僅今年上半年，汾杏就新增了近200家經(jīng)銷商，令人稱贊的是，今年1-6月，汾杏銷售已超去年全年，2021全年銷售增長(zhǎng)幅度預(yù)計(jì)在280%左右。汾杏為何備受經(jīng)銷商追捧？近日，抖酒客團(tuán)隊(duì)與數(shù)位汾杏經(jīng)銷商聊了聊。

　　經(jīng)銷商為什么選擇汾杏？

　　來(lái)自富華商貿(mào)的李敏（注：文中提及經(jīng)銷商名字均為化名）表示，自己選擇汾杏有五大原因：清香強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)品牌的準(zhǔn)確定位，硬核的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)實(shí)力、系統(tǒng)性的體系。

　　2020年10月，李敏到杏花村考察酒廠，經(jīng)朋友推薦參觀了汾杏酒廠，“不論是產(chǎn)能、工藝還是儲(chǔ)酒能力都很強(qiáng)，且汾杏的新廠在不停建設(shè)中�！贝撕螅�每次去汾杏，都能感受到酒廠的諸多變化。

　　2021年初，經(jīng)過(guò)各方面的綜合評(píng)估，李敏和汾杏達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　“汾杏董事長(zhǎng)侯清泉先生出生于釀酒世家，是一位杰出的釀酒技藝傳承人，一生執(zhí)著于釀造一瓶好酒，并致力于把我國(guó)清香帶給世界，這是一個(gè)偉大的初心”。李敏表示，“這決定了一個(gè)企業(yè)的基因，將品質(zhì)作為品牌生存的根基，這讓我對(duì)汾杏抱有極大的信心。”

　　在李敏看來(lái)，汾杏位于我國(guó)清香的核心產(chǎn)區(qū)-杏花村。老酒儲(chǔ)存近萬(wàn)噸，年產(chǎn)能近萬(wàn)噸，這在杏花村屬于第1梯隊(duì)，且未來(lái)還有很大的擴(kuò)容空間�！斑@了汾杏的可持續(xù)發(fā)展能力�！�

　　這與湖北的許世強(qiáng)的想法不謀而合。在他看來(lái)，品質(zhì)是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，汾杏的高品質(zhì)，為其提供了極強(qiáng)的自信和底氣。

　　許世強(qiáng)在2021年3月跟汾杏開(kāi)始接觸，不到半個(gè)月雙方正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。許世強(qiáng)表示，“汾杏-杏花村第二瓶美酒”的精準(zhǔn)定位，是促使他“入局”的重要原因�！靶踊ù灏拙破放票姸�，大大小小的酒廠幾百家，但這其中，真正具備深厚歷史及品牌文化的品牌很少，創(chuàng)建于1978年的汾杏就是其中之一，是傳統(tǒng)的老牌老廠。更重要的是，汾杏愿意對(duì)品牌文化建設(shè)進(jìn)行持續(xù)投入�！�

　　“汾杏這兩年的基礎(chǔ)非常扎實(shí)，并且發(fā)展非常迅速，具備成為一個(gè)優(yōu)異品牌的潛力。我非�？春眠@家企業(yè)的未來(lái)，也希望跟隨品牌一起成長(zhǎng)。”許世強(qiáng)補(bǔ)充表示。

　　汾杏如何賦能經(jīng)銷商？

　　“在清香白酒復(fù)興及汾酒的高速發(fā)展之下，汾杏擁有可快速?gòu)?fù)制的商業(yè)模式。經(jīng)銷商通過(guò)商業(yè)模式的學(xué)習(xí)復(fù)制就能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)更加明顯�！�

　　在許世強(qiáng)看來(lái)，汾杏這套完整的運(yùn)營(yíng)體系，可以極大提升經(jīng)銷商專業(yè)度�！爱a(chǎn)品的話術(shù)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的操作流程清晰完善，無(wú)論是行業(yè)老手還是新兵，只要按照汾杏的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)去落地，就不會(huì)有大的偏差。”

　　1、簽約樣板市場(chǎng)，渠道賦能經(jīng)銷商

　　今年6月起，汾杏樣板市場(chǎng)打造工程在全國(guó)各核心市場(chǎng)區(qū)域如火如荼的開(kāi)展，在每個(gè)樣板市場(chǎng)做政策方案，全線推進(jìn)宣導(dǎo)。

　　汾杏團(tuán)隊(duì)給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等多方面為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)賦能�！盁o(wú)論從專業(yè)的產(chǎn)品層面，還是市場(chǎng)分析，運(yùn)營(yíng)策略，甚至操作技巧等都能夠支持到新簽約的經(jīng)銷商。

　　在餐飲建設(shè)強(qiáng)化、樣板街打造、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造、樣板店打造等各項(xiàng)內(nèi)容作為樣板市場(chǎng)打造的核心工作，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和品牌勢(shì)能。并且，汾杏將為經(jīng)銷商提供一系列的推廣營(yíng)銷落地銷售方法論，匹配相應(yīng)的品牌宣傳、促銷推廣、活動(dòng)支持等資源，提升樣板市場(chǎng)的產(chǎn)品曝光率、開(kāi)瓶率的同時(shí)，深挖市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　趙明來(lái)自安徽，他是2020年10月年開(kāi)始經(jīng)銷汾杏品牌�！坝捎谝咔�，市場(chǎng)不太景氣，但即便是在這樣的情況下，汾杏依然給我?guī)��?lái)了可觀的創(chuàng)收。我很感激，覺(jué)得當(dāng)初的選擇是對(duì)的�！�

　　此外，一個(gè)非常細(xì)微且重要的改變也在安徽市場(chǎng)慢慢發(fā)生。趙明告訴抖酒客，“在以往的淡季，安徽酒水市場(chǎng)基本是以地產(chǎn)酒為主，但即使在疫情期間，我發(fā)現(xiàn)很多客戶都來(lái)店里選購(gòu)汾杏白酒，汾杏的復(fù)購(gòu)率非常高�！�

　　2.大力投入廣告，品牌賦能經(jīng)銷商

　　扎根遼寧市場(chǎng)的李 強(qiáng)也對(duì)汾杏的營(yíng)銷模式十分認(rèn)同�！胺谛泳茝S更是動(dòng)作頻頻，邀請(qǐng)實(shí)力派老戲骨演員石兆琪擔(dān)任“好酒推薦官”。

　　還于近期與CCTV及十大省級(jí)衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，在傳播品牌形象的同時(shí)，為大清香時(shí)代復(fù)蘇加速加碼�！敝档靡惶岬氖�，汾杏的快速發(fā)展，同樣離不開(kāi)其對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行不斷地迭代升級(jí)。但在李 強(qiáng)現(xiàn)看來(lái)，這也得益于汾杏優(yōu)異的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。“這是一支非常年輕、活力且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不僅格局遠(yuǎn)大，整體服務(wù)意識(shí)也非常強(qiáng)。“前后和汾杏的人溝通了幾次，雙方就建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　對(duì)此，李敏深表認(rèn)同�！皬钠放茖用妫�精準(zhǔn)的品牌定位及大力度的投入傳播；從產(chǎn)能方面，汾杏新廠的建設(shè)即將增添5000噸優(yōu)質(zhì)清香原酒；從渠道層面，簽約樣板市場(chǎng)，多維度賦能經(jīng)銷商；從團(tuán)隊(duì)方面，在黑格咨詢的輔助下，汾杏鍛煉出一支高能力、高素質(zhì)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。“從這些層面看出汾杏對(duì)我國(guó)清香文化傳播的決心和力度，這樣的企業(yè)值得選擇�！�

　　行走的汾酒，

　　奔跑的汾杏。

　　我國(guó)清香，世界芬芳；

　　汾酒，開(kāi)啟尊貴生活；

　　汾杏，圓您爽雅人生！

　　產(chǎn)區(qū)崛起，

　　第二品牌創(chuàng)富浪潮，

　　杏花村第二瓶美酒，

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