4月11日，2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州老窖廣場(chǎng)召開(kāi)，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等公司全體高管團(tuán)隊(duì)及銷售管理團(tuán)隊(duì)，以及來(lái)自全國(guó)各地的千余名經(jīng)銷商出席了會(huì)議。本次大會(huì)的主題是“新征程——精準(zhǔn)營(yíng)銷 精細(xì)管理 開(kāi)局十四五”。

　　更值得行業(yè)關(guān)注的是，在“136發(fā)展戰(zhàn)略”中，瀘州老窖規(guī)劃了“十四五”期間重回“行業(yè)前三”的短期目標(biāo)和2030實(shí)現(xiàn)“讓瀘州老窖再次偉大”的長(zhǎng)期目標(biāo)。顯然，瀘州老窖要的不止是重回“行業(yè)前三”，更要讓瀘州老窖在“復(fù)興”過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分彰顯了“濃香鼻祖”的雄心。

　　“136戰(zhàn)略”公開(kāi)披露

　　今年是“十四五”的開(kāi)局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年遠(yuǎn)景目標(biāo)。

　　在本次營(yíng)銷會(huì)議上，劉淼在“品牌引導(dǎo)、品質(zhì)立基、文化鑄魂”的主題發(fā)言中向業(yè)界披露了瀘州老窖的“136戰(zhàn)略”，即：一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，三大發(fā)展原則和六位一體。

　　具體來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是指：堅(jiān)持重回全國(guó)白酒行業(yè)“前三”位置，營(yíng)收規(guī)模分別在2025年和2030年達(dá)到既定高度。

　　堅(jiān)持三大發(fā)展原則是指：堅(jiān)持品牌指引，完成品牌復(fù)興，提升名酒品牌價(jià)值；堅(jiān)持品質(zhì)立基，完成產(chǎn)能跨越，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)；堅(jiān)持文化鑄魂，完成形象升級(jí)，建設(shè)中華酒文化朝圣之地。

　　“六位一體”是指：建設(shè)“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖，使之成為酒類領(lǐng)軍企業(yè)。

　　值得注意的是，記者在現(xiàn)場(chǎng)還了解到：除了在“十四五”末，重回行業(yè)前三甲是堅(jiān)定不移的發(fā)展目標(biāo)外；瀘州老窖還表示：在2030年要實(shí)現(xiàn)“讓瀘州老窖再次偉大”。

　　劉淼提到，“十三五”期間，瀘州老窖厚積薄發(fā)、由守轉(zhuǎn)攻，走品牌聚焦、品質(zhì)升級(jí)、文化之路。

　　五年多來(lái)，瀘州老窖收入規(guī)模、利潤(rùn)和利稅增長(zhǎng)超過(guò)3倍，再造了一個(gè)瀘州老窖，濃香鼻祖歸來(lái)、由守轉(zhuǎn)攻的格局確立。取得優(yōu)異成績(jī)的背后是瀘州老窖擁有的五大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和廠商一體優(yōu)勢(shì)。

　　劉淼提出，瀘州老窖將在 “十四五”期間繼往開(kāi)來(lái)、乘勢(shì)而上，品質(zhì)立基、文化鑄魂之志，實(shí)現(xiàn)發(fā)展從量變到質(zhì)變的飛躍。

　　劉淼認(rèn)為，這是一個(gè)百年變局、中華復(fù)興的時(shí)代，也是一個(gè)行業(yè)激蕩、分化集中的時(shí)代，更是一個(gè)品牌復(fù)興的時(shí)代。

　　在歷史維度，瀘州老窖曾引導(dǎo)我國(guó)白酒邁入大曲時(shí)代和白酒邁入產(chǎn)業(yè)時(shí)代，未來(lái)將指引我國(guó)白酒邁入時(shí)代。

　　從發(fā)展維度看，“十三五”期間瀘州老窖打好了發(fā)展騰飛的基礎(chǔ)，瀘州老窖復(fù)興崛起“五步走”的遠(yuǎn)景規(guī)劃正一步步實(shí)現(xiàn)：

　　首先是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，推動(dòng)瀘州老窖重回良性快速發(fā)展通道，已于2016年完成；

　　第二步是實(shí)現(xiàn)重回百億，推動(dòng)規(guī)模體量邁上歷史新高度，已于2017年至2019年完成；

　　第三步是實(shí)現(xiàn)由守轉(zhuǎn)攻，完成品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)能和團(tuán)隊(duì)升級(jí)，牢牢站穩(wěn)我國(guó)白酒行業(yè)前沿，已于2020年全部完成；

　　第四步是實(shí)現(xiàn)重回前三，讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸全國(guó)名酒前列，將在2025年完成；

　　第五步是實(shí)現(xiàn)復(fù)興，品牌高度行業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄踞酒業(yè)前列，將在2026年至2030年完成。

　　“八大堅(jiān)持”打響2021開(kāi)局進(jìn)擊戰(zhàn)

　　2021年，是“十四五”開(kāi)局之年。瀘州老窖將緊密圍繞“精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)管理”兩大發(fā)展主題，堅(jiān)決確保“十四五”開(kāi)好局、起好步。會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個(gè)堅(jiān)持”開(kāi)展瀘州老窖2021年?duì)I銷工作。

　　一，堅(jiān)持提升品牌高度，彰顯濃香鼻祖形象。國(guó)窖1573系列，在全國(guó)白酒中，使用活態(tài)雙國(guó)寶釀造，使用川南糯紅有機(jī)高粱為原糧，濃香型有機(jī)健康白酒，要求基礎(chǔ)酒洞藏5年以上且成品酒貨架期不低于3個(gè)月。如此苛刻的生產(chǎn)要求，導(dǎo)致產(chǎn)能較為有限，配額十分稀缺，更增加了其品牌價(jià)值。2021年，瀘州老窖國(guó)窖1573經(jīng)典裝，將迅速站穩(wěn)千元以上消費(fèi)者成交價(jià)格帶。

　　二，堅(jiān)持推進(jìn)品牌復(fù)興，回歸瀘州老窖價(jià)值。瀘州老窖要堅(jiān)定不移走“品牌價(jià)值回歸”，推進(jìn)瀘州老窖系列“品牌復(fù)興”戰(zhàn)略：百年瀘州老窖窖齡酒定位是次高端產(chǎn)品、次高端價(jià)位；瀘州老窖特曲要提升品牌價(jià)值；瀘州老窖特曲60版本要堅(jiān)定團(tuán)購(gòu)模式不動(dòng)搖，持續(xù)精耕川渝市場(chǎng)，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)。在推動(dòng)瀘州老窖系品牌復(fù)興的同時(shí)，瀘州老窖還要謀篇布局創(chuàng)新布局養(yǎng)生白酒、果酒、預(yù)調(diào)及創(chuàng)新酒品、進(jìn)口酒等產(chǎn)品系列。

　　三，堅(jiān)持市場(chǎng)攻堅(jiān)突破，搶占行業(yè)發(fā)展高地。瀘州老窖將落地“精準(zhǔn)營(yíng)銷”要求，繼續(xù)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)“6個(gè)聚焦”，即：聚焦戰(zhàn)略單品、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、聚焦資源投放、聚焦消費(fèi)培育、聚焦品牌塑造。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局上，將以京津冀、長(zhǎng)三角、珠角和成渝等四大城市群作為戰(zhàn)略增長(zhǎng)區(qū)域。

　　四，堅(jiān)持文化品牌引導(dǎo)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)。瀘州老窖將繼續(xù)加強(qiáng)品牌塑造，堅(jiān)決推進(jìn)品牌升級(jí)。國(guó)窖1573系列，以“讓世界品味中 國(guó)”為主線條，推動(dòng)品牌形象升級(jí)，體現(xiàn)濃香鼻祖擔(dān)當(dāng)。瀘州老窖系列及創(chuàng)新品類系列，將強(qiáng)化品牌整合營(yíng)銷力度，系統(tǒng)性策劃落地品牌整合營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升瀘州老窖整體品牌力。持續(xù)開(kāi)展瀘州老窖?國(guó)窖1573封藏大典、國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)等一系列品牌文化活動(dòng)，用文化引導(dǎo)品牌發(fā)展。

　　五、堅(jiān)持加大培育消費(fèi)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景。瀘州老窖將加快升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，提升為消費(fèi)者服務(wù)水平。大力推動(dòng)國(guó)窖薈、時(shí)光薈、群英薈等消費(fèi)者VIP俱樂(lè)部建設(shè)。同時(shí)，大力創(chuàng)新消費(fèi)者培育手段，探索和試點(diǎn)社群營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等營(yíng)銷新模式。大力推動(dòng)國(guó)窖游的優(yōu)化升級(jí)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感和滿意度。

　　六，堅(jiān)持廠商協(xié)同發(fā)展，譜寫共贏共生新篇。瀘州老窖把2021年定位為“客戶利潤(rùn)年”。堅(jiān)決實(shí)施“富商、扶商、護(hù)商”三商計(jì)劃，督促各級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化客戶利潤(rùn)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格體系和渠道利潤(rùn)空間的整體設(shè)計(jì)和規(guī)劃，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)順價(jià)溢價(jià)，常態(tài)化開(kāi)展經(jīng)銷商和終端客戶利潤(rùn)指標(biāo)監(jiān)測(cè)、評(píng)估和考核，堅(jiān)決并持續(xù)提升客戶利潤(rùn)水平。

　　七，堅(jiān)持品質(zhì)為本方針，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)。瀘州老窖將持續(xù)堅(jiān)守“讓白酒的質(zhì)量看得見(jiàn)”，繼續(xù)實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　八、堅(jiān)持落地授權(quán)賦能，提升市場(chǎng)服務(wù)效能。瀘州老窖將進(jìn)一步強(qiáng)化賦能服務(wù)，提升服務(wù)效能；將進(jìn)一步梳理和優(yōu)化銷售專營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)模式，提升規(guī)范經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和科學(xué)管理能力。

　　“雙精”戰(zhàn)略為什么放在首位？

　　值得注意的是，本次經(jīng)銷商大會(huì)的核心主題是“雙精”戰(zhàn)略，即：精細(xì)管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　2021年是“十四五”的開(kāi)局之年。瀘州老窖打響趕超跨越復(fù)興戰(zhàn)役。而“精細(xì)管理”放在開(kāi)局之年關(guān)鍵詞的位置，足見(jiàn)其戰(zhàn)略重視程度。

　　其實(shí)，在瀘州老窖2019年的12字營(yíng)銷方針中，“重管理”就與升品牌、搶機(jī)遇、提速度在同等戰(zhàn)略地位。

　　從“重管理”到“精細(xì)管理”，這“兩個(gè)字”變化的背后是瀘州老窖對(duì)企業(yè)管理提出了更明確的要求。

　　“精細(xì)管理”的重點(diǎn)工作是什么？瀘州老窖指出：將由過(guò)去注重功能配置的“搭框架”,轉(zhuǎn)換為注重細(xì)節(jié)落地的“增效益”。也就是說(shuō)，瀘州老窖既要求抉擇的精細(xì)制定，更強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的精細(xì)執(zhí)行。

　　“存量”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，當(dāng)營(yíng)銷套路都同質(zhì)化后，要贏得市場(chǎng)其實(shí)就是拼細(xì)節(jié)、拼執(zhí)行。瀘州老窖將“精細(xì)管理”上升到企業(yè)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，這是要練就扎實(shí)內(nèi)功的決心，也是非常具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光。

　　2021年，是瀘州老窖奪取“由守轉(zhuǎn)攻、復(fù)興”首戰(zhàn)勝利的首年。林鋒提出了：全 面進(jìn)攻、全 面沖刺和全 面趕超，開(kāi)啟瀘州老窖“十四五”新征程。為全力以赴打贏這場(chǎng)開(kāi)局之戰(zhàn)，瀘州老窖的另一致勝法寶就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

　　讓記者印象深刻的是，在瀘州老窖的“八大堅(jiān)持”中，一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的瓶?jī)?chǔ)貨架期有明確要求，另外一個(gè)是2021年定位“客戶利潤(rùn)年”，前者是指向提升產(chǎn)品品質(zhì)，后者是增強(qiáng)渠道利潤(rùn)。在醬香熱背景下，這些都是抓住了當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　其實(shí)，在經(jīng)過(guò)“十三五”期間的調(diào)整后，無(wú)論是市場(chǎng)組織架構(gòu)布局還是產(chǎn)能儲(chǔ)備、品牌打造，亦或是渠道建設(shè)，瀘州老窖都處于行業(yè)前列。用劉淼的話來(lái)說(shuō)就是瀘州老窖形成了“五大優(yōu)勢(shì)”。

　　所以，去年即使在疫情影響下，根基牢固的瀘州老窖營(yíng)收166.53億，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)超60億，增幅超過(guò)“兩位數(shù)”；市值在顛覆時(shí)期更是超過(guò)4000億！

　　也就是說(shuō)，對(duì)于“萬(wàn)事俱備”的瀘州老窖而言，現(xiàn)在只需要按照既定的大戰(zhàn)略框架強(qiáng)化執(zhí)行就能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。由此來(lái)看，在“十四五”開(kāi)局之年，瀘州老窖已經(jīng)“火力全開(kāi)”，打響了追趕跨越的決勝之戰(zhàn)�。ㄎ恼聛�(lái)源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

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