作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺自是焦點(diǎn)。

    疫情發(fā)生以來，國臺積極踐行社會(huì)責(zé)任、持續(xù)進(jìn)行獻(xiàn)愛心行動(dòng)。與此同時(shí)，國臺也時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急方案，正月初三成立領(lǐng)導(dǎo)小組，初六啟動(dòng)營銷系統(tǒng)，初七啟動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)，國臺三個(gè)廠與茅臺同日首批復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)銷均已進(jìn)入正常的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)。

    為推動(dòng)國臺高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高速度發(fā)展，更地做好廠商信息共享、促進(jìn)疫情期間的廠商共進(jìn)，近日，國臺又將千人規(guī)模的經(jīng)銷商大會(huì)搬到了線上。

    國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新，國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍、陳延輝，國臺營銷顧問、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬，國臺營銷顧問、智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢董事長張健，以及國臺各地經(jīng)銷商、媒體記者等千余人同心謀劃國臺發(fā)展，開啟了國臺2020年持續(xù)火熱的新征程。

    1四不變、大穩(wěn)定、小調(diào)整

    國臺傳遞強(qiáng)信號

    這場以“廠商同心、共克時(shí)艱，兩手抓、兩確�！睘橹黝}的線上經(jīng)銷商大會(huì)不過兩個(gè)多小時(shí)，信息量卻極大。

    田卓鵬在演講中談到，疫情影響終將是階段性的，醬酒持續(xù)火熱的趨勢不會(huì)改變，這是由“五個(gè)基本層面”的“不變”所決定：一是茅臺稀缺性與持續(xù)緊張的供需關(guān)系不會(huì)變化，二是醬酒核心產(chǎn)區(qū)熱不會(huì)變化，三是醬酒深度化的趨勢不會(huì)變化，四是醬酒主流價(jià)位段消費(fèi)不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點(diǎn)不會(huì)變化。與此同時(shí)，疫情會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)人們的健康意識增強(qiáng)，所以在疫情之后，醬酒會(huì)有更大的發(fā)展空間。

    田卓鵬認(rèn)為，由于疫情對健康和生命的再次強(qiáng)化，加之國臺的綜合基礎(chǔ)和多年積聚之勢，醬酒會(huì)持續(xù)熱，國臺也會(huì)更加火。

    基于國臺在產(chǎn)區(qū)、品類、品質(zhì)、品牌、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢，國臺正處于上市申報(bào)年的關(guān)鍵時(shí)期，田卓鵬判斷，國臺將會(huì)成為新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品、財(cái)富價(jià)值榜樣。

    基于行業(yè)及疫情形勢判斷，國臺提出四個(gè)不變：“趨勢不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變”。

    一是，醬酒持續(xù)熱的趨勢不變；二是，2020年國臺“二四六八十PLUS”的總體戰(zhàn)略不變；三是，國臺上市目標(biāo)不變，國臺上市申報(bào)進(jìn)程將按計(jì)劃如期推進(jìn)，4月下旬正式向證監(jiān)會(huì)報(bào)送申報(bào)材料。國臺有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和資本市場又一支醬香型白酒股票；四是，國臺2020年“30億銷售、6億利潤”的銷售目標(biāo)不變。

    結(jié)合疫情，國臺提出大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶、給經(jīng)銷商賦能，國臺快速出臺《區(qū)域重點(diǎn)客戶專項(xiàng)幫扶方案》、《關(guān)于一季度對專賣店經(jīng)銷商專項(xiàng)補(bǔ)貼大健康產(chǎn)品的通知》等文件，將幫扶（服）經(jīng)銷商落到實(shí)處。

    張春新特別強(qiáng)調(diào)了廠商關(guān)系，要?jiǎng)?chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，經(jīng)銷商是國臺的客戶，是國臺的衣食父母�！耙延薪�(jīng)銷商是國臺多年積累的z寶貴的財(cái)富，國臺以客戶為中心，首先要以經(jīng)銷商為中心，把經(jīng)銷商捧在手上，記在心里，當(dāng)寶貝對待。”張春新說道。

    張春新表示，2020年，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，國臺營銷團(tuán)隊(duì)要“外優(yōu)服務(wù)、內(nèi)強(qiáng)管理”，并推動(dòng)模式創(chuàng)新和數(shù)字化升級，為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動(dòng)經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展。

    2兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新

    國臺經(jīng)銷商合作伙伴信心十足

    對國臺來說，2020年是非常關(guān)鍵的一年，乘勢而上，系統(tǒng)提升，推動(dòng)國臺高起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。在疫情特殊時(shí)期，更需要廠商同心、共克時(shí)艱，兩手抓、兩確保。確保所有國臺人，既包括廠也包括商及各自家庭成員零感染，確保國臺全年任務(wù)圓滿達(dá)成。

    結(jié)合當(dāng)下疫情形勢，湯旭、王美軍、陳延輝分別從戰(zhàn)略層面、支持政策層面、市場銷售層面做相關(guān)政策調(diào)整支持的說明，開啟扶（服）商戰(zhàn)略舉措的深入落地執(zhí)行，確保完成任務(wù)。

    了解到，國臺今年將實(shí)施“兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”。

    具體而言，國臺將強(qiáng)化扶（服）商工作、強(qiáng)化市場秩序和價(jià)格體系管控，優(yōu)化市場費(fèi)用投入的方向和核報(bào)的范疇、優(yōu)化市場費(fèi)用的申報(bào)和核銷，創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺、創(chuàng)新建立線上數(shù)字化扶（服）商平臺、創(chuàng)新建立線上數(shù)字化消費(fèi)者教育平臺、創(chuàng)新建立數(shù)字化新零售營銷平臺。

    在市場建設(shè)上，國臺將持續(xù)實(shí)施102040工程，抓重點(diǎn)省份、建樣板市場，在重點(diǎn)省份重點(diǎn)城市快速深化分銷，今年選擇60個(gè)城市進(jìn)行核心分銷商布局，實(shí)現(xiàn)“小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強(qiáng)、大商服好”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，銷售渠道逐漸向團(tuán)購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。

    張春新強(qiáng)調(diào)，要順應(yīng)疫情后一段時(shí)間內(nèi)有所變化的市場環(huán)境，創(chuàng)新營銷工具和方式，預(yù)見并抓住疫情后的市場機(jī)會(huì)，搶得市場工作的主動(dòng)權(quán)，確保全年的既定目標(biāo)百的達(dá)成，堅(jiān)定推動(dòng)國臺高起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

    值得一提的是，這場線上經(jīng)銷商大會(huì)也極大提振了經(jīng)銷商合作伙伴的信心。大會(huì)的z后環(huán)節(jié)，在主持人的倡議下，上千人在各地分別倒?jié)M杯中的國臺美酒，分享個(gè)人感悟，暢想美好未來。

    注意到，此次線上經(jīng)銷商大會(huì)也得到了一眾大商超商的肯定。

    廣東粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王富強(qiáng)舉起酒杯個(gè)發(fā)言。他表示，堅(jiān)定信心，做細(xì)做強(qiáng)，為國臺上市貢獻(xiàn)力量；非常時(shí)期必有非常未來，要不斷創(chuàng)意思維能力，堅(jiān)決擁護(hù)國臺工作。

    “這場會(huì)議是一場及時(shí)雨，給我們廣大經(jīng)銷商一個(gè)定心丸，讓我們對國臺更有信心，要堅(jiān)決多賣酒。祝愿國臺早日上市，醬酒持續(xù)熱，國臺會(huì)更火�！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰表示。

    名品世家董事長陳明輝談到，此次千人視頻大會(huì)有創(chuàng)意，有影響，體現(xiàn)出國臺廠商同心、共創(chuàng)共享的愿景，希望疫情早日結(jié)束，國臺未來更加美好。

    經(jīng)銷商合作伙伴的信心、底氣、干勁源于國臺極強(qiáng)的綜合實(shí)力、清晰的戰(zhàn)略部署，也源于國臺的品牌擔(dān)當(dāng)。

    注意到，在籌劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，國臺先后向仁懷市、貴州省紅十字會(huì)捐贈(zèng)。截至目前，母公司天士力及國臺捐贈(zèng)藥品價(jià)值累計(jì)達(dá)1300余萬元。在公司“抗擊疫情 國臺人在行動(dòng)”的捐款倡議下，兩天時(shí)間，國臺員工愛心捐款246808元。為國臺經(jīng)銷商配置口罩15萬個(gè)。

    過去一年，國臺取得了跨越式發(fā)展：銷售額提前突破20億元，利稅突破10億元，利潤達(dá)到4億元；公司按期完成股改，上市輔導(dǎo)穩(wěn)步推進(jìn)；連續(xù)三年入選“央視品牌強(qiáng)國工程”，品牌價(jià)值突破300億元。

    醬酒持續(xù)熱，國臺會(huì)更火。有理由相信，2020年，在廠商同心、攜手同行下，在醬酒熱趨勢不變、國臺戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變的“四個(gè)不變”統(tǒng)領(lǐng)下，一定能夠切實(shí)做到逆境超車、國臺涅磐。（來源:酒業(yè)家）

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