新銳低度酒品牌MissBerry剛剛宣布完成A+輪融資，CPE源峰作為領(lǐng)投方和鄭志剛C資本共同投資，老股東經(jīng)緯中 國(guó)、尚承資本持續(xù)加碼，安可資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　MissBerry貝瑞甜心從2020年4月上市至今，12個(gè)月完成三輪融資，累積融資過(guò)億。上市當(dāng)年MissBerry就成為天貓雙11果酒類(lèi)目TOP1，獲評(píng)天貓十大新銳美食品牌。

　　從“女性飲酒”切入，滿(mǎn)足年輕女性飲酒的內(nèi)在需求

　　網(wǎng)易數(shù)讀今年4月底發(fā)布的《當(dāng)代年輕人輕飲酒調(diào)查報(bào)告》顯示，八成年輕人愛(ài)上“輕飲酒”：與傳統(tǒng)的“勸酒文化”不同，“輕飲酒”追求朦朧慵懶的微醺狀態(tài)，不貪杯不買(mǎi)醉，助興和陪伴是他們的主要飲酒需求，而好喝不易醉的低度數(shù)酒精飲料更受女生偏愛(ài)，她們也更追求顏值和儀式感。

　　早在2019年底，時(shí)任RIO數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)的唐慧敏就敏銳洞察到低度酒的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)，女性飲酒的諸多需求并沒(méi)有被市場(chǎng)滿(mǎn)足，于是她創(chuàng)立了低度酒品牌MissBerry，瞄準(zhǔn)年輕女性群體。

　　自成立之初，MissBerry就走上了一條自主研發(fā)、不斷探索的道路。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和5000多名種子用戶(hù)花了幾個(gè)月的時(shí)間一起探討口味、包裝和瓶型。為了找到在工藝、口味和執(zhí)行方面都合拍的工廠(chǎng)，2019年下半年，唐慧敏和研發(fā)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)了國(guó)內(nèi)幾乎所有的低度酒工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)逐一比對(duì)，才選定了一家杭州百年老酒廠(chǎng)，并且與這家工廠(chǎng)共同升級(jí)果酒的發(fā)酵工藝，改良創(chuàng)新脫苦技術(shù)，提升了“真水果、慢發(fā)酵”的工藝水平，一定程度地保留了水果的新鮮滋味，帶來(lái)了層次豐富的味蕾體驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)還開(kāi)創(chuàng)性地設(shè)計(jì)出了品牌專(zhuān)屬的小方瓶瓶型，讓好的酒液裝在高顏值的容器里。

　　甜心小方瓶系列憑借多元風(fēng)味與高顏值的屬性，上線(xiàn)后即成爆款，連續(xù)3個(gè)月蟬聯(lián)天貓果酒類(lèi)目銷(xiāo)榜首。5月21日，MissBerry正式宣布近期C位出道的劉宇成為品牌代言人�？商鹂煽岬摹安恢挂幻妗钡男迈r人飲酒文化，引發(fā)了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，定制禮盒開(kāi)賣(mài)兩小時(shí)即售罄。始終和女性消費(fèi)者站在一起，摒棄傳統(tǒng)的酒文化，不斷探索多面的自己，是MissBerry的初心。

　　產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，跨界創(chuàng)新爆款頻出

　　嘗鮮是這一代消費(fèi)者的天性，快速創(chuàng)新才能留住“喜新厭舊”的消費(fèi)者。MissBerry成立了自己的風(fēng)味研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，將年輕人喜愛(ài)的潮流文化引入自己的產(chǎn)品，不斷為用戶(hù)提供新鮮選擇。

　　今年年初，與每日黑巧聯(lián)名的海鹽榛子可可口味巧克力酒在情人節(jié)限定上市，隨即很快脫銷(xiāo)。如今的巧克力酒已經(jīng)成為MissBerry的日常爆款口味，也為MissBerry未來(lái)開(kāi)發(fā)包含咖啡酒等 “奶酒系列”開(kāi)了個(gè)好頭。

　　今天5月，MissBerry又與潮流IP謎之生物WHIKO聯(lián)名開(kāi)發(fā)了兩款特殊口味的產(chǎn)品，即“麻辣香鍋酒”和“冰鎮(zhèn)青梅酒”，寓意個(gè)性和多面、不設(shè)限不拘束、“萬(wàn)物皆可鹽可甜可麻辣”。一時(shí)間社交媒體上出現(xiàn)了很多DIY組合，麻辣香鍋酒配冰淇淋、冰鎮(zhèn)青梅酒配小龍蝦等等，各種創(chuàng)意搭配成為流行。這個(gè)奇妙的組合更是受到了天貓潮Live的青睞，成為活動(dòng)主推款。

　　創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)思維和高 效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，讓MissBerry能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求與變化，不斷開(kāi)發(fā)出更多消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　強(qiáng)大的線(xiàn)下能力，才是品牌長(zhǎng)足發(fā)展的

　　唐慧敏認(rèn)為，酒類(lèi)團(tuán)隊(duì)必須具備品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的能力，相比其他品類(lèi)，酒類(lèi)品牌需要在線(xiàn)下打造更多場(chǎng)景。MissBerry在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不斷的同時(shí)，也在加速線(xiàn)下鋪貨。

　　經(jīng)過(guò)半年多的努力，如今MissBerry的銷(xiāo)售額有四成來(lái)自線(xiàn)下。目前，品牌已經(jīng)覆蓋麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)等大型商超，7-11、羅森、全家等便利店連鎖系統(tǒng)，盒馬鮮生、7fresh等新零售渠道。全國(guó)10000家終端都能買(mǎi)到MissBerry的產(chǎn)品，這一數(shù)量年底預(yù)計(jì)將接近30000家。

　　原來(lái)線(xiàn)下的低度酒產(chǎn)品貨架選擇單一，需要為消費(fèi)者提供更多的選擇。MissBerry精準(zhǔn)投放渠道及覆蓋目標(biāo)區(qū)域，給到經(jīng)銷(xiāo)商更高的毛利空間，并嘗試更多線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的消費(fèi)者互動(dòng)方式，獲得了不錯(cuò)的動(dòng)銷(xiāo)，也給到了更多渠道和經(jīng)銷(xiāo)商信心。

　　“用做飲料的方式做產(chǎn)品，做美妝的方式做營(yíng)銷(xiāo)，做酒的方式做渠道�！笔翘苹勖魧�(duì)MissBerry的總結(jié)，也是MissBerry未來(lái)會(huì)繼續(xù)踐行的策略。

　　CPE源峰多年來(lái)深入研究消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)，談到投資低度酒品牌MissBerry貝瑞甜心，其消費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)投資部負(fù)責(zé)人胡騰鶴表示：“隨著越來(lái)越多的時(shí)尚年輕女性進(jìn)入酒精飲料市場(chǎng)，低度酒市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。憑借精準(zhǔn)的客群定位、更加創(chuàng)新多元的產(chǎn)品口味， MissBerry正在一步步成長(zhǎng)為這一細(xì)分市場(chǎng)的潮流品牌。同時(shí)，MissBerry擁有強(qiáng)大的對(duì)年輕人，尤其是年輕女性消費(fèi)者內(nèi)在需求的洞察力，這也讓我們看好其可以持續(xù)從產(chǎn)品口味、工藝、品牌力等維度為消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)�！�

　　C 資本作為深耕消費(fèi)領(lǐng)域的知名投資機(jī)構(gòu)，在食品飲料賽道早有布局。對(duì)于投資MissBerry 貝瑞甜心，C 資本創(chuàng)始人，文化企業(yè)家鄭志剛博士表示:“隨著新生代的消費(fèi)升級(jí)， 食品飲料在產(chǎn)業(yè)積累下逐漸回歸價(jià)值和文化。 MissBerry 為年輕消費(fèi)者帶來(lái)了多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)，品味的和價(jià)值追求。我們看中 MissBerry 作為新一代消費(fèi)品企業(yè)，對(duì)于年輕消費(fèi)的把控。希望 MissBerry 可以幫助擴(kuò)展我們致力于打造的創(chuàng)新生態(tài)圈，和年輕消費(fèi)者共同成長(zhǎng)�！�

　　談到品牌的未來(lái)，唐慧敏自信道：“一般的新銳品牌，前期可能爆發(fā)性很強(qiáng)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)能力是容易獲得的能力，但后期產(chǎn)品能力和渠道布局能力會(huì)成為瓶頸。而在供應(yīng)鏈和渠道上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)酒企，在產(chǎn)品研發(fā)和迭代、品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，又很難趕得上新銳品牌。MissBerry要做的就是不斷探索新工藝、新風(fēng)味，為用戶(hù)創(chuàng)造更多的新鮮產(chǎn)品，用時(shí)間沉淀品牌和渠道。而后再用我們驗(yàn)證的成功模式，拓展更多系列，成為年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的低度酒集團(tuán)品牌�！保ㄎ恼聛�(lái)源：中 國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。