作為數度以創(chuàng)新與變化穿越周期的中國名酒，郎酒的經銷商大會一直被行業(yè)視為極具參考價值的“戰(zhàn)略風向標”。

　　2月27日，郎酒經銷商大會在成都舉行，3000余名經銷商與郎酒核心團隊共聚成都。這次，郎酒不僅交出了銷售回款與出貨量雙創(chuàng)新高的年度答卷，更以“思想、團隊、產品三大升級”為核心，系統(tǒng)釋放出2025戰(zhàn)略升級的強烈信號。通過周密的戰(zhàn)略部署，郎酒向行業(yè)展現(xiàn)了百年郎酒穿越周期的底層邏輯。

　　郎酒一直是代表白酒行業(yè)轉型與進化的典型樣本。在白酒行業(yè)深度調整與宏觀經濟周期疊加的特殊時點，行業(yè)認為，郎酒以“中國郎打勝仗”的姿態(tài)召開2025全國經銷商大會，釋放出昂揚的品牌自信。這場會議展現(xiàn)的不僅是企業(yè)戰(zhàn)略得到革新，也是名酒企業(yè)與頭部酒企在產業(yè)深度調整期的寶貴突圍經驗。從“1”到“7”郎酒以體系力量開啟新一輪變革2025年，郎酒堅定不移進行思想、團隊、產品三大升級。郎酒股份總經理汪博煒在講話中表示，唯有以體系的力量持續(xù)向前，將外部的機會、需求和內部資源對齊，才能真正讓消費者滿意，獲得穿越周期的力量。

　　事實上，在行業(yè)調整期加速到來的背景下，郎酒率先啟動組織架構的深度變革。前不久，郎酒宣布銷售公司將實行“品牌事業(yè)部準公司制+銷售大區(qū)統(tǒng)籌協(xié)同”模式，賦予青花郎、紅花郎、兼香三大品牌事業(yè)部高度自主權，以專業(yè)化、敏捷化應對不確定性，用長期主義打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。

　　在行業(yè)集中化趨勢加速的背景下，郎酒通過“營銷經營主體1變7”的架構調整，實現(xiàn)了戰(zhàn)略能級的顯著提升。這種“準公司制”改革賦予各事業(yè)部獨立經營權限，形成更加靈活、精細的治理架構，在白酒行業(yè)具有開創(chuàng)性意義。

　　在行業(yè)看來，通過賦予事業(yè)部獨立決策權，既戰(zhàn)略定力又激發(fā)戰(zhàn)術創(chuàng)新，形成靈活的平衡機制。同時，三大品牌事業(yè)部獲得更高自主權后，能夠更精準把握細分市場需求敏捷應對市場響應。這在醬酒品類競爭白熱化的當下尤為重要。

　　郎酒體系化競爭能力的構建，更體現(xiàn)在“戰(zhàn)略配稱”思維的確立。從產品研發(fā)到渠道建設，從品牌傳播到消費者運營，郎酒正在形成“戰(zhàn)略定位-資源配置-戰(zhàn)術執(zhí)行”的完整鏈路。這種變化意味著郎酒從機會驅動型增長轉向體系驅動型發(fā)展，為應對行業(yè)深度調整儲備了結構性優(yōu)勢。

　　有聲音指出，郎酒將傳統(tǒng)酒企的規(guī)模優(yōu)勢轉化為體系化作戰(zhàn)能力。打造適應多品牌、全渠道、國際化發(fā)展的新型組織生態(tài)，這將充分盤活組織的力量，幫助郎酒完成“戰(zhàn)略到戰(zhàn)術”的落地閉環(huán)。這或許能讓郎酒更加從容應對白酒行業(yè)“雙周期”挑戰(zhàn)。頂端穿透、腰部強化、基座延伸郎酒以產品穿透力重塑產品價值生態(tài)在過去12個月內，郎酒連續(xù)迭代、升級三大單品。這背后的底層邏輯是：產品力就是郎酒的生命力，郎酒的產品一定要具有穿透力。因此，2025年，郎酒將繼續(xù)對現(xiàn)有大單品進行升級，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值。

　　當日下午的青花郎事業(yè)部經銷商會議中，郎酒集團董事長汪俊林強調，青花郎作為郎酒產品中的“頭狼”，應堅守青花郎千元價格帶，讓“頭狼”形成極具穿透力的樣板效應。

　　作為百年郎酒重要戰(zhàn)略產品，青花郎品質不斷刷新上限。2024年，醬香郎酒產能超過7.2萬噸；第五代青花郎問世，“7+20”的品質蝶變背后，是每瓶青花郎都以7年以上主體基酒，20年以上洞藏陳年酒以及不同風格調味酒精心勾調而成。種種跡象表明，郎酒正在構建難以復制的品質護城河，而這種“以時間換空間”的長期主義，在當下渠道庫存承壓的行業(yè)環(huán)境中也尤顯珍貴。

　　與此同時，紅花郎通過產品迭代持續(xù)鞏固次高端市場基本盤。近年來紅花郎·10、紅花郎·15的持續(xù)升級，聚焦宴會、節(jié)慶等細分場景的價值重構，既保持經典IP的市場認知，又通過品質提升應對消費升級需求。這種“經典+創(chuàng)新”的平衡，有效規(guī)避了名酒產品老化風險。

　　近年來，郎酒兼香推出的郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒等組合式產品，則精準切入年輕消費群體的口感需求。有行業(yè)人士指出，繼青花郎、紅花郎系列完成品質迭代后，龍馬郎新品的推出，標志著郎酒正式構建起三級產品矩陣。這種布局既保持了醬香高端化的戰(zhàn)略定力，“大單品+場景化”的組合拳，也使郎酒在存量競爭中開辟出增量空間。

　　與此同時，“產品力就是郎酒的生命力”的戰(zhàn)略宣示，也意味著郎酒將在在2025年落地為更具穿透力的產品戰(zhàn)略。酒業(yè)家獲悉，在升級現(xiàn)有大單品的同時，郎酒將推出新品“龍馬郎”。產品戰(zhàn)略的升級是本次大會最直觀的戰(zhàn)術呈現(xiàn)，從青花郎、紅花郎系列持續(xù)升級，到龍馬郎新品的戰(zhàn)略發(fā)布，不難看出郎酒正在構建“金字塔式”的價值矩陣。這種產品策略的轉變，本質上是郎酒對消費分化趨勢的及時回應。

　　有觀點認為，近年來，郎酒產品升級始終緊扣“穿透力”核心，通過持續(xù)價值輸出構建競爭壁壘。當前這種“頂天立地”的產品矩陣構建，配合“醬香高端，兼香領 先”的雙輪驅動戰(zhàn)略，能夠使郎酒形成穿越周期的產品護城河。從利益共同體到命運共同體郎酒構建廠商命運共同體的新范式此次經銷商大會上，對于經銷商最關心的利潤問題，郎酒將繼續(xù)扶好商、樹大商，商家合理利潤�！耙驗闊釔�，所以相聚，廠商一體，相互成就。商家是郎酒的核心資源，郎酒必須扶持好，讓廠商共同進步！”汪博煒表示。

　　在行業(yè)調整期，渠道關系的重構往往是酒企市場成績的關鍵。郎酒提出的“廠商命運共同體”，絕非簡單的口號創(chuàng)新，而是基于產業(yè)變革的深度戰(zhàn)略設計。大會對經銷商的表彰，本質上是對新型廠商關系的價值確認�！昂屠删坪献饕呀浗�20年。郎酒的品質，是我們最堅實、最堅強的后盾。郎酒堅持長期主義，在廠商關系中也有深刻體現(xiàn)。這些年郎酒和商家一同攜手，幫助我們做強、做大。我們一直是心往一處想，力往一處使，我能感受到郎酒的負責和擔當。我相信在這種凝聚力和體系的力量下，做百年郎酒的宏圖偉業(yè)一定會實現(xiàn)。”一名成都青花郎經銷商告訴酒業(yè)家。

　　通過“扶好商、樹大商”政策，郎酒構建可持續(xù)的渠道生態(tài)，拿出誠意的讓利策略，是構建戰(zhàn)略緩沖帶的明智之舉。與此同時，建立“打勝仗”的統(tǒng)一陣線，也是郎酒將戰(zhàn)略共識轉化為文化認同的關鍵舉措。這種思想層面的同頻共振，在渠道生態(tài)中往往更具持久生命力。

　　有行業(yè)人士指出，郎酒廠商關系更深層的變革，在于價值理念的重塑。通過“打勝仗”的目標，郎酒構建起“戰(zhàn)略共識-戰(zhàn)術協(xié)同-戰(zhàn)斗意志”的價值共同體。這種文化層面的深度綁定，使廠商關系超越簡單的利益合作，升華為共同使命驅動的生態(tài)伙伴。

　　站在2025年的新起點，郎酒用這場經銷商大會勾勒出清晰的發(fā)展圖景：通過組織架構的戰(zhàn)略升維實現(xiàn)體系競爭力突破，依托產品矩陣的生態(tài)重構建立價值護城河，借助廠商共同體的深度綁定構建發(fā)展新動能。這種變革既是對行業(yè)調整期的主動應對，更是對白酒產業(yè)未來十年的戰(zhàn)略卡位。

　　站在產業(yè)變革的十字路口，郎酒組織架構的體系化重構、產品矩陣的價值化升維、廠商關系的生態(tài)化進化、增長哲學的辯證性創(chuàng)新，共同構建起穿越周期的護城河。

　　在白酒行業(yè)從規(guī)模擴張轉向質量競爭的新周期里，郎酒的2025戰(zhàn)略升級，不僅關乎企業(yè)自身發(fā)展，更預示著行業(yè)競爭規(guī)則的深刻變革。當體系化作戰(zhàn)能力取代單品突破模式，當價值共生關系替代零和博弈思維，中國白酒的競爭正在進入一個全新的維度。值得關注的是，郎酒的變革不是顛覆性的推倒重來，而是基于“百年郎酒”戰(zhàn)略的持續(xù)進化。憑借“體系的力量”，郎酒正在通過系統(tǒng)能力的建設，將短期競爭優(yōu)勢轉化為長期競爭能力。這種戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)術創(chuàng)新的融合，或許正是中國名酒應對產業(yè)變局的答案。（文章來源：酒業(yè)家）

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