前言

　　一場突如其來的疫情，加上連綿不斷的大雨，讓不少辦事處的日常工作都陷入了窘境。然而中牟流通在主管韓濤的帶領(lǐng)下，1-8月份總銷量超越去年同期，8月份更是逆勢上漲，達成銷量目標126%！

　　韓濤，2016年2月來到金星，2020年9月升任中牟縣流通主管。在談到中牟市場的情況時，韓濤如數(shù)家珍。他坦言，在中牟市場多年，除了個別小的餐飲客戶沒有負責(zé)過之外，其余客戶全部都很熟悉，而之所以能順利完成鋪貨目標，主要還是把工作做在了平時，日見寸功，久久為功。

　　每月月初，針對當月的鋪貨目標進行詳細分解，分解到每個經(jīng)銷商、每個業(yè)務(wù)人員、每家終端店，并制定月度考核，通過利潤分析提高經(jīng)銷商主動性。同時將市場進行區(qū)域劃分，拆分線路，并對目標區(qū)域線路進行分配。

　　在終端店鋪集中拜訪的同時，做好生動化工作，觀察產(chǎn)品數(shù)量，幫助終端客戶整理產(chǎn)品。對于產(chǎn)品數(shù)量少、品項少的客戶，溝通下次的鋪貨數(shù)量和品類并且做好客情維護。哪怕是在八月份，中牟流通團隊仍然堅持正常拜訪、出車鋪貨、做陳列，基本都沒有休息過，對于不讓進入的區(qū)域就提前跟客戶打好招呼，卸到門口，再讓老板帶。

　　對于前一天晚上上報的當天鋪貨數(shù)據(jù)，利用第二天早上的晨會時間做總結(jié)，而為了節(jié)約時間，晨會地點就在客戶的倉庫里。韓濤說，到貨了就及時分銷出去，每周除了兩名業(yè)務(wù)下鄉(xiāng)以外，其余人全都在鋪貨。

　　有時候團隊里來新人了，除了安排老業(yè)務(wù)傳幫帶，自己也會親自跟一段時間，看看實際學(xué)習(xí)進度，幫助新人熟悉市場和工作流程，盡快上手。

　　韓濤說，未來會繼續(xù)搶占市場、布局客戶，升級品項、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托，不辜負大家的信任！

　　只要我們也像韓濤一樣，把工作抓在經(jīng)常、干在平常，以更高站位抓好落實，就一定能推動金星各項事業(yè)行穩(wěn)致遠、破浪前行�。ㄎ恼聛碓矗航鹦瞧【疲�

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