2024年，遇到多少同行都在講酒不好賣，錢不好賺。而這，都是大環(huán)境不行造成的，進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮一去不返，而國內(nèi)缺錢的消費(fèi)者不愿消費(fèi)，拉動經(jīng)濟(jì)增長的“兩駕馬車”全都跑不起來。

　　如此困難的一年，這酒還能賣給誰呢？對此，來自業(yè)內(nèi)人士的說法就是，中、下游酒商只能盡量確�，F(xiàn)金流，少進(jìn)貨、多促銷，而上游企業(yè)則需要從源頭控量，讓供應(yīng)過剩的白酒量降下來。

　　隨著2024年結(jié)束，去庫存的效果仍沒有顯現(xiàn)。在此背景下，有酒商已經(jīng)不愿意繼續(xù)“守下去”，其想用更主動的方法“破局”。而究竟如何才能化被動為主動，讓消費(fèi)者上門買酒，胖東來給出了一個“標(biāo)準(zhǔn)答案�！�

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　　不愁賺錢的胖東來??有資格教酒商賣酒！

　　2024年，胖東來商貿(mào)集團(tuán)銷售額達(dá)169.64億元，各業(yè)態(tài)中年銷售額高的是超市，許昌達(dá)到59.45億元，新鄉(xiāng)為21.48億元，單品中茶葉銷售額為6.19億元，15個銷售場所中時代廣場營業(yè)額高，達(dá)到44.13億元。

　　值得大家注意到的一點(diǎn)是，就在胖東來賺錢的同時，其它同行的日子卻并不好過，傳統(tǒng)商超越來越不景氣已成事實，包括沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等部分店鋪在這幾年陸續(xù)關(guān)店。

　　在一位專業(yè)的人士看來，當(dāng)前傳統(tǒng)商超面臨的窘境，一是來自線上的“價格擠壓”，一句“沒有最 低、只有更低”的宣傳口號，讓一批又一批的消費(fèi)者去到了線上。二是來自企業(yè)自身的“頑疾”，如商品同質(zhì)化、運(yùn)營成本高、客戶體驗差等。

　　但也有人認(rèn)為，傳統(tǒng)商超并沒有問題，有問題的是做買賣的“理念”。胖東來的成功就在于，他賺消費(fèi)者的每一分錢，都讓消費(fèi)者感受到了回報。消費(fèi)者或許并不會認(rèn)為自己買到了便宜，但卻相信，自己花錢買到了“值得”。

　　作為一家零售企業(yè)，以百貨、超市為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的胖東來可以在大家都能感受到的凜冽寒風(fēng)中獨(dú)享暖陽，仰仗的是“一顆經(jīng)得起檢驗的真心”……

　　不僅標(biāo)明售價，還同時標(biāo)明進(jìn)貨價，讓消費(fèi)者清楚了解商品的成本和利潤，打破市場虛假定價規(guī)則，以誠信經(jīng)營贏得消費(fèi)者信任；若存在質(zhì)量問題或不滿意，消費(fèi)者可享受無條件上門退貨服務(wù)，以免費(fèi)增值服務(wù)與情感營銷博得了消費(fèi)者好感。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，消費(fèi)者買東西就知道會被商家賺錢，但太多的商家對利潤的追求“無底線”，消費(fèi)者真的怕了。

　　此外，“店大欺客”幾乎都不再是什么秘密，以為自己不缺幾個客人的商家絕非少數(shù)。

　　而不愁賺錢的胖東來并沒有憑借創(chuàng)新、科技贏得市場，僅僅是做到了“以真心換交易”，不欺瞞、不設(shè)套、不貪心……大道理誰都懂，但真正去踐行的又有幾個？所以，胖東來有資格教酒商賣酒。

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　　胖東來白酒被搶的“背后”是肯定與相信

　　在酒水市場普遍低迷，諸多知名白酒品牌都處于“渡劫”之年時，胖東來自由愛白酒卻毫無銷路之憂。雖說還達(dá)不到“一瓶難求”的程度，但它實實在在是2024年酒水市場上少見的價格不倒掛且有銷量的白酒。

　　一位接受采訪的酒商認(rèn)為，胖東來旗下白酒產(chǎn)品可以不愁銷路，有銷量是理所應(yīng)當(dāng)，因為其已經(jīng)在市場中樹立了自己誠信的企業(yè)形象。

　　就目前來看，胖東來是消費(fèi)者眼中值得肯定與相信的商家，不管胖東來賣一百一瓶的酒，還是賣一千一瓶的酒，都會有大批消費(fèi)者去買，因為覺得值得。

　　以前，眾多酒商在營銷上堅定地相信，只要讓消費(fèi)者感到便宜就行，完全不需要讓其真正享受“物超所值”的服務(wù)。

　　確實，在經(jīng)濟(jì)高速增長的時期，消費(fèi)者對價格、服務(wù)、品質(zhì)、品牌都不會太敏感，做得好不會夸商家，做不好也不會罵商家。

　　但現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生了徹底改變，理性思考、理性決策充斥著每一個消費(fèi)者的大腦，因而就有了對比之下的理性決策，他們在生活的方方面面都會用到理性，買酒也是一樣。

　　大家要在理性的社會環(huán)境下把酒賣出去，向胖東來看齊，不要再用老思維、老套路、老辦法，而是回歸到樸實無華的道理上來，以真誠的服務(wù)、真實的品質(zhì)、真正的價格面對消費(fèi)者。（文章來源：賣酒狼圈子）

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