8月6日，香港上市企業(yè)怡園酒業(yè)（HK：8146）發(fā)布了2020年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示怡園酒業(yè)上半年?duì)I收1962.5萬(wàn)元，毛利933.9萬(wàn)元。

受疫情及多重因素影響，怡園酒業(yè)2020年中期營(yíng)收相比2019年同期有近千萬(wàn)元的下降，但是怡園酒業(yè)行政總裁兼執(zhí)行董事陳芳在《報(bào)告》中表示：“營(yíng)收下降已在預(yù)料當(dāng)中。但樂(lè)觀的是，銷售下降的幅度與去年同期相比有所收窄，由頭一季度的46.0%下降至第二季度的23.8%。”

與此同時(shí)，陳芳還表示：“管理層對(duì)我們能夠繼續(xù)取得更好成績(jī)持樂(lè)觀態(tài)度�！�

陳芳如此表態(tài)的底氣何在？其計(jì)劃會(huì)在下半年如愿實(shí)現(xiàn)嗎？

毛利率表現(xiàn)堅(jiān)挺

二季度營(yíng)收企穩(wěn)好轉(zhuǎn)

今年以來(lái)疫情對(duì)于葡萄酒行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在各個(gè)方面，由于前期社會(huì)絕大多數(shù)行業(yè)被迫按下“暫停鍵”，因此外界普遍對(duì)失去主要消費(fèi)場(chǎng)景的葡萄酒行業(yè)不看好，事實(shí)上至今我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍在恢復(fù)期。

作為我國(guó)精品葡萄酒企業(yè)的代表之一和上市企業(yè)，怡園酒業(yè)的業(yè)績(jī)具有一定行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的意義。

早在今年一季度，眾多媒體就對(duì)葡萄酒行業(yè)上半年的下行情況有所預(yù)判，與此同時(shí)怡園酒業(yè)也主動(dòng)披露了當(dāng)時(shí)公司所面臨的情況。今年2月26日，怡園酒業(yè)發(fā)布公告稱，鑒于集團(tuán)葡萄酒產(chǎn)品銷量絕大部分源自我國(guó)，預(yù)期銷量下降可能對(duì)集團(tuán)于2020年頭一季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)造成重大不利影響。因此將會(huì)實(shí)施成本控制措施以減輕疫情爆發(fā)對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的整體影響。

從目前披露的情況來(lái)看，怡園酒業(yè)雖然無(wú)法阻止?fàn)I收的大幅下滑，但是通過(guò)上述成本控制及其他一系列措施一定程度上實(shí)現(xiàn)了“節(jié)流”。中期報(bào)顯示怡園酒業(yè)上半年在毛利方面表現(xiàn)堅(jiān)挺， 相比2019年同期僅減少了148.4萬(wàn)元，毛利率則由2019年同期的36.7%躍升至47.6%。

記者查閱怡園酒業(yè)過(guò)往幾年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，怡園酒業(yè)一直致力于穩(wěn)步提升毛利率，其2018年至2020上半年的毛利率分別是35.1%、43.9%、47.6%。

中期報(bào)顯示，怡園酒業(yè)今年二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1276.4萬(wàn)元，較一季度大幅增長(zhǎng)86.0%，且毛利為627.2萬(wàn)元，與去年同期的657.9萬(wàn)元相差無(wú)幾。這表明自二季度開(kāi)始，怡園酒業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)始快速恢復(fù)，并且獲得了更高的毛利率。

下半年發(fā)力是怡園酒業(yè)的一貫節(jié)奏。財(cái)報(bào)顯示，2019年1-9月，怡園酒業(yè)實(shí)現(xiàn)收益約為4689.5萬(wàn)元，同比減少4.3%，凈虧損295.5萬(wàn)元。但是到了2019年收官，全年實(shí)現(xiàn)收益7270.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.2%。毛利為3191.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.5%。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著疫情的負(fù)面影響消散，消費(fèi)場(chǎng)景得以恢復(fù)，像怡園酒業(yè)這樣的精品葡萄酒將會(huì)重新獲得消費(fèi)者的吹捧，從而在下半年迎來(lái)較為樂(lè)觀的發(fā)展局面。

穩(wěn)固山西基本盤

通過(guò)“一城一策”發(fā)力下半年

盡管2019年以來(lái)，怡園酒業(yè)升級(jí)與ASC等大商合作拓展全國(guó)及海外市場(chǎng)，但是其所在的山西市場(chǎng)仍然是其基本盤，一刻都不能松懈。

陳芳表示：“為了更接近我們的客戶，怡園酒業(yè)今年以來(lái)更改了山西的分銷策略。目前我們有12家分銷商覆蓋山西省主要城市，其中11家是今年新引入的。”

疫情的發(fā)展不以人的意志為轉(zhuǎn)移，但是在疫情期間廣大的企業(yè)都獲得了難得的“修煉內(nèi)功”的機(jī)會(huì)，事實(shí)上眾多行業(yè)專家在前期都呼吁在疫情期間葡萄酒企業(yè)更應(yīng)該重視“修煉內(nèi)功”。

如今看來(lái)，怡園酒業(yè)抓住了這次“修煉內(nèi)功”的機(jī)會(huì)，新增的11家分銷商就是非常直觀的體現(xiàn)，并且有望在接下來(lái)的發(fā)展中直接運(yùn)用其增加的“內(nèi)力”。

陳芳表示：“我們2020年上半年的主要工作重點(diǎn)是選擇合適的合作伙伴。在2020年下半年，團(tuán)隊(duì)將與每個(gè)分銷商緊密合作，制定適合每個(gè)特定合作伙伴需求的銷售和營(yíng)銷支持政策。相信‘一城一策’的做法將有助于我們擴(kuò)大市場(chǎng)份額和滲透率�！�

在怡園酒業(yè)新增的分銷商中，山西酒類連鎖巨頭同城酒庫(kù)就是其中的代表，成立于2014年的同城酒庫(kù)，至今已有超100家連鎖門店以及80萬(wàn)會(huì)員，銷售品類包含白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、飲料、香煙幾大品類，SKU數(shù)達(dá)到1000余款。而雙方合作之后，同城酒庫(kù)成為怡園酒業(yè)旗下“年華”系列產(chǎn)品的山西運(yùn)營(yíng)商。

此前，怡園酒業(yè)的全線產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入酒飲新零售——1919山西酒類直供近60家門店。

在新零售的浪潮下，怡園酒業(yè)與多家新零售企業(yè)達(dá)成合作，以求大廣度的覆蓋山西的每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

陳芳表示，在今年余下的時(shí)間里，怡園酒業(yè)將致力于完成三大優(yōu)先事項(xiàng)，即保持審慎經(jīng)營(yíng)，確保流動(dòng)性充裕；實(shí)現(xiàn)山西新銷售策略中的目標(biāo)；通過(guò)不同分銷渠道細(xì)分以增加消費(fèi)者對(duì)其葡萄酒的需求。

這也許正是陳芳表示2020年仍然能夠繼續(xù)取得更好的成績(jī)的底氣之所在。（來(lái)源：酒業(yè)家公眾號(hào)）

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