放眼天下，醬酒宣傳雖有雷同之嫌，但卻頗有書同文、車同軌的風(fēng)范。言必稱“12987”、“五年生產(chǎn)周期”，反復(fù)強調(diào)其品類優(yōu)勢。

　　反觀坐擁大半江山的濃香，宣傳則主要集中于產(chǎn)品，缺乏品類聲量的合力，以致于給人以“沉默”的錯覺。

　　以產(chǎn)品宣傳對戰(zhàn)品類宣傳，在高度、強度、統(tǒng)一、延續(xù)、頻次上均無法抗衡，遭到壓制一點兒也不奇怪。

　　何以至此？工藝流派多，塘里大魚多而已。

　　以醬香而言，茅臺的核心地位毋庸置疑，能夠凝聚、帶動醬香板塊的各種資源。

　　而濃香則強者紛立，不僅有單糧、多糧之分，各地流派也是琳瑯滿目。

　　你稱王來我稱祖，想要唯誰馬首是瞻基本不現(xiàn)實。

　　再者，在濃香獨領(lǐng)我國 白酒市場風(fēng)騷的幾十年間，濃香內(nèi)部的競爭已然催生出各自的差異化宣傳，寫下了一大堆的恩怨情仇，很有點積重難返的意味。

　　于是乎，行業(yè)中出現(xiàn)了兩種聲音：

　　一是呼吁濃香聯(lián)合，統(tǒng)一口徑，強化品類宣傳，合力阻擊醬香；

　　二是應(yīng)時就勢，干脆淡化濃香概念，轉(zhuǎn)而分化出許多新的香型，各自安好。

　　前者是正面硬剛，以統(tǒng)一對統(tǒng)一，以品類對品類，就像是帝國間的戰(zhàn)爭；

　　后者則是化整為零、避其鋒芒，分散醬香的攻擊力量，仿佛聯(lián)邦與帝國的扯皮。

　　帝國，意味著力量的整合，意味著強大；聯(lián)邦，則意味著獨立的意志，意味著自由的發(fā)展。

　　這兩種法子孰優(yōu)孰劣？

　　第1種路數(shù)是正道，能從根本上解決問題。但實現(xiàn)的難度極大，且一榮俱榮，一損俱損，在醬香勢頭正旺的情況下，萬一沒干過就大家遭殃；

　　第二種路數(shù)是蹊徑，易于實現(xiàn)，能爭取到大量的時間和空間，但會喪失濃香品類的旗幟力量，無法正面阻擊醬香的強大，且會出現(xiàn)大量的犧牲者。

　　出于現(xiàn)實原因，我們基本可以暫時無視第1個辦法，而對于第二條路的結(jié)果，我們可以用歷史上的兩次戰(zhàn)爭來推演。

　　一個是戰(zhàn)國的七雄爭霸，另一個是波斯帝國對希臘聯(lián)邦。

　　戰(zhàn)國后期，秦國獨強。有趣的是，其余六國在合縱抗秦這件事上敷衍，卻熱衷于吞并更弱小者。秦國強，不跟它打，割了地給秦國，就滅更弱的國來補損。戰(zhàn)到后，結(jié)果大家都知道，秦國勝出，一統(tǒng)天下。

　　而波斯帝國對希臘聯(lián)邦則不同，前后三次遠(yuǎn)征，打了半個世紀(jì)，摁下愛奧尼亞起來斯巴達(dá)，摁下斯巴達(dá)起來雅典，一直拖到波斯自己內(nèi)部出了問題，鎩羽而歸。其后更被希臘馬其頓的亞歷山大整合希臘力量，一舉蕩滅。

　　同樣是帝國對聯(lián)邦（戰(zhàn)國后期，秦和六國的實力對比已然符合帝國對聯(lián)邦的性質(zhì)），為什么結(jié)果迥然不同？

　　潛心分析，這兩場曠日持久的戰(zhàn)爭有以下兩點異同之處：

　　一、 秦國奮六世之余烈，從秦孝公到秦王嬴政，國策延續(xù)性好，內(nèi)部高度統(tǒng)一，沒出幺蛾子；波斯則沒穩(wěn)住，帝國內(nèi)部出了大問題；

　　二、 希臘聯(lián)邦和戰(zhàn)國六國一樣，相互間經(jīng)常搞些捅刀子的事，但在希臘文化的維系下，其聯(lián)邦有較為統(tǒng)一的地域、民族認(rèn)知。而戰(zhàn)國六國則不然，其國人對“國”的概念很弱，有本事的人跑到別國去施展抱負(fù)是很平常的事。

　　至此，我們可以得出影響勝負(fù)的三個關(guān)鍵因素了：

　　一是帝國的實力大多強于聯(lián)邦，因此，戰(zhàn)爭的時間能不能拉得足夠長，范圍能不能擴得足夠廣是聯(lián)邦能否獲勝的先決條件；

　　二是看帝國本身能不能剛得足夠久，保持足夠的統(tǒng)合性；

　　三是聯(lián)邦是否有強力的紐帶維系，對外意識夠不夠強。

　　讓我們把這三個要素套用在濃香和醬香的戰(zhàn)爭上（以濃香分化為眾多小香型為前提）。

　　首先，濃香如今至少仍占據(jù)半壁江山，不管是企業(yè)還是省級龍頭，大多都有相對穩(wěn)固的消費人群和市場地盤�？紤]到白酒較強的口味習(xí)慣性，以及品牌文化、市場渠道、價格層面的多方競爭態(tài)勢，濃醬之爭絕非短時間內(nèi)可以落下帷幕。特別是濃香分化之后，醬香將面對更為復(fù)雜的局面。因此，在第1個要素上，濃香是拖得起的。

　　其次，醬香目前雖仍維持著相對統(tǒng)一的局面，但分化的趨勢已然顯現(xiàn)，譬如習(xí)酒的去茅臺化、國臺和郎酒的獨立意識等。此外，隨著醬酒全國化的進程，以及當(dāng)前醬酒逐利所催生的種種亂象，醬酒板塊生變的可能性很大。事實上，不管什么品類，做大以后都會分化，濃香如此，醬香也如此，至于能否在變局中抓住反擊的機會，那另當(dāng)別論。

　　后，面對醬香的壓力，濃香酒企們或許會有統(tǒng)一的品類意識，但知易行難，真要聯(lián)手對外恐怕落不到實處。此外，因文化、工藝、地域的不同，也很難說濃香酒企間有什么強力的紐帶。而在濃香分化成“諸侯國”之后，也絕不會念在同為濃香一脈的情面上而手下留情，在醬香進擊的壓力下，內(nèi)部傾軋會更加劇烈，實力孱弱者將受到醬香和濃香強者的雙面夾擊，會有眾多的犧牲者。

　　綜上，三點要素中占了兩點，濃香以分化應(yīng)對醬香潮基本是可行的，也符合馬太效應(yīng)的規(guī)律。其實說到底，濃香VS醬香這個話題有點虛，讓自己的企業(yè)活得更好才實在。

　　如果真像盛初董事長王朝成所說的那樣，濃香實現(xiàn)了分化，白酒業(yè)的競爭格局將更為精彩紛呈。當(dāng)然，濃香也將失去品類高地，醬香很有可能在經(jīng)歷失去對手的短暫迷惘之后，順勢坐實“白酒第1品類”的位置，實現(xiàn)整體上的碾壓。（文章來源：微酒）

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