楊志浩，2018年3月加入金星，現(xiàn)為襄縣辦事處主管。7月份帶領(lǐng)辦事處全體員工完成鋪貨達(dá)成168%，被評(píng)為7月份鋪貨優(yōu)異辦事處。

　　在辦事處全體團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，襄縣區(qū)域市場氛圍逐漸形成，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，其中重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲覆蓋率更是達(dá)到95%以上，成為了名副其實(shí)的區(qū)域頭部品牌。

　　鋪貨在終端  執(zhí)行是

　　楊志浩說，一支銷售隊(duì)伍極大的優(yōu)勢就是團(tuán)隊(duì)。之所以能達(dá)成良好的鋪貨任務(wù)，靠的就是這群朝夕相處的兄弟們。他們執(zhí)行力特別強(qiáng)，做任何事都能全力以赴。為了公司、為了家庭，永遠(yuǎn)都在努力地工作。

　　在這里，從來都沒有一言堂。

　　主管除了做好市場把控外，能把權(quán)利下放，讓業(yè)務(wù)員都能放心大膽地跟終端店談，不必事事請(qǐng)示，這樣無形之中，老板對(duì)品牌的信任又多了幾分。楊志浩說，每個(gè)人身處的位置不同，看待問題的角度也不一樣，集思廣益之下，很多問題都能迎刃而解，終端店的開發(fā)和鋪貨也就有了。

　　團(tuán)隊(duì)共攜手  齊心做堆頭

　　做業(yè)務(wù)免不了考核，但在襄縣辦事處，卻又有那么一點(diǎn)不一樣的地方。

　　公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都制定了相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，但大家對(duì)自身有著更高的鋪貨要求，如果當(dāng)天沒有完成，就會(huì)把落后的進(jìn)度追加到第二天，并且開始幫扶。

　　同時(shí)也制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，形成了正反饋效應(yīng)。業(yè)務(wù)員的積極性都特別高，每個(gè)人都是主動(dòng)地工作，而不是被逼著去完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，為了一個(gè)目標(biāo)一起努力，不管是鋪貨還是開發(fā)，想做的事就一定能做好。

　　總結(jié)與學(xué)習(xí)  提升凝聚力

　　在襄縣辦事處，基本上一周就會(huì)組織一次團(tuán)建，現(xiàn)場總結(jié)有哪些店做的不足，哪些店做的有長處，這樣很多業(yè)務(wù)忙完了自己的工作之后，就會(huì)去店里學(xué)習(xí)，看看別的優(yōu)異業(yè)務(wù)是怎么做的，每天早上開晨會(huì)的時(shí)候也都會(huì)分享自己的技巧或教訓(xùn)，方便大家學(xué)習(xí)和誡勉。

　　團(tuán)隊(duì)的凝聚力就在這一點(diǎn)一滴中提升起來了。大鋪貨的時(shí)候就集中在一條街上鋪貨，在維護(hù)餐飲業(yè)務(wù)的同時(shí)，維護(hù)流通鋪貨，充分做到集中調(diào)配資源，提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率。

　　楊志浩說，任何個(gè)人的優(yōu)異都不能算是真正的優(yōu)異，能把團(tuán)隊(duì)帶好才叫卓越。大家都能擰成一股繩，勁往一處使，這樣無論做什么都能做好。未來，繼續(xù)把市場做大做強(qiáng)，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，把握住今年的機(jī)會(huì)，提高銷量，提升大家的收入。（文章來源：金星啤酒）

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