一季度茅臺(tái)的“開門紅”不僅為2021年全年業(yè)績定下了基調(diào)，更為“十四五”的大發(fā)展打下了基礎(chǔ)。比數(shù)據(jù)更有意義的是，茅臺(tái)用業(yè)績證明了在高基數(shù)下，在主導(dǎo)產(chǎn)品不提價(jià)、不增量的背景下，依然能夠保持穩(wěn)定增長。

　　4月27日晚間，貴州茅臺(tái)（sh.600519）發(fā)布2021年一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，今年一季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收272.71億元，同比增長11.74%，實(shí)現(xiàn)凈利潤139.54億元，同比增長6.57%。其中，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營收245.92億元，同比增長10.67%，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收26.43億元，同比增長20.85%。

　　在直營方面，根據(jù)一季報(bào)顯示，茅臺(tái)今年一季度在直營渠道的收入為47.77億，同比增長146.49%，占比進(jìn)一步提升到了17.52%。

　　值得注意的是，一季報(bào)中，茅臺(tái)還公布了經(jīng)銷商數(shù)量的變化。截止到年年3月底，茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2044家。茅臺(tái)方面表示，報(bào)告期內(nèi)，減少的8家經(jīng)銷商主要為茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。

　　綜合來看，茅臺(tái)一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”，業(yè)績持續(xù)強(qiáng)勁的背后，主要有三大方面的因素。也正是這三大因素共振，促使茅臺(tái)股份的業(yè)績能夠持續(xù)增長，更為重要的是，一季度營收超過了11%，這超出了茅臺(tái)年度營收計(jì)劃增長10.5%的目標(biāo)水平，也為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整帶來的噸價(jià)上升。根據(jù)茅臺(tái)2020年年報(bào)顯示，2020年，茅臺(tái)酒的噸價(jià)提升達(dá)到了12.7%，系列酒的噸價(jià)提升達(dá)到了5.9%。除直營投放的因素外，茅臺(tái)酒和系列酒的噸價(jià)提升更主要因素是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。有消息顯示，今年以來，以生肖茅臺(tái)酒為代表的非標(biāo)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的出廠價(jià)有所提升。

　　其次是渠道結(jié)構(gòu)的變革進(jìn)一步強(qiáng)化了業(yè)績的強(qiáng)勁。2020年，茅臺(tái)在直銷渠道的收入達(dá)到了132億元，同比2019年增長83%，更為重要的是，直銷渠道的銷售占比已達(dá)到14%。這表明茅臺(tái)營銷渠道的梳理和完善已經(jīng)起到效果，在直銷渠道的布局作用已經(jīng)凸顯，而這一布局的完成將會(huì)對(duì)接下來茅臺(tái)的業(yè)績產(chǎn)生持續(xù)的影響。

　　再次是系列酒的進(jìn)一步發(fā)力。2020年對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來說是非常不平凡的一年，在銷量連續(xù)4年不變的情況下，茅臺(tái)醬香系列酒繼續(xù)實(shí)現(xiàn)百億營收，這說明，通過對(duì)渠道的改革和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)站穩(wěn)了百億這一臺(tái)階。進(jìn)入到2021年，提價(jià)和調(diào)結(jié)構(gòu)的力度進(jìn)一步加強(qiáng)，這也為茅臺(tái)醬香系列酒全年115億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了。

　　記者了解到，在2020年茅臺(tái)醬香系列酒的經(jīng)銷商大會(huì)上，便釋放出了將停產(chǎn)部分產(chǎn)品，并壓縮低價(jià)產(chǎn)品和品牌的配額這一重要信號(hào)，這說明茅臺(tái)醬香系列酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上也在遵循著“非均衡”原則，向高附加值產(chǎn)品傾斜。（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 曲洋 編輯丨肖銘）

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