正如國(guó)臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭所言，以“屏聚”的形式，國(guó)臺(tái)廠商間完成了年后的首次會(huì)面。

“面還是要見(jiàn)，話還是要說(shuō)，酒還是要喝”，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示，作為酒企開(kāi)年以來(lái)參與人數(shù)非常多的線上集會(huì)，會(huì)后的千人舉杯環(huán)節(jié)，無(wú)疑點(diǎn)燃了整場(chǎng)國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商視頻大會(huì)的激情。

而比起云飲酒，會(huì)上關(guān)于國(guó)臺(tái)當(dāng)下和未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略分享，更為廣大經(jīng)銷商指明了方向路徑。

當(dāng)迅猛而至的疫情與醬酒持續(xù)的熱度相遇，醬香品牌的生存演變和攻防之道，非常引人注目。作為國(guó)內(nèi)醬酒品牌，特殊時(shí)刻國(guó)臺(tái)當(dāng)如何抉擇？危中尋機(jī)，一系列因疫而起的策略和部署后，“國(guó)臺(tái)火”又當(dāng)如何升級(jí)為為“國(guó)臺(tái)更火”？

“兩不變、兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”，國(guó)臺(tái)直面疫情考驗(yàn)

作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)的防控工作和復(fù)產(chǎn)復(fù)工卻正有條不紊地進(jìn)行。

2月13日，國(guó)臺(tái)與茅臺(tái)一道首批有序復(fù)產(chǎn)。在2月17日舉行的國(guó)臺(tái)“疫情防控、責(zé)任擔(dān)當(dāng)”黨政聯(lián)席會(huì)上，國(guó)臺(tái)方面便定下了以“一手抓疫情防控、一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，做到兩不誤、兩促進(jìn)；確保零感染、確保順利復(fù)工達(dá)產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常推進(jìn)”為主的指導(dǎo)方針。

以“兩手抓、兩確�！睘榫V，國(guó)臺(tái)方面提出領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)“防疫員”、全員信息排查、及體溫檢測(cè)實(shí)時(shí)進(jìn)行等實(shí)施細(xì)則。截至目前，國(guó)臺(tái)2589名員工中無(wú)一人感染，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展一切正常。

助力疫情抗擊，國(guó)臺(tái)也提前送出關(guān)懷，據(jù)了解，疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)臺(tái)陸續(xù)向仁懷市、貴州省紅十字會(huì)發(fā)出捐贈(zèng)，與母公司天士力捐贈(zèng)藥品價(jià)值累計(jì)達(dá)1300余萬(wàn)元。

2月18日，國(guó)臺(tái)發(fā)起 “抗擊疫情 國(guó)臺(tái)人在行動(dòng)”捐款倡議，全體員工踴躍捐款。截至2月21日，共募集款項(xiàng)246808元，金額仍在持續(xù)增加中。據(jù)悉，該筆善款將通過(guò)天士力公益基金會(huì)，轉(zhuǎn)往湖北等疫情重災(zāi)區(qū)，為前線抗疫提供支援。除此之外，國(guó)臺(tái)方面還為經(jīng)銷商配發(fā)口罩15萬(wàn)個(gè)。

盡管疫情對(duì)于行業(yè)造成了一定沖擊，但以頭部品牌和名酒企業(yè)為主，一系列針對(duì)渠道和銷售的措施，守住了企業(yè)甚至行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的護(hù)城河。

“兩不變、兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”，在國(guó)臺(tái)的疫情期間銷售應(yīng)對(duì)舉措中，“二四六八十PLUS”的戰(zhàn)略不變和年度30億銷售目標(biāo)不變，被放在首要位置。

強(qiáng)化扶（服）商工作，強(qiáng)化市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系管控；優(yōu)化市場(chǎng)費(fèi)用投入的方向和核報(bào)的范疇，優(yōu)化市場(chǎng)費(fèi)用的申報(bào)和核銷；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺(tái)、線上數(shù)字化扶（服）商平臺(tái)、線上數(shù)字化消費(fèi)交易平臺(tái)、數(shù)字化新零售營(yíng)銷平臺(tái)等“四創(chuàng)新”，從線上經(jīng)營(yíng)中謀求突破。

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)臺(tái)所列出的應(yīng)對(duì)策略，不僅是為企業(yè)順利度過(guò)疫情期服務(wù)，還將轉(zhuǎn)化為國(guó)臺(tái)發(fā)展的勢(shì)能。疫情期于國(guó)臺(tái)而言并非重創(chuàng)期，而更像是穩(wěn)據(jù)全年目標(biāo)的調(diào)整期。

聽(tīng)著干貨喝著酒，國(guó)臺(tái)拿什么穩(wěn)定軍心？

“記在心里，當(dāng)寶貝對(duì)待”，即便是視頻相會(huì)，但隔著屏幕，參會(huì)者們?nèi)匀荒軌蚋惺艿絿?guó)臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商一貫的重視。

在談及廠商關(guān)系時(shí)，張春新強(qiáng)調(diào)，要?jiǎng)?chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，“為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動(dòng)經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展”，張春新說(shuō)。

據(jù)了解，2020年，國(guó)臺(tái)將在市場(chǎng)建設(shè)端持續(xù)實(shí)施“102040工程”，抓重點(diǎn)省份、建樣板市場(chǎng)，依托渠道，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦為單位，在60個(gè)重點(diǎn)城市打造3000個(gè)核心分銷商，完成6億分銷任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)“小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強(qiáng)、大商服好”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，力求實(shí)現(xiàn)銷售渠道逐漸向團(tuán)購(gòu)渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，國(guó)臺(tái)銷售額提前突破20億元，同比2018年增長(zhǎng)76%，完成凈利潤(rùn)4億元，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值301.25億元，位列白酒第17位。

從2017年至2019年，國(guó)臺(tái)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3連跳，銷售收入由10億至20億，利潤(rùn)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)1個(gè)多億到2個(gè)多億再到4億的跨越，為國(guó)臺(tái)的上市進(jìn)程創(chuàng)下基礎(chǔ)。

2019年6月4日，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)股份有限公司提交擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料，正式向上市發(fā)起沖刺。據(jù)國(guó)臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍介紹，國(guó)臺(tái)上市申報(bào)時(shí)間并未有大的調(diào)整，上市輔導(dǎo)驗(yàn)收將在今年3月底到4月中旬完成，國(guó)臺(tái)方面也將于4月下旬正式向證監(jiān)會(huì)報(bào)送申報(bào)材料。王美軍透露，國(guó)臺(tái)還將從價(jià)格上調(diào)，加大市場(chǎng)支持，進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)格秩序管控，建立數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)賦能經(jīng)銷商等方面，持續(xù)提升對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。

正如張春新所言，上市對(duì)外為品牌、對(duì)內(nèi)是治理，品牌就是讓經(jīng)銷商更輕松賣酒，更持續(xù)賺錢。以疫情期為切入點(diǎn)，為廣大經(jīng)銷商帶來(lái)深度立體的政策扶持，國(guó)臺(tái)堅(jiān)定的不只是經(jīng)銷商追隨品牌的決心和信心，更從渠道層面為疫后的市場(chǎng)反攻謀得主動(dòng)。

趨勢(shì)不變，“國(guó)臺(tái)火”如何升級(jí)為“國(guó)臺(tái)更火”？

“由于疫情對(duì)健康和生命的再次強(qiáng)化，加之國(guó)臺(tái)的綜合基礎(chǔ)和多年積聚之勢(shì)，醬酒會(huì)持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)也會(huì)更加火�！痹谠凭啤ぞ茦I(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬看來(lái)，疫情期不但不會(huì)限制和阻礙國(guó)臺(tái)發(fā)展，還將對(duì)國(guó)臺(tái)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)機(jī)遇形成助推。

田卓鵬認(rèn)為，五個(gè)基本層面的不變，決定了醬酒熱的趨勢(shì)不改：一是茅臺(tái)稀缺性與持續(xù)緊張的供需關(guān)系不會(huì)變化，二是醬酒核心產(chǎn)區(qū)熱不會(huì)變化，三是醬酒深度化的趨勢(shì)不會(huì)變化，四是醬酒主流價(jià)位段消費(fèi)不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點(diǎn)不會(huì)變化。與此同時(shí)，疫情會(huì)助推人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，所以在疫情之后，醬酒會(huì)有更大的發(fā)展空間。

田卓鵬表示，基于國(guó)臺(tái)在產(chǎn)區(qū)、品類、品質(zhì)、品牌、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，特別是處在上市申報(bào)年的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)臺(tái)將會(huì)成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財(cái)富價(jià)值榜樣。

核心產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌提升、服務(wù)客戶、誠(chéng)信市場(chǎng)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、拒絕短期行為……張春新在發(fā)言中表示，與行業(yè)的整體趨勢(shì)相比，國(guó)臺(tái)向上的基本面沒(méi)有改變，也不會(huì)改變。

強(qiáng)化各級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，上市以及上市背后的業(yè)績(jī)規(guī)劃和隨之而來(lái)的動(dòng)能升級(jí)，以及收購(gòu)懷酒后擴(kuò)大產(chǎn)能至2.5萬(wàn)-3萬(wàn)噸，國(guó)臺(tái)不但持續(xù)提升其品牌影響力，也在激烈的醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居前列。（來(lái)源:云酒頭條）

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