“欲知平直，則必準繩；欲知方圓，則必規(guī)矩�！弊怨乓詠恚�規(guī)矩滲透于人類行為的方方面面，或以道德為教化，或以法規(guī)為約束，促使人們在既定的軌道內行進，也維持著社會的文明與穩(wěn)定。企業(yè)的發(fā)展同樣如此，只有紀律鮮明，才能戰(zhàn)無不勝！

兩大“十二軍規(guī)”，打造核心競爭力

9月21日，金沙酒業(yè)發(fā)布《金沙酒業(yè)經銷商行為規(guī)范“十二不準”》，進一步強化市場建設，構建優(yōu)質經銷體系，為百億目標保駕護航�！督鹕尘茦I(yè)經銷商行為規(guī)范“十二不準”》具體內容為：

有行業(yè)專家表示，《金沙酒業(yè)經銷商行為規(guī)范“十二不準”》在意料之中。當前醬酒風口如火如荼，以金沙酒業(yè)為代表的一些優(yōu)良醬酒企業(yè)躍然而出，形成了高質量、快節(jié)奏的發(fā)展表現(xiàn)，營收和增速持續(xù)突破，為行業(yè)側目。快的前提在于穩(wěn)，隨著金沙酒業(yè)全國化布局基本完成，為保障摘要酒的長足發(fā)展，確保摘要酒穩(wěn)定占據(jù)千元價格帶，加強對經銷商的管控勢在必行。金沙酒業(yè)發(fā)布經銷商行為規(guī)范“十二不準”讓企業(yè)“優(yōu)商計劃”有了制度上的參考標準。

根據(jù)“百億金沙”的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年金沙酒業(yè)正式開啟了“優(yōu)商計劃”，嚴格控制經銷商數(shù)量，通過配額制嚴格控制價格體系，嚴格控制政策激勵。鑒于醬酒產能的稀缺性，未來金沙酒業(yè)的經銷商總數(shù)量將不會超過1000家，通過重點扶持優(yōu)質經銷商，集中取締不守秩序經銷商，以保證市場良性運作及核心經銷商的利益較大化。

有業(yè)內資深人士表示，金沙酒業(yè)經銷商“十二不準”透露出“三個價值觀”：

首先是消費者價值觀。如果出現(xiàn)低價傾銷、市場亂價、虛假宣傳等不正當競爭行為，傷害的是廣大消費者的利益；

其次是廠商共贏價值觀。通過“十二不準”的紅線，維護遵守廠商共贏原則經銷商的合法權益，穩(wěn)定市場秩序，確保渠道體系的穩(wěn)定健康，才能為百億金沙奠定基石；

之后是行業(yè)競爭走向競合的價值觀。在“十二不準”中明確提出“不準惡性競爭，詆毀其他公司或個人”，彰顯醬酒新頭部企業(yè)的行業(yè)大局觀，為白酒市場的競合發(fā)展做出貢獻。相對于濃香、清香，醬酒依舊屬于“小眾香型”，醬酒企業(yè)只有抱團才能取得更大的未來。

除此之外，金沙酒業(yè)還發(fā)布了《金沙酒業(yè)員工行為規(guī)范“十二不準”》。進一步強化組織建設，打造精銳人才梯隊，構建企業(yè)的核心競爭力。

業(yè)績、品牌雙提升，金沙迎來豐收季

“百億戰(zhàn)略”一直是金沙酒業(yè)所不懈追求的。為此金沙酒業(yè)在廣州專門召開“百億戰(zhàn)略研討會”，邀請行業(yè)專家和經銷商共同謀劃實施方案，并制定了完備的“三步走”規(guī)劃。其中首一階段（2020）就是：夯基礎，優(yōu)品牌，建標準。

此外，金沙酒業(yè)進行了一系列的戰(zhàn)略動作：放棄暫時利益，停止定制酒、貼牌及其他部分非主流產品的招商，讓定制或OEM成為歷史；重拳市場亂象，堅守核心產品價格底線，深度品牌維權，假冒偽劣零容忍；大規(guī)模引進人才數(shù)百人，嚴格按照百億目標逐漸匹配管理團隊；強化品牌動作，提高金沙品牌落地執(zhí)行速度；簽約劉燁為形象代言人，提升品牌形象；打造金沙文化節(jié)，演繹品牌文化新內涵……

兩大“十二條軍規(guī)”的發(fā)布，是對百億金沙“夯基礎，優(yōu)品牌，建標準”的進一步完善與補充。一系列的舉措不斷提升金沙酒業(yè)的綜合實力和核心競爭力，也使得金沙酒業(yè)實現(xiàn)了品牌和業(yè)績的突破提升。

今年前八個月，金沙酒業(yè)已實現(xiàn)銷售收入15.5億元。實現(xiàn)了對2019年銷售額的完全超越，按照此前公布的半年數(shù)據(jù)，僅7、8月金沙酒業(yè)就實現(xiàn)了6億元以上的銷售額，充分彰顯醬酒新頭部領軍者姿態(tài)，下半年是酒類銷售的旺季，以此可以推斷，金沙酒業(yè)全年24億目標已經勝券在握。

在新一屆的“華樽杯”酒類品牌價值200強研究報告中，金沙酒業(yè)旗下金沙回沙酒和摘要酒雙品牌價值合計604.94億，位居我國白酒第10名，位列我國醬酒第4名。其中，金沙回沙酒以361.65億元；摘要品牌價值達到243.29億元并榮獲“2020年度十大高端商務用酒”和“2020年度十大爆款新品名酒”的稱號和獎牌。

有業(yè)內資深人士表示，品牌價值和銷售業(yè)績的雙提升，其背后反映的是金沙酒業(yè)在市場層面正在收到越來越多消費者的認可。金沙酒業(yè)不僅是醬酒熱紅利的受益者，更是醬酒熱的重要推動者。相信在“百億戰(zhàn)略”宏偉藍圖的帶領下，金沙酒業(yè)未來的發(fā)展勢頭將更加猛烈。（來源：酒食匯）

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