據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，葡萄酒消費(fèi)總量達(dá)1200億。未來3年，葡萄酒消費(fèi)總量將達(dá)到2000億規(guī)模，未來5年將達(dá)到3000億規(guī)模。

的市場(chǎng)潛力，已吸引越來越多傳統(tǒng)經(jīng)銷商“白染紅”。

與此同時(shí)，葡萄酒與白酒行業(yè)一樣，強(qiáng)分化趨勢(shì)也越來越明顯，經(jīng)銷商選品時(shí)更加傾向于以長(zhǎng)城葡萄酒為代表的實(shí)力更強(qiáng)頭部品牌。進(jìn)入2020年，第1季度已經(jīng)過去，經(jīng)銷商亟待把疫情耽誤的時(shí)間和市場(chǎng)搶回來，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品便顯得尤為重要。

云酒頭條獲悉，作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌，長(zhǎng)城葡萄酒早已為經(jīng)銷商們謀劃“前景”——長(zhǎng)城海岸葡萄酒戰(zhàn)略大單品赤霞珠·馬瑟蘭干紅，已經(jīng)著手啟動(dòng)2020年市場(chǎng)推介工作。

長(zhǎng)城海岸占領(lǐng)消費(fèi)者心智，打贏卡位戰(zhàn)

在商業(yè)領(lǐng)域，有很多讓人津津樂道的成功案例，其中就包括飛鶴奶粉和竹葉青茶。

在國(guó)產(chǎn)乳業(yè)一度陷入絕境之際，飛鶴奶粉以“更適合寶寶體質(zhì)”定位，重新贏得消費(fèi)者認(rèn)可，躍居奶粉行業(yè)國(guó)產(chǎn)第1；綠茶品牌竹葉青也憑借“高端綠茶”定位，迅速找到方向和信心，成為市場(chǎng)認(rèn)可的“茶界茅臺(tái)”，躍升綠茶行業(yè)第1。

“人心比流量更重要”，飛鶴奶粉、竹葉青茶的案例都表明，塑造產(chǎn)品力，搶占用戶心智才是企業(yè)生存的王道。成為消費(fèi)者心智中的第1，就掌握了競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

在葡萄酒行業(yè)，也有一個(gè)“搶占消費(fèi)者心智”的踐行者。

確立了“更高品價(jià)比的200元價(jià)位葡萄酒”的品牌定位，長(zhǎng)城海岸葡萄酒抓住時(shí)間窗口，采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷等綜合手段，通過推介精準(zhǔn)搶占消費(fèi)者心智，引爆主流葡萄酒市場(chǎng)。

從市場(chǎng)效果來看，飛鶴奶粉、竹葉青茶在本品類搶占用戶心智之后，消費(fèi)者更加理性、更注重興趣與享受，希望能固定符合自己“生活方式”的選擇。都迎來了高增長(zhǎng)。長(zhǎng)城海岸葡萄酒自2018年上市以來，已經(jīng)在市場(chǎng)“搶跑”，隨著用戶心智的進(jìn)一步占領(lǐng)，品牌卡位已經(jīng)完成，正表現(xiàn)出更優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)城海岸精準(zhǔn)搶占了什么心智？

仔細(xì)觀察長(zhǎng)城海岸葡萄酒“更高品價(jià)比的200元價(jià)位葡萄酒”的品牌定位，會(huì)發(fā)現(xiàn)“更高品價(jià)比”“200元價(jià)位”兩大核心關(guān)鍵詞。那么，長(zhǎng)城海岸葡萄酒的品牌定位，到底搶占了消費(fèi)者什么心智呢？

隨著時(shí)間的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，加之對(duì)葡萄酒知識(shí)的了解日益深入，葡萄酒行業(yè)迎來消費(fèi)升級(jí)。但消費(fèi)升級(jí)并不是價(jià)格升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、品牌等都提出了更高的要求。

事實(shí)上，當(dāng)今市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念正在發(fā)生深刻變化：一方面，消費(fèi)者愿意為好品質(zhì)買單，品質(zhì)消費(fèi)不只是追求，而是起點(diǎn)；另一方面，功能需求晉升為文化認(rèn)同和體驗(yàn)共鳴，傾向選擇與自身調(diào)性一致的品牌。

長(zhǎng)城海岸葡萄酒正是為迎合消費(fèi)者“更高品價(jià)比”要求而誕生。

從品質(zhì)來看，長(zhǎng)城海岸葡萄酒擁有的背書。2018年，長(zhǎng)城海岸葡萄酒在來自48個(gè)參賽國(guó)的9180個(gè)酒樣中，斬獲布魯塞爾葡萄酒大獎(jiǎng)賽zui高獎(jiǎng)項(xiàng)——大金獎(jiǎng)，這也是國(guó)產(chǎn)葡萄酒獲得的5枚大金獎(jiǎng)之一。

從品種來看，歷經(jīng)十六年研究與栽培，長(zhǎng)城海岸葡萄酒已經(jīng)將馬瑟蘭品種與蓬萊海岸風(fēng)土完美融合，塑造了溫潤(rùn)柔雅的口感。在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)城海岸葡萄酒致力于向年輕消費(fèi)者推介溫潤(rùn)的生活方式，創(chuàng)造與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，用獨(dú)特的營(yíng)銷方式觸及年輕人購(gòu)買。

從價(jià)格來看，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，100-300元仍然是年輕消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒的核心價(jià)格帶。長(zhǎng)城海岸葡萄酒戰(zhàn)略大單品赤霞珠·馬瑟蘭干紅主打200元價(jià)位，很好地契合了消費(fèi)者的購(gòu)買力。

可以說，長(zhǎng)城海岸葡萄酒打造“更高品價(jià)比的200元價(jià)位葡萄酒”的品牌定位，實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕消費(fèi)者“品質(zhì)、品種、品牌”三大心智的精準(zhǔn)搶占，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“護(hù)城河”。

“心智”打法的實(shí)際，是長(zhǎng)城海岸精準(zhǔn)定位受眾

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)龐大的規(guī)模，意味著涵蓋不同地域、文化、價(jià)格、年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等要素。因此，如何獲得更多受眾的認(rèn)可，定位、品牌理念與消費(fèi)者的契合成為關(guān)鍵。

長(zhǎng)城海岸葡萄酒，瞄準(zhǔn)的就是輕中產(chǎn)人群。

艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，截至2020年，輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達(dá)3.5億人。與傳統(tǒng)消費(fèi)者不同，輕中產(chǎn)人群以80后到95后、個(gè)人年均收入13萬元的企業(yè)職員或中高管人群為核心，他們對(duì)生活現(xiàn)狀滿意度較高。

對(duì)于輕中產(chǎn)人群的消費(fèi)特征，艾瑞咨詢消費(fèi)者調(diào)研顯示，他們?cè)谧非笊�活品質(zhì)的同時(shí)，懂得適度節(jié)制，品牌傾向也更加理性，具有知足、樂觀、充實(shí)、有愛和精心的生活態(tài)度，更青睞品質(zhì)消費(fèi)，追求生活美學(xué)，信仰悅己式消費(fèi)。

伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整關(guān)鍵期，尤其是2020年疫情“黑天鵝”的影響，大眾消費(fèi)信心遭受沖擊，沖動(dòng)型消費(fèi)頻率也出現(xiàn)下降，但來自輕中產(chǎn)在“悅己”“挖掘生活中的樂趣”的理念下，消費(fèi)卻依然旺盛。

長(zhǎng)城海岸葡萄酒“更高品價(jià)比的200元價(jià)位葡萄酒”的品牌定位，瞄準(zhǔn)的正是這一購(gòu)買力旺盛的群體，以“更高品價(jià)比”“溫潤(rùn)生活方式”契合其消費(fèi)習(xí)慣、邏輯與態(tài)度，搶占擁有3.5億消費(fèi)人群的大市場(chǎng)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)加劇的葡萄酒行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)的效益遞減，粗放增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)不再；長(zhǎng)城海岸向消費(fèi)者思維轉(zhuǎn)變，以“更高品價(jià)比的200元價(jià)位葡萄酒”搶占心智，為經(jīng)銷商“錢”景打造出致勝利刃。（來源：云酒頭條）

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