相比2024年春節(jié)旺季在節(jié)前半個月的姍姍來遲，2025年春節(jié)白酒銷售旺季的時間似乎正在提前。

　　近日，酒業(yè)家在調(diào)研河南、山東、廣東、陜西等多地市場時發(fā)現(xiàn)，盡管距離2025年春節(jié)尚有40天時間，但來自多地渠道的信息反饋顯示：多地的動銷正在逐步起量，有酒商反饋12月動銷環(huán)比增長達(dá)50%。同時，由于頭部酒廠控貨，在百榮及各地渠道的多個主流大單品批價也呈現(xiàn)出抬頭跡象。多地動銷起勢，大單品批價回升作為白酒的核心集散地之一，百榮市場的銷量和價格在一定程度上代表全國白酒量價的動向。

　　酒業(yè)家在近期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，盡管距離春節(jié)尚有40天左右，但百榮市場動銷呈現(xiàn)出“量價”齊升的良好態(tài)勢。據(jù)百榮市場酒商靳松豪觀察，包括五糧液、劍南春在內(nèi)的多款名酒大單品近日批價都有一定程度上漲，“一箱名酒的批價大概漲了幾十塊錢，銷量也開始增加，預(yù)計春節(jié)銷量能有中秋、國慶期間的一倍以上�！�

　　多個百榮市場酒商向酒業(yè)家證實了這一消息。同時，不僅百榮市場，在四川、陜西、山東等地的經(jīng)銷商也向酒業(yè)家反饋，當(dāng)?shù)亻_始呈現(xiàn)出與12月之前不同的動銷氣氛。

　　“動銷終于起來了！”成都酒小鴨供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲐?fù)責(zé)人孫濤激動不已，最近他一直在忙著參加訂貨會，春節(jié)的忙碌已經(jīng)開始了。

　　據(jù)孫濤觀察，盡管渠道的備貨意愿在降低，但“雙節(jié)”旺季終究還是到來了，“2025年春節(jié)四川宴席預(yù)訂情況很好，有酒店的宴席預(yù)訂從1月20號開始幾乎天天有排期。公司的年會宴、家庭團(tuán)聚宴、還有婚宴等，都比去年同期有所增長，帶動水晶劍、紅花郎、茅臺1935在終端開瓶量激增�！�

　　“臨近春節(jié)整體動銷都不錯，相比中秋國慶有50%左右的提升�！标兾骶粕汤蠲饕脖硎�，李明主營團(tuán)購渠道，除了茅五瀘等傳統(tǒng)名酒外，包括五星和文中等產(chǎn)品在內(nèi)的二線醬酒動銷也相當(dāng)不錯。

　　在山東濟(jì)南，盡管春節(jié)備貨還未大范圍啟動，但濟(jì)南盛世漢醬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮本剛同樣注意到市場的回暖趨勢，據(jù)他觀察，茅臺1935、漢醬等茅系產(chǎn)品的價格已經(jīng)開始微漲，“名酒在春節(jié)期間的需求量大，他們的動銷回暖也帶動了價格的提升，預(yù)計12月20日之后動銷會進(jìn)一步好轉(zhuǎn)�！�

　　但上述行情究竟能否持續(xù)到春節(jié)，不少從業(yè)者仍表示觀望。

　　“終端動銷肯定明顯旺于11月，但也肯定不如去年同期�！敝袊�酒業(yè)協(xié)會特邀常務(wù)理事、福建龍基名久品牌管理有限公司負(fù)責(zé)人席康告訴酒業(yè)家，據(jù)他觀察，今年中秋已是其進(jìn)入酒行業(yè)二十年以來最淡的一年，而元旦春節(jié)銷售季，多年專業(yè)經(jīng)營酒類的客戶會合理備貨，但大部分近年來新進(jìn)酒行業(yè)的及非專營酒類業(yè)務(wù)的客戶觀望態(tài)度更多，酒類終端和經(jīng)銷商洗牌還在持續(xù)中。

　　上海酒商王雙（化名）同樣注意到終端及新晉酒商的觀望態(tài)度，據(jù)她觀察，盡管今年她們公司針對“雙節(jié)”推出了大量優(yōu)惠政策，但終端進(jìn)貨情況仍然不理想，“很多終端都不愿意配合‘開門紅’政策了，都想著有需求再進(jìn)貨，我們年底銷量預(yù)計下滑30%左右�！�

　　“今年同比去年下滑比較厲害，目前來說同比去年下滑一半�！睗�(jì)南歷下千里茶酒中心總經(jīng)理鄭達(dá)杰也指出，今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，春節(jié)的形勢也不好預(yù)判，因此他今年備貨量不大，主要是清庫存為主。

　　北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理、山東優(yōu)酒盟文化有限公司總經(jīng)理楊金貴同樣建議經(jīng)銷商降低心理預(yù)期，據(jù)他觀察，很多經(jīng)銷商的“開門紅”都已提前，但效果卻不太理想，“今年企業(yè)年會大部分已經(jīng)取消了，這一塊估計縮減量在50%以上，年底‘雙節(jié)’銷量上揚(yáng)的可能性很小。”產(chǎn)品轉(zhuǎn)向：大眾酒、400+價格帶動銷上揚(yáng)而相比2024年上半年，當(dāng)前白酒銷售也呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性的改變。相比上半年僅有100-300元價格帶的增量，當(dāng)前除了這一價格帶外，400+價格帶的銷量也開始起量。

　　據(jù)孫濤觀察，從價格帶上看，春節(jié)白酒主流價格有望進(jìn)一步回升。“一方面，春節(jié)期間白酒的主要消費場景是在宴席和禮贈，對檔次的要求較高，價格是重要指標(biāo)；另一方面，當(dāng)前白酒價格下跌已近谷底，沒有下降空間了，多個名酒大單品的價格都呈現(xiàn)出上升的趨勢，400+價格帶動銷環(huán)比增長了50%以上、達(dá)到去年同期水平�！�

　　山東某地酒商王峰（化名）同樣看好春節(jié)期間400-600元價位段的機(jī)會，他指出，春節(jié)期間白酒的主流消費價格高于平時，其公司所運營的習(xí)酒窖藏1988、紅花郎15、汾20等產(chǎn)品都比前一段時間翻倍增長，恢復(fù)到去年80%左右的水平。

　　“今年我們開發(fā)了一款禮盒，定價488，一瓶某濃香名酒搭配一罐云南滇紅茶。春節(jié)期間我們將主推這款產(chǎn)品，在很多終端門店進(jìn)行了鋪貨，是渠道和終端的利潤產(chǎn)品，在春節(jié)的禮贈市場很受歡迎�！蓖醴暹M(jìn)一步表示。

　　觀察到400+價格帶的起勢，百榮市場批發(fā)商張弛（化名）同樣打算押注400-600元價位帶，據(jù)他觀察，當(dāng)前百榮市場這一價位帶的動銷正在加快，“我的主要客戶是煙酒店，煙酒店一般會在春節(jié)前一個月開始備貨。今年中秋期間備貨了一批某知名醬酒，在這次的終端備貨中實現(xiàn)了庫存去化，計劃月底再備一批名酒流通品和開發(fā)品，我預(yù)計1月份春節(jié)前一兩個周，還將會有一輪爆發(fā)式的動銷。”

　　不僅是400-600元次高端價位段正在回暖，大眾酒在“雙節(jié)”期間仍保持著與上半年同樣的高速增長。據(jù)席康觀察，今年終端成交價的百元醬香新品、終端成交價低于150元的惠民大眾醬香銷量有所增加。

　　“商務(wù)熱度的整體降低造成商務(wù)活動明顯減少、商務(wù)消費價位降低明顯。而終端成交價低于100元的優(yōu)品質(zhì)低價格醬酒，針對的是個人消費、而不是商務(wù)，百姓口糧酒市場總量受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響要小”，席康直言。

　　在臨沂等地調(diào)研許久的楊金貴也表示，如臨沂這種三四線城市，當(dāng)前較為暢銷的仍是200元左右的大眾價位產(chǎn)品。（文章來源：酒業(yè)家）

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