春季糖酒交易會(huì)延期，酒企、酒商怎么辦？

有調(diào)研顯示，以500余家酒水企業(yè)為調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，其中75%的企業(yè)明確表示，會(huì)繼續(xù)參加2020年春季糖酒交易會(huì)，22%的企業(yè)表示視情況而定，僅3%的企業(yè)表示不參加。

面對仍然未知的春季糖酒交易會(huì)，糖酒會(huì)組展商已率先出擊，向酒企、酒商拋出橄欖枝。

組展商“備戰(zhàn)”進(jìn)行時(shí)，他們有何方案？

云酒頭條從部分廠商了解到，強(qiáng)有力的宣傳渠道、性價(jià)比高的展位和相匹配的消費(fèi)場景等，成為酒企、酒商選擇參加展會(huì)時(shí)首要考慮的要素。

據(jù)了解，早在疫情發(fā)生前，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，已針對各方面的需求進(jìn)行了創(chuàng)新升級。

其一，在酒類專區(qū)酒店祥宇賓館和世外桃源大酒店，將實(shí)行以“酒品+現(xiàn)金＝展位”的形式收取展位費(fèi)。展位合作標(biāo)準(zhǔn)為：展廳40%酒品+60%現(xiàn)金，房間20%酒品+80%現(xiàn)金。

同時(shí)，組展商也表示，在疫情發(fā)生后，為了給企業(yè)減負(fù)，感恩客戶對組展商的支持，此服務(wù)不設(shè)置時(shí)間限制。

其二，成為合作企業(yè)的“代理商”后，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”組展商將共同出資成立巡展銷售公司�；顒�(dòng)套餐包括，將合作酒企的酒品每年參與到30個(gè)地方節(jié)日，代表酒企參與地方節(jié)日，獲得免費(fèi)的廣告推廣+體驗(yàn)式零售+尋找代理商的機(jī)會(huì)。同時(shí)，為合作展位酒企提供酒品入住酒吧渠道。

其三，營銷渠道變革，利用互聯(lián)網(wǎng)，緊抓5G時(shí)代機(jī)遇。春季酒店展示期間，將推出網(wǎng)紅帶貨戰(zhàn)略，同時(shí)組建的宣傳團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)線上線下宣傳+場景體驗(yàn)式廣告+線上銷售的模式。據(jù)悉，組展方將免費(fèi)為合作酒企制定網(wǎng)紅帶貨“分享視頻”。

其四，組建基金公司�；�金將用于與合作企業(yè)共同經(jīng)營合作酒吧、與合作酒企置換酒的巡展補(bǔ)助費(fèi)用、補(bǔ)助規(guī)模以上酒企網(wǎng)紅和新媒體的費(fèi)用及與合作企業(yè)聯(lián)辦的大型年輕群體派對營銷活動(dòng)費(fèi)用四個(gè)方面。

同時(shí)，合作酒企將有入住酒吧聯(lián)盟酒吧的特權(quán)及指定某省某地共同開酒吧的合作權(quán)。屆時(shí)，展位置換的酒品，將成為酒吧聯(lián)盟在酒吧舉行活動(dòng)的御用酒品。

云酒頭條了解到，高性價(jià)也是此次“祥宇賓館+世外桃源大酒店”的特性，1600—2200/平方米的價(jià)格，遠(yuǎn)低于部分展位的參展費(fèi)用。

春糖為何可期？

從上文提及的數(shù)據(jù)可以看出，逾七成的酒水企業(yè)對今年春季糖酒交易會(huì)態(tài)度樂觀，這是為何？

疫情發(fā)生后，餐飲、禮品、婚宴市場幾乎陷入冷凍狀態(tài)，酒業(yè)消費(fèi)市場也由此基本處于停滯狀態(tài)。對于酒企和酒商而言，失去消費(fèi)場景后產(chǎn)生的大量庫存成為當(dāng)下非常大的問題，同時(shí)，動(dòng)銷也會(huì)因此變得更加困難。

在此困境下，酒企、酒商需要一個(gè)大型平臺，帶動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)酒類市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，春季糖酒交易會(huì)參展人高達(dá)40萬人，作為酒業(yè)一年一度的盛會(huì)，春季糖酒會(huì)是疫情過后刺激行業(yè)動(dòng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

從另一個(gè)層面來講，雖然疫情對消費(fèi)的影響極大，但長遠(yuǎn)來看其對消費(fèi)增長趨勢的影響仍然有限。

中信證券執(zhí)行總經(jīng)理、首席消費(fèi)產(chǎn)業(yè)分析師姜婭對此表示，新型疫情對消費(fèi)不可避免產(chǎn)生沖擊，但影響以短期為主，且因疫情等突發(fā)事件積壓的消費(fèi)需求往往會(huì)“報(bào)復(fù)性釋放”，預(yù)計(jì)消費(fèi)長期向好發(fā)展趨勢不會(huì)改變。

此外，從資本市場來看，2月3日，白酒板塊開盤首日幾乎全線跌停，但在次日便結(jié)束全線下跌的局面，隨后白酒板塊上漲行情延續(xù)，整體趨于樂觀。安信證券、東吳證券、方正證券等券商都表示，疫情不會(huì)影響酒行業(yè)的總體趨勢，長線繼續(xù)看好。

總體來看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的延期舉行的春季糖酒會(huì)或?qū)⒊蔀橐粋�(gè)爆點(diǎn)。疫情對酒行業(yè)的影響短期內(nèi)較大，但長遠(yuǎn)看也是有限的。從大形勢走向來看，“春糖可期”，在這之前酒企、酒商應(yīng)該提前做好“備戰(zhàn)”準(zhǔn)備。（來源：云酒頭條）

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