現(xiàn)在我們身邊的企業(yè)，能夠形成有持續(xù)競爭力的銷售團隊寥寥無幾。

　　很多隊伍的業(yè)績不是成波浪式的前進就是連年低下，沒有形成一個良性的循環(huán)，也就是不具備持續(xù)競爭力。

　　這些團隊普遍存在兩個相同的問題：

　　部門員工流動率非常的高，使得公司本身增加了很多的投入，從而降低了總體利潤；

　　沒有找到一個長期維持高業(yè)績的有效戰(zhàn)略。

　　綜觀這些企業(yè)，有一個共同的問題，就是銷售業(yè)績嚴重依賴個人，而不是靠團隊業(yè)績。

　　看來，解決一切問題，問題的關鍵在于要打造一支狼性的銷售團隊。

　　如何打造狼性的銷售團隊呢？銷售總監(jiān)在其中又應該起到哪些作用。我認為以下幾點是必須的。

　　慎重標桿銷售冠 軍

　　在競爭激烈的銷售領域，冒尖的銷售常有，例如某人完成部門總銷售額的七十左右，銷售總監(jiān)一般經常把這個人標榜起來，激勵團隊學習。

　　但從銷售團隊的角度來看，這種做法是錯誤的。

　　因為一個人的銷售量突出，盡管和努力有關，但也和很多客觀因素有關，例如銷售的行業(yè)、客戶大小等等。

　　即便銷售有能力上的差別，但團隊的能力提升也是必須的。

　　對事不對人。員工做錯了事，可能員工本人是很不錯的，只是做事的方法不對。但現(xiàn)實中有的經銷商就會不分青紅皂白，對員工的人品進行指責，這樣的指責員工肯定心里會不舒服。

　　既往不咎。只是就事論事，不要翻舊帳。經銷商不要成為“歷史學家”，不要揪著員工過去的錯誤不放，要多看到員工的貢獻。

　　不要對比批評。不要在批評張三的時候拿李四跟他進行對比。如果這樣做的話，很可能無形之中就給員工樹立了一個“敵人”，造成兩人的內訌。批評的目的在于改進，而非撒氣或者報復。

　　某經銷商在處罰員工制作處罰單時，處罰單上列出該員工犯了哪些錯誤，給公司造成了那些損失，根據(jù)公司規(guī)章制度要接受哪些懲罰。但后來老板發(fā)現(xiàn)這樣做的效果并不好，于是就把處罰單改成“改進單”，并在“改進單”上寫著一句話：糾錯是為了更好地前行！這樣就讓員工知道處罰的目的不是整人，而是為了更好地幫助員工進步，收到了很好的效果。（文章來源：經銷商之家）

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