4月27日，瀘州老窖發(fā)布2024年度報告和2025年一季度報告：2024年實現(xiàn)營收311.96億元、同比增長3.19%，實現(xiàn)凈利潤134.73億元、同比增長1.71%；2025年一季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收93.52億元，實現(xiàn)凈利潤45.93億元。

　　2024年是瀘州老窖始創(chuàng)濃香型白酒傳統(tǒng)釀制技藝第700年，瀘州老窖從多個維度共同發(fā)力，向合作伙伴和投資者提交了一份滿意的答卷，為中國酒業(yè)穿越周期貢獻了名酒價值和創(chuàng)新活力。各項指標再創(chuàng)新高三年營收增長24.17%，凈利潤增長29.98%年報顯示，瀘州老窖2024年的各項業(yè)績指標再創(chuàng)歷史新高。

　　從行業(yè)發(fā)展脈絡來看，自行業(yè)進入新一輪調(diào)整期開始，頭部酒企的發(fā)展邏輯從高速度轉向高質(zhì)量，主要特征是：管理方式和管理效率的提升、大力推動數(shù)字化轉型、以消費者為中心重塑行業(yè)生態(tài)，從而驅動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　在此背景下，瀘州老窖穩(wěn)中求進，在產(chǎn)品方面堅定“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，在鞏固高端產(chǎn)品地位的同時，持續(xù)提升腰部產(chǎn)品量級，推動瀘州老窖名酒價值回歸。

　　在市場方面，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續(xù)突破，海外版圖不斷擴大，規(guī)模體量穩(wěn)健增長。值得關注的是，瀘州老窖2024年先后設立瀘州老窖南京營銷服務中心、瀘州老窖深圳營銷服務中心，彰顯其對華東、華南市場攻堅的決心。

　　歷史的經(jīng)驗證明，成熟的高端產(chǎn)品是穿越周期的利器，在行業(yè)分化、消費分級的趨勢下，高端品牌的消費群體相對穩(wěn)定，消費力受影響較小，因此高端品牌量價穩(wěn)定。具體來看，國窖1573穩(wěn)居中國高端白酒陣營前三、體量超過200億元，其高端白酒頭部地位進一步鞏固。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2022年至2024年，瀘州老窖營收增長24.17%，凈利潤增長29.98%，并且在營收、凈利潤方面分別突破300億元大關、100億元大關，尤其值得關注的是，瀘州老窖的年凈利潤總額長期保持行業(yè)前列的地位。

　　從數(shù)據(jù)來看，雖然行業(yè)處于調(diào)整期，但瀘州老窖在這幾年里穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)了多個具有里程碑意義的業(yè)績突破，各項經(jīng)營指標連年創(chuàng)新高，進一步向行業(yè)展現(xiàn)了“濃香鼻祖”的硬核實力，持續(xù)推動名酒價值回歸。

　　在踐行長期主義的過程中，瀘州老窖為投資者帶來了豐厚的回報。本次年報披露的利潤分配預案，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利45.92元（含稅）。

　　值得關注的是，瀘州老窖已于今年1月24日實施2024年度中期分紅方案，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金13.58元（含稅），共計派發(fā)約20億元（含稅）。如本預案獲得股東大會審議通過，那么瀘州老窖2024年度累計現(xiàn)金分紅總額約為87.58億元（含稅），占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤的比例約為65.00%。

　　據(jù)當天同步發(fā)布的《關于2024-2026年度股東分紅回報規(guī)劃的公告》披露，2024-2026年度，瀘州老窖每年度現(xiàn)金分紅總額占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的比例分別不低于65%、70%、75%，且均不低于人民幣85億元（含稅），在滬深兩市5000余家上市公司中名列前茅，讓全體股東充分分享了公司的發(fā)展成果。數(shù)字化轉型堅持“銷售為王”穩(wěn)增長近年來，酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)進一步增大。作為肩負品類和行業(yè)龍頭責任的名酒企業(yè)，瀘州老窖率先推動組織革新與市場變革，在應對挑戰(zhàn)、降低風險的同時，推動行業(yè)轉型與高質(zhì)量發(fā)展。

　　瀘州老窖在年報中表示：公司以高質(zhì)量發(fā)展為導向，全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設，渠道良性和價盤穩(wěn)定，力爭贏得長周期產(chǎn)業(yè)價值回報和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2024年，瀘州老窖大力推動數(shù)字化轉型。在數(shù)字化快速落地的過程中，瀘州老窖對市場的管控進一步加強。渠道反饋，瀘州老窖以真實動銷拉動渠道盈利改善，雖然短期內(nèi)渠道仍需時間培育和適應，但開瓶數(shù)據(jù)、終端數(shù)量和質(zhì)量、渠道管理效率已在逐步驗證其戰(zhàn)略的正確性。

　　對此，瀘州老窖黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示：瀘州老窖依托五碼產(chǎn)品推廣場景的應用，打通了廠家、經(jīng)銷商、終端消費者的信息鏈路，重塑消費通路體系，解決了40年來行業(yè)無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾，推動銷售從以渠道層層壓貨為推力的左側策略，向以消費者開瓶掃碼為拉力的右側策略轉變。

　　對于瀘州老窖而言，2025年既是沖刺“十四五”目標的決勝之年，也是搶抓“十五五”的奠基之年。

　　相比2022年至2024年，今年的行業(yè)競爭環(huán)境和消費氛圍都發(fā)生了較大的變化，這在很大程度上影響了行業(yè)信心和企業(yè)戰(zhàn)略決策。

　　面對新的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)，瀘州老窖顯然有底氣、有實力打一場進階戰(zhàn)。

　　“今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”面對當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼分析指出，必須保持戰(zhàn)略堅定、戰(zhàn)術堅定、協(xié)同堅定和創(chuàng)新堅定，客觀、理性看待當前經(jīng)濟形勢和行業(yè)態(tài)勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動力。

　　在2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，劉淼曾強調(diào)，2025年，瀘州老窖將堅持銷售為王，整合總部所有力量，始終做到圍繞銷售、支撐銷售、服務銷售，充分釋放協(xié)同發(fā)展的勢能，并堅信只要廠商同心同德、上下同向同行，就一定能打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役。

　　瀘州老窖在年報中表示，根據(jù)《2025年生產(chǎn)經(jīng)營大綱》，公司將緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩(wěn)增長；順勢而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，推動公司高質(zhì)量發(fā)展和全年營業(yè)收入穩(wěn)中求進。

　　從更長時間維度來看，中國白酒產(chǎn)業(yè)的長周期特征明顯，在行業(yè)深度調(diào)整期，瀘州老窖以穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)詮釋了長期主義與樂觀主義。面對未來新的挑戰(zhàn)，瀘州老窖已經(jīng)做好了前瞻性的布局，引 領行業(yè)穿越周期。（文章來源：酒業(yè)家）

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