在5月19日瀘州老窖召開的2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，投資者拋出的24個(gè)問(wèn)題一如既往地犀利，其中不乏同行競(jìng)爭(zhēng)等關(guān)鍵問(wèn)題。

　　而對(duì)于瀘州老窖而言，“十四五”開局的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，也是直面業(yè)內(nèi)外疑問(wèn)的重要契機(jī)。

　　會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼，常務(wù)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王洪波，獨(dú)立董事譚麗麗，財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅等公司代表，就公司業(yè)績(jī)、市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)等多方面給出回答，傳遞出清晰明確的信號(hào)——“未來(lái)的瀘州老窖，能跑多快就跑多快”。

　　堅(jiān)持提升高端品牌價(jià)值，推動(dòng)名酒價(jià)值回歸

　　“十三五”期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，完成品牌價(jià)值回歸第1步，很大程度上是因?yàn)闉o州老窖打了一副極好的高端牌。因此，踏入“十四五”后，高端市場(chǎng)如何運(yùn)作仍然是投資者關(guān)注的信息之一。

　　業(yè)績(jī)會(huì)中，瀘州老窖也多次提及，將聚焦“雙品牌、三品系、大單品”發(fā)展布局，持續(xù)提升國(guó)窖1573高端品牌價(jià)值，持續(xù)推進(jìn)瀘州老窖名酒價(jià)值回歸。顯然，打造高端產(chǎn)品矩陣是瀘州老窖完成重回前三目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸的重要籌碼。

　　對(duì)此，多位投資者就華東、華南地區(qū)國(guó)窖1573如何提升市場(chǎng)份額提出問(wèn)題。

　　劉淼表示，瀘州老窖正在實(shí)施“東進(jìn)南圖中崛起”的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，華東地區(qū)經(jīng)過(guò)數(shù)年的拓展，取得良好的效果，已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)捏w量；華南地區(qū)通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等工作。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著高端酒市場(chǎng)的擴(kuò)容，國(guó)窖1573在市場(chǎng)中的占有率會(huì)持續(xù)提升，加之黃艤技改項(xiàng)目完成后，瀘州老窖新的優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能將為國(guó)窖1573起勢(shì)蓄力，未來(lái)國(guó)窖1573量?jī)r(jià)齊升將是必然。

　　此外，在持續(xù)發(fā)力高端酒的同時(shí)，瀘州老窖還將立足未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略打造，推出88元價(jià)位二曲戰(zhàn)略新品，由此滿足大眾市場(chǎng)需求。

　　直面競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定重回“前三”目標(biāo)

　　在2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議中，瀘州老窖明確，將在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸名酒地位，展示了其重回前三勢(shì)在必得的決心。

　　“汾酒緊追不舍，洋河又呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，瀘州老窖15%的增長(zhǎng)目標(biāo)是不是有些太保守？”諸如此類的問(wèn)題，業(yè)績(jī)會(huì)中出現(xiàn)了約6次。顯然，“重回前三”是本次業(yè)績(jī)會(huì)上投資者比較關(guān)注的議題。

　　對(duì)此，王洪波表示，祝賀同行取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，瀘州老窖會(huì)按照既定的“十四五”規(guī)劃，堅(jiān)持品牌指引、品質(zhì)立基、文化鑄魂三大發(fā)展原則，建設(shè)品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧的六位一體瀘州老窖，堅(jiān)定重回白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。

　　此前，業(yè)內(nèi)人士也曾分析，瀘州老窖“十四五”期間重回前三的目標(biāo)，并不是簡(jiǎn)單的白酒企業(yè)營(yíng)收排名，而是從品牌價(jià)值的高度真正實(shí)現(xiàn)濃香鼻祖的復(fù)興。此次瀘州老窖正面回答同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的態(tài)度極為誠(chéng)懇，或許同行的業(yè)績(jī)對(duì)瀘州老窖來(lái)講有一定壓力，但這并不影響其對(duì)自身發(fā)展前景的信心。

　　此外，瀘州老窖還回應(yīng)了其他香型品類崛起的問(wèn)題，認(rèn)為白酒香型并無(wú)高下之分，只是風(fēng)格不同，決定企業(yè)前景的是品質(zhì)、品牌和營(yíng)銷，而非品類。

　　商戰(zhàn)瞬息萬(wàn)變，雖然重回白酒行業(yè)“前三”還有一段路要走，但對(duì)于瀘州老窖而言，這是一場(chǎng)必勝之戰(zhàn)。

　　能跑多快，就跑多快！

　　“公司在發(fā)展戰(zhàn)略上堅(jiān)持‘良性基礎(chǔ)上能跑多快跑多快’的原則，今年公司將緊緊圍繞‘精細(xì)管理增效益，精準(zhǔn)營(yíng)銷拓市場(chǎng)’的發(fā)展主題，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%”，王洪波在業(yè)績(jī)會(huì)中說(shuō)道。

　　從瀘州老窖2021年的目標(biāo)來(lái)看，要力爭(zhēng)完成營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%，相較于2020年5.28%的銷售收入增速，這個(gè)目標(biāo)有了極大的突破，也是“十四五”期間瀘州老窖跑出的基礎(chǔ)速度。

　　銷售增速也有賴于產(chǎn)能產(chǎn)量的進(jìn)一步提升。王洪波透露，公司釀酒工程技改項(xiàng)目已于2020年12月建設(shè)完成，工程形象進(jìn)度達(dá)到100 %，相關(guān)子項(xiàng)目完成質(zhì)量驗(yàn)收，其他驗(yàn)收、結(jié)算工作有序推進(jìn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)能17萬(wàn)噸，均為純糧固態(tài)基酒�！包S艤釀酒生態(tài)園已全部投產(chǎn)，將新增優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能10萬(wàn)噸，10萬(wàn)噸曲藥產(chǎn)能，以及38萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)存能力。”

　　事實(shí)上，“能跑多快跑多快”，已經(jīng)直觀反映在瀘州老窖的速度上，這一原則也幾乎貫穿了瀘州老窖“十三五”始末。

　　產(chǎn)品梳理、品牌聚焦、品牌文化打造和基礎(chǔ)產(chǎn)能配置，過(guò)去的五年間，瀘州老窖在各個(gè)領(lǐng)域都跑出了超乎行業(yè)預(yù)期的速度，甚至很多方面都快行業(yè)一步，成為業(yè)內(nèi)借鑒、研究的案例。

　　云酒頭條曾多次分析瀘州老窖的“敢”和“堅(jiān)持”的企業(yè)基因，如今再看，正是這兩種基因的總和，形成了瀘州老窖奔跑的加速器。

　　當(dāng)下，瀘州老窖提出要在下一個(gè)行業(yè)周期中繼續(xù)保持企業(yè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至帶領(lǐng)白酒走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的第三次歷史性跨越，必然要求自身超高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“跑”的意義也就更為深遠(yuǎn)。（文章來(lái)源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

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