11月8日，怡園酒業(yè)發(fā)布三季報，公告顯示，前三季度公司實現(xiàn)營收（收益）6631萬元，同比增長67.32%；實現(xiàn)凈利（溢利）656.40萬元。

　　在經(jīng)歷了幾年的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整疊加疫情的影響，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)有望在今年逐漸走出低谷，迎來弱勢復(fù)蘇的曙光。

　　反映在數(shù)據(jù)上，絕大部分上市的葡萄酒企業(yè)在今年收獲不錯的業(yè)績。作為中國精品葡萄酒的代表之一，怡園酒業(yè)率先調(diào)整到位，迎來業(yè)績持續(xù)恢復(fù)性增長。

　　2020年前三季度，怡園酒業(yè)凈利潤虧損32.9萬元，而今年已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。在中國葡萄酒業(yè)持續(xù)復(fù)蘇的趨勢下，怡園酒業(yè)也找到了自己的持續(xù)盈利鑰匙。

　　盈利鑰匙之一：量價齊升、成本下降

　　報告顯示，怡園酒業(yè)前三季度共銷售葡萄酒81.7萬瓶，而去年同期的銷量為49.3萬瓶，幾乎翻倍增長。

　　在銷量暴漲的同時，怡園酒業(yè)的平均售價也在不斷提升，數(shù)據(jù)顯示，其平均售價由2020年第三季度的每瓶80.4元上升至2021年第三季度的每瓶80.9元。

　　從環(huán)比數(shù)據(jù)來看，平均售價的提升幅度更大，2021年上半年每瓶的平均售價為77.5元。

　　雖然平均售價的提升沒有銷量那么明顯，但是對于以精品葡萄酒為主的怡園酒業(yè)而言已經(jīng)非常不易，同時，每瓶超過80元的平均售價對于國產(chǎn)葡萄酒而言已經(jīng)處于較高的水平。

　　行業(yè)人士表示，隨著怡園的品牌力不斷提升，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其平均售價有望進(jìn)一步提升。

　　在售價提高的同時，怡園酒業(yè)也在成本控制方面做了卓有成效工作，平均成本有所下降。

　　在量價齊升、成本下降的多重推動下，怡園酒業(yè)前三季度的毛利也實現(xiàn)大漲，其毛利上升96%至3754萬，毛利率達(dá)到56.6%，而2020年同期為48.2%。

　　怡園酒業(yè)表示：“收入和毛利率的顯著增長讓我們感到鼓舞。”

　　此外，今年上半年，怡園酒業(yè)的高端產(chǎn)品對營收的貢獻(xiàn)率為65.5%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　在產(chǎn)品方面，今年以來，寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)受到了社會各界的重視，迎來了發(fā)展的新機(jī)遇。在寧夏早有布局的怡園酒業(yè)于今年4月推出了旗下一款產(chǎn)自寧夏產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品——留白，上市后反響不錯，因此怡園酒業(yè)正在評估進(jìn)一步提高其寧夏工廠產(chǎn)能的可能性。

　　盈利鑰匙之二：營銷加碼、渠道擴(kuò)建

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，量價齊升的背后是怡園酒業(yè)對新零售的積極探索，今年以來，怡園酒業(yè)加速線上線下一體化進(jìn)程，以及與銷售平臺的戰(zhàn)略性合作，通過各類型的營銷活動、各地方的銷售商和直播平臺推廣怡園品牌。

　　怡園酒業(yè)表示，目前仍在積極探索以不同方式拓展市場及分銷管道，并與多個線下分銷商簽訂合作協(xié)議，以增加分銷渠道。

　　在加碼營銷、擴(kuò)建渠道的過程中，怡園酒業(yè)的銷售及分銷開支不可避免的有所提高，其銷售成本由2020年第三季度的430萬元增加170%至2021年第三季度的1160元。

　　怡園酒業(yè)表示，銷售成本的增加主要由于加強(qiáng)品牌推廣和營銷力度以及在中國山西省和其他銷售地區(qū)組織的促銷活動增加。

　　行業(yè)人士表示，在銷售成本增加的同時，怡園酒業(yè)的毛利率仍在不斷提高，這一方面體現(xiàn)了整體行業(yè)形勢向好，另一方面體現(xiàn)了怡園酒業(yè)在管理水平、運營能力以及品牌溢價能力等方面的全 面提升，長遠(yuǎn)來看，這對怡園酒業(yè)的戰(zhàn)略布局和持續(xù)增長有著重要意義。

　　對此，怡園酒業(yè)董事會主 席兼行政總裁陳芳表示：“我們相信本年度身為市場重置年，是一個加強(qiáng)我們品牌的好機(jī)會，因此我們決定大幅增加營銷工作的投資。”

　　怡園酒業(yè)表示，今后將順應(yīng)市場變化，著重對品牌宣傳以提升市場認(rèn)知度，同時提高產(chǎn)品性價比及建立清晰的市場定位，與更多消費者產(chǎn)生良好互動并加強(qiáng)推廣產(chǎn)品的力度。

　　在市場渠道方面，怡園酒業(yè)在上半年既鞏固了山西根據(jù)地市場的優(yōu)勢，又通過線上線下一體化的新零售模式實現(xiàn)了全國市場的快速推進(jìn)。

　　省外市場方面，怡園酒業(yè)的產(chǎn)品全 面進(jìn)入葡萄酒消費氛圍好的幾大區(qū)域，上海、北京、廣東、浙江等四省市排名怡園酒業(yè)省外市場銷售額前四。

　　怡園酒業(yè)表示，今后將持續(xù)通過增加分銷渠道以提高市場覆蓋率，實現(xiàn)線上線下一體化進(jìn)程。

　　開啟第二增長極：威士忌酒廠投產(chǎn)在即

　　中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦在今年10月份曾表示：從上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和市場層面分析，中國葡萄酒行業(yè)這一輪的調(diào)整期已經(jīng)基本結(jié)束，行業(yè)開始逐步進(jìn)入上升通道。

　　在上升通道中，作為中國精品葡萄酒代表的怡園酒業(yè)抓住了行業(yè)機(jī)會，展現(xiàn)出深厚的品牌號召力和強(qiáng)勁的持續(xù)增長能力。

　　在葡萄酒主業(yè)之外，怡園酒業(yè)對威士忌和金酒進(jìn)行了前瞻性的布局，有望成為其未來的第二增長極。

　　從品類來看，烈酒已成為我國進(jìn)口酒的第 一大品類，其中又以威士忌品類增長趨勢好。

　　關(guān)于福建的威士忌及金酒項目，怡園酒業(yè)表示，已于2020年11月啟動部分收購酒廠的蒸餾設(shè)施建設(shè)。集團(tuán)通過間接全資附屬公司福建德熙與獨立第三方威海遠(yuǎn)航訂立設(shè)備采購合約，威海遠(yuǎn)航將會供應(yīng)及安裝威士忌釀制的設(shè)備。相信項目的建設(shè)將使集團(tuán)能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的威士忌及金酒，以受惠于威士忌及金酒等酒精飲品逐漸普及的趨勢，同時實現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化以及業(yè)務(wù)多元化。

　　釀酒設(shè)備的安裝，意味著怡園酒業(yè)的威士忌項目投產(chǎn)在即，屆時怡園酒業(yè)將踏上中國威士忌快速增長的風(fēng)口，迎來高質(zhì)量的多元化發(fā)展。（文章來源：酒業(yè)家）

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