李士祎以創(chuàng)業(yè)者的身份再度出山。

　　意料之中，他繼續(xù)從事熟悉的領(lǐng)域，以酒商為載體進行多品牌運作，但在意料之外的是，他選擇了2款白酒大單品。

　　做為酒圈中的學(xué)術(shù)派高管，李士祎對葡萄酒高凈值消費人群非常了解，這也助推他在以往多個艱難的戰(zhàn)役中屢屢取勝。

　　但在今年這個充滿不確定性的特殊時期，李士祎在白酒行業(yè)能否繼續(xù)延續(xù)佳績，這也是酒行業(yè)都極為關(guān)注的重點。

　　疫情給新企業(yè)帶來發(fā)展機遇，區(qū)域品牌化無望

　　今年初疫情來襲，整體經(jīng)濟受創(chuàng)，同時給國內(nèi)消費生活帶來的撕裂一時難以愈合。

　　但在李士祎看來，這正是新企業(yè)奮起一擊的好時機。

　　他認(rèn)為，在困難時期，新企業(yè)才有機會，在經(jīng)濟壓力下名酒企會尋找新生力量加入，以此共渡難關(guān)或是創(chuàng)造新的價值點。而從整體經(jīng)濟和酒行業(yè)的格局來看，疫情或長或短都會結(jié)束，國內(nèi)的經(jīng)濟基本面是長期持續(xù)向好的，國內(nèi)消費能力會進一步加強，名酒的消費也會進一步提升�！皡⒖济�莊葡萄酒近30年的行情來看，名酒爆發(fā)的邏輯非常清晰，這也將是國內(nèi)名酒的趨勢，未來至少4年將是國內(nèi)名酒發(fā)展的黃金期。“

　　事實上，白酒尤其是名酒企業(yè)在此次疫情大考下確實表現(xiàn)出了良好的韌性。

　　具體來看，茅臺拔得頭籌，股價已站上1300元大關(guān)，矗立A股之巔，飛天茅臺批發(fā)價格反彈到2300元/瓶以上。五糧液、瀘州老窖，山西汾酒、古井貢酒、水井坊等酒企去年的業(yè)績增速也超過20%。整體白酒板塊走勢強勁，多家性白酒企業(yè)以及區(qū)域龍頭企業(yè)成為券商重倉熱點。

　　種種跡象表明，白酒行業(yè)特別是名酒企業(yè)正在迎來新一輪黃金發(fā)展周期，向好勢頭進一步明確。

　　李士祎表示，這一輪黃金發(fā)展周期與白酒上一個黃金十年不同，這一波黃金四年將是理性回歸之后的黃金期，是屬于名酒的美好時代。“上一個黃金十年，白酒消費量和消費單價急劇上升，同時增長，但這一輪黃金發(fā)展期總量提升空間有限，而是回歸名酒價值，擁有價值和業(yè)績支撐的性名酒和區(qū)域龍頭企業(yè)才能獲得這一輪發(fā)展紅利�！�

　　同時，李士祎表示，從現(xiàn)有情況看，區(qū)域性品牌向性品牌操作已經(jīng)沒有機會了。區(qū)域性品牌必須選對定位、核心市場、消費人群，配合相應(yīng)的渠道，價格定位，以差異性和特色做文章。隨著市場競爭的加劇，粗放式的經(jīng)營難以為繼，企業(yè)比拼的是產(chǎn)品、渠道、營銷的能力。馬太效應(yīng)加劇，白酒強分化越發(fā)凸顯，因此白酒市場將來越來越細(xì)分，在這樣的大背景下，相對傳統(tǒng)的酒業(yè)迎來了新的挑戰(zhàn)，也為更多順應(yīng)時代潮流、積極擁抱變化的企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

　　重構(gòu)品牌營銷體系，數(shù)字化營銷助力白酒轉(zhuǎn)型升級

　　正是出于對于環(huán)境和行業(yè)的深度思考，李士祎以寶醞名酒董事長兼總裁的身份回歸，聚焦名酒，以此為突破點，深入挖掘白酒的品牌價值，做好品牌的運營服務(wù)。

　　5月9日，李士祎首度直播，曝光寶醞名酒戰(zhàn)略，10萬人次觀看，引發(fā)行業(yè)矚目。

　　藍(lán)鯨財經(jīng)記者了解到，目前寶醞名酒獲得2款大單品的總經(jīng)銷權(quán)，即五糧液·世界紅和國臺龍耀年份酒10年，這兩款酒均定位于高端，零售價分別為1999元或1399元。

　　李士祎表示，高端酒稀缺化的趨勢決定了名酒有所作為。茅五瀘銷量不足6萬噸，占白酒總產(chǎn)量不足1%，但卻壟斷95%的千億級高端白酒市場。酒業(yè)各企業(yè)一旦在供給端釀造出稀缺的好酒，在未來都將有更大的作為。目前上述兩款酒也是限量的形式運作，五糧液·世界紅30噸，國臺要多一些，未來寶醞名酒也將陸續(xù)加入多個品牌的業(yè)務(wù)組合，不同的品類、品牌、業(yè)務(wù)模式，組成一個合力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險以及議價能力，甚至也可能會發(fā)展自有品牌，以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　與此同時，在后疫情時代，國內(nèi)消費趨勢變革，消費者對于好產(chǎn)品的訴求更明顯，而直播、短視頻等新興傳播途徑的興起，使傳播更為碎片化，這對于酒水品牌的塑造和傳播提出了新的考驗。

　　李士祎表示，隨著5G、新基建等一系列的著陸、技術(shù)的積累爆發(fā)，還會有新的傳播方式誕生，而且將會更多元更細(xì)分更碎片，以往的傳播不再一招鮮，如何幫助企業(yè)和品牌適應(yīng)傳播網(wǎng)絡(luò)狀的傳播需求，這促使品牌管理運營越來越成為一個很的事業(yè)，既是藝術(shù)也是技術(shù)。

　　“后疫情時代是一個移動互聯(lián)網(wǎng)加速滲透的時代，全域化、全景化、全生態(tài)、全鏈路的數(shù)字營銷方式成為時代主流。對于酒業(yè)來說，目前互聯(lián)網(wǎng)銷售的滲透率依然較低，但數(shù)字化營銷作為品牌重要的營銷方式以及直接觸達C端用戶的有效手段，其戰(zhàn)略價值及意義已經(jīng)凸顯。電視、戶外、報紙等傳統(tǒng)媒體已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)媒體超越，針對25歲-45歲之間的主力消費群體，數(shù)字化營銷將是酒業(yè)品牌建設(shè)、搶占用戶心智以及長期驅(qū)動品牌發(fā)展的重要方式。不僅如此，通過數(shù)字化營銷方式，諸如根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)投放、直播帶貨、私域流量運營、建設(shè)會員服務(wù)體系等進行品牌建設(shè)，相較于過去的傳統(tǒng)營銷方式，無論是從成本、精準(zhǔn)度、有效性、趣味性上都更加優(yōu)質(zhì)。數(shù)字化營銷方式將成為酒業(yè)的下一個競爭高地�！保ㄎ恼聛碓矗褐腥A網(wǎng)酒業(yè)）

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