因斯坦說，一個問題不可能從導致它出現(xiàn)的層面來解決。

　　更為糟糕的是，很多酒水企業(yè)拿到的是雷同的貌似正確的“錯誤的答案”，而且這些答案流傳了好多年，怎么做包裝、定價、渠道，現(xiàn)在是怎么做直播短視頻、新媒體、品鑒會，怎么做用戶運營……但還是賣不動。當然提出問題，照著問題認真的嘗試，總在靠近和用戶內心一樣的答案。你是不是也在找答案?然后看到各大品牌心生羨慕，蜂花洗發(fā)水出圈，華為在感恩節(jié)給美國人開“黑五100 %折扣”的玩笑，被市場搞的焦慮無比的肩部、胸部和腰部品牌以及眾多中小酒廠，怎么做呢?

　　人類也有自己的缺陷，靠語言和各種表達，有時候也不能表達內心世界，就需要各種載體和工具，你的酒水就要出場了，必須成為人們內心的隱喻，而且很多隱喻都是設定好的。就像今天酒席上了茅臺，就是至高規(guī)格，但你的酒不過是隨機的替補而已。

　　這就是現(xiàn)實世界的行業(yè)秩序，打造一個新世界并不容易，無論這個新世界在人們的認知之中，還是在移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字世界。我們的思維在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，往往沒有創(chuàng)新與開拓，因循守舊自我封閉，為文化而文化，為包裝而包裝，少有新意。新的跳脫性也比較大，很容易成為另類，成為各種論壇展覽會博覽會里的小丑。

　　新概念元宇宙，正在對現(xiàn)實社會展開全新整合。當然區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術還不完善，純粹的是數(shù)字世界在酒水江湖還有點科幻，但元宇宙不僅僅是技術那么簡單，或許是酒水等傳統(tǒng)行業(yè)中并不占據(jù)有利位置的廠商機遇。是時候更認真的思考品牌IP的時候了。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營知識產(chǎn)權，生動的活潑的有生機的能夠授權的品牌才是IP，才具有長期生命力和商業(yè)價值，能夠帶來長久持續(xù)穩(wěn)定的收益，是一切產(chǎn)業(yè)的靈魂，酒業(yè)也不例外。

　　在這個基礎上，認真經(jīng)營社群，社群商業(yè)的核心是用戶創(chuàng)造價值，可是那些用戶可曾因為喝我們的酒得到什么，他們能否作為除了股東、員工、經(jīng)銷商之外得到權益分配呢?數(shù)據(jù)是數(shù)字經(jīng)濟的核心資產(chǎn)，酒水行業(yè)除了經(jīng)銷商團購客戶，也許只有會員制的社群新銳品牌還有一些拿的出手的“數(shù)據(jù)”——你知道誰喝了你的酒嗎?劉強東、馬云、王興、張一鳴都知道誰在他那里想什么，做什么。這都是所謂元宇宙要思考的事情。

　　數(shù)字社會正成為現(xiàn)實，拿著舊地圖找不到新大陸。元宇宙不僅僅教會我們講新故事，更重要的在提升格局與維度，從人類的未來出發(fā)，市場這么難，你用元宇宙的方式試試，可能會有意想不到的答案。(本文選自《中國酒業(yè)》雜志2021年第12期，作者系21c尚謀品牌營銷顧問機構創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家)(原標題：元宇宙，酒水品牌IP的機會?)

　　來源：中國酒業(yè)雜志 李尚謀

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