在中國白酒行業(yè)深度調(diào)整的重重迷霧中，茅臺與五糧液日前上演了一場跨越香型的"雙雄會(huì)"……

　　5月16日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉一行到訪五糧液，與五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤深入座談交流，共敘“茅五”情誼，共話行業(yè)發(fā)展。

　　周期迷霧下的戰(zhàn)略覺醒

　　當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期與企業(yè)周期形成三重疊加壓力，白酒行業(yè)正經(jīng)歷1998年價(jià)格放開以來最深刻的變革。

　　過去幾年，貴州茅臺年度營業(yè)總收入增速目標(biāo)均為15%左右。到2025年，在綜合考量行業(yè)形勢、自身產(chǎn)能、市場環(huán)境以及公司長期戰(zhàn)略布局等因素后，貴州茅臺明確將2025年收入增長目標(biāo)下調(diào)至9%。

　　值得一提的是，與貴州茅臺的謹(jǐn)慎調(diào)整一樣，五糧液的2025年主要發(fā)展目標(biāo)是“鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場份額雙提升，營業(yè)總收入與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持一致。”

　　兩家頭部企業(yè)不約而同調(diào)降增長預(yù)期，印證了行業(yè)從爆發(fā)式增長轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性調(diào)整的必然性。

　　此次會(huì)談中，"清醒認(rèn)知周期"成為高頻詞匯。王莉指出，當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，處于宏觀經(jīng)濟(jì)周期、白酒行業(yè)周期及酒企和產(chǎn)品自身周期“三期疊加”時(shí)期，茅臺與五糧液必須以清醒的認(rèn)知，看待行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，才能更好地度過本輪周期。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，茅臺提出的"三期疊加"論斷，與其說是對行業(yè)現(xiàn)狀的分析，不如說是對過往粗放增長模式的反思，標(biāo)志著龍頭企業(yè)開始擺脫盲目擴(kuò)張的路徑依賴，轉(zhuǎn)向理性發(fā)展的新階段。

　　會(huì)上，“茅五”兩大巨頭達(dá)成"不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗"的共識！

　　競合邏輯的范式突破

　　兩大巨頭此次釋放的"競合"信號，堪稱中國白酒發(fā)展史上的里程碑事件。從茅臺1935與五糧液在千元價(jià)格帶的貼身肉搏，到雙方關(guān)于"不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗"的鄭重承諾，折射出行業(yè)競爭規(guī)則的深層變革。

　　曾從欽提及的"品牌張力對抗"與王莉強(qiáng)調(diào)的"差異化發(fā)展路徑"，本質(zhì)上是在劃定良性競爭的邊界。

　　這種競合格局至少包含三重突破：在市場秩序?qū)用�，通過價(jià)格帶分層管理避免惡性競爭；在行業(yè)發(fā)展層面，攜手培育年輕消費(fèi)群體與海外市場；在產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面，共同探索零碳釀造模式。這種"競爭而不對立，合作而不合謀"的新型關(guān)系，為行業(yè)生態(tài)重構(gòu)提供了樣板。

　　行業(yè)格局的深遠(yuǎn)影響

　　站在行業(yè)周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，茅臺與五糧液的這次歷史性握手，不僅關(guān)乎兩家企業(yè)的命運(yùn)，更承載著中國白酒轉(zhuǎn)型升級的時(shí)代使命。

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，頭部企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同正在重塑行業(yè)生態(tài)。當(dāng)領(lǐng)軍企業(yè)放下價(jià)格戰(zhàn)利器，轉(zhuǎn)而在技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)制定、生態(tài)建設(shè)等領(lǐng)域展開合作，中小酒企或?qū)⒈黄日{(diào)整生存策略，行業(yè)洗牌速度可能進(jìn)一步加快。

　　但硬幣的另一面仍需警惕。如何在維護(hù)市場秩序與保持競爭活力之間取得平衡，怎樣界定協(xié)同發(fā)展與壟斷風(fēng)險(xiǎn)的邊界，這些都需要在實(shí)踐過程中動(dòng)態(tài)把握。茅臺提出的"百花齊放"愿景，必須建立在公平競爭的市場環(huán)境基礎(chǔ)之上。

　　當(dāng)"茅五"從競爭紅海駛向合作藍(lán)海，這場頭部企業(yè)的戰(zhàn)略覺醒，或許正在為中國白酒打開穿越周期的新航道。但真正的考驗(yàn)在于，這種競合智慧能否轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)能，在堅(jiān)守傳統(tǒng)與擁抱變革之間，走出一條具有中國特色的白酒復(fù)興之路。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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