白酒行業(yè)“出海”一直是各大頭部企業(yè)非�？粗氐膽�(zhàn)略選擇，目前國內(nèi)白酒國際化已擁有足夠的文化背景。隨著與國際交往的緊密，越來越多的國際消費者愿意接受中國文化、嘗試中國白酒。從整體來看，未來隨著中國白酒影響力的提高，白酒在出口方面，整體速度會有進(jìn)一步提升。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，我國白酒出口共有72個目的地市場，整體持續(xù)向好，出口額扭負(fù)為正。白酒出口數(shù)據(jù)增長的背后，是企業(yè)國際化進(jìn)程加速。不完全統(tǒng)計，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河股份、舍得酒業(yè)等白酒企業(yè)持續(xù)探索白酒出海。

　　伴隨著中國國際影響力的提升，中國酒逐漸走向國際是大勢所趨，也是時勢必然。不過客觀地看，白酒國際化還處于初級階段，在政策對接、文化推廣與產(chǎn)品教育方面依然任重道遠(yuǎn)。

　　近日，瀘州老窖在投資者互動平臺表示，公司設(shè)立了瀘州老窖國際發(fā)展（香港）有限公司、瀘州老窖商業(yè)發(fā)展（北美）股份有限公司等3家境外子公司，積極拓展和布局境外市場。其實，不僅瀘州老窖，頭部白酒企業(yè)“走出去”的步伐正在加快，茅臺、五糧液、汾酒等酒企通過海外營銷、贊助國際體育賽事等展現(xiàn)品牌實力和文化，同時，通過推出多樣化、年輕化產(chǎn)品、開展海外終端門店建設(shè)以及自營渠道等探索出海新路徑。

　　帶著中國文化，打卡“一帶一路”

　　從酒企近年來的海外布局來看，通常是秉持品牌先行的策略，通過海外的品牌營銷、贊助體育賽事等擴(kuò)大海外影響力。近年來，白酒企業(yè)通過舉辦文化交流等活動、創(chuàng)新推出白酒+產(chǎn)品，借助白酒文化和多樣化產(chǎn)品供給，滿足國際市場多元需求。

　　值得一提的是，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實施，相關(guān)國家對中國文化的認(rèn)知度較高，白酒企業(yè)也在這些國家或地區(qū)加快布局。資料顯示，茅臺、五糧液、汾酒、洋河、瀘州老窖、伊力特、金徽酒等都在“一帶一路”沿線國家落地過品牌活動。

　　瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“瀘州老窖銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋70多個國家和地區(qū)，其中已在23個‘一帶一路’沿線國家（地區(qū)）建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。”

　　當(dāng)?shù)貢r間7月18日，汾酒文化中心于吉爾吉斯斯坦國家圖書館內(nèi)正式開館。這是汾酒國貿(mào)公司在海外的首座文化中心，更是汾酒向世界展示其深厚文化底蘊與獨特魅力的又一重要里程碑。正如汾酒國貿(mào)公司國際二部部長楊堯杰所言，這是汾酒國際化戰(zhàn)略邁出的重要一步。

　　以文化為核心，講述品牌背后的歷史故事，增強了白酒品牌的國際影響力。汾酒以文化為槳，品質(zhì)為帆，駛向中國白酒國際化的更高、更遠(yuǎn)處，成為白酒的堅定捍衛(wèi)者、參與者和重要推動者。作為汾酒國貿(mào)公司在海外的首座文化中心，汾酒文化中心巧妙地在這一文化殿堂中融入了中國文化教育中心，以文化為媒搭建起一座連接中吉兩國人民心靈的橋梁，傳遞中國傳統(tǒng)文化。

　　同時，也充分地向世界展示汾酒品牌深厚文化底蘊，推動汾酒的品牌建設(shè)、國際化路徑向更深層次、更寬領(lǐng)域、更高平臺拓展和延伸，實現(xiàn)國際化里程碑的再一次破題。

　　此外，“政企聯(lián)動”已成為出海新趨勢。今年5月，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動川酒高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2024—2027年）（征求意見稿）》，川酒“出�！比蝿�(wù)被單獨列出。同月，貴州省副省長蔡朝林帶團(tuán)在海外多地開展“黔酒全 球行”，推動貴州名優(yōu)白酒走出去。

　　白酒出海，同樣如此。酒類產(chǎn)品作為同時滿足人們精神和物質(zhì)需求的風(fēng)味食品，世界各國的酒種都與本國、本地區(qū)、本民族文化緊密相連，讓國際社會熟悉中國，了解中國白酒，接受白酒文化，是中國白酒走向國際的重要支撐，用美酒講述中國故事、傳遞中國文化、增進(jìn)國際友誼。當(dāng)今世界，各種思想文化交流、交融、交鋒更加頻繁，國家文化軟實力之間的博弈已走到前臺。中國作為文化大國，自然擁有相匹配的文化傳播組織和方式。

　　走得出去也應(yīng)融的進(jìn)來

　　近期，國內(nèi)多地實施144小時過境免簽政策。吸引諸多外國游客來華旅游，這也是酒企品牌推廣的良機，酒企可通過一系列體驗活動讓外國游客了解白酒及背后的酒文化。這樣極大解決了在白酒出海過程中，面對截然不同的市場環(huán)境與消費習(xí)慣，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，構(gòu)建穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，也成為擺在白酒品牌面前的一大挑戰(zhàn)。

　　西安，十三朝古都，這座城市在歷史的神秘面紗下散發(fā)著獨特的魅力。如今，西安不僅吸引了國內(nèi)游客的大量造訪，還迎來了不斷增多的外國游客。他們不僅欣賞到了中國美景，品嘗了中國美食，更是感受了來自古老神秘東方的美酒魅力——西鳳酒。

　　早在漢朝時期，西鳳酒便已在中外國際交流中嶄露頭角。公元前139年，張騫出使西域，西鳳酒就成為贈送沿途諸國的國禮之一；唐朝名臣裴行儉送別波斯王子回國，“美哉柳林酒”這一詩句記錄了深厚的外交友誼。近代歷史上，西鳳酒曾獲1915年美國舊金山巴拿馬萬國博覽會金質(zhì)獎、1992年第十五屆法國巴黎國際食品博覽會金獎等八項國際大獎。

　　近年來，西鳳酒在回歸名酒序列戰(zhàn)略的指引下，發(fā)力重塑品牌高端化形象，高端品牌“紅西鳳”作為首席戰(zhàn)略合作伙伴連續(xù)參加第四(2020年)、第五(2021年)、第六屆(2022年)國際展望大會，在新西蘭、新加坡、巴厘島華麗亮相，在國際舞臺上掀起了一股“中國紅色風(fēng)暴”。

　　2022年6月，“合志同方共話未來——紅西鳳走進(jìn)大使館”系列活動成功開展，進(jìn)一步加快西鳳酒品牌國際化發(fā)展。西鳳酒代表團(tuán)到訪印尼、盧森堡、葡萄牙、巴西、秘魯5國駐華大使館，持續(xù)加深國際文化交流。

　　2023年5月25日，“品質(zhì)與信仰同在”紅西鳳價值研討會暨紅西鳳1978上市發(fā)布會在深圳盛大舉行。陜西省政府駐廣州辦事處主任唐利如介紹，在剛剛結(jié)束的中國—中亞峰會，五星紅西鳳(52度紅西鳳酒·珍藏版)代表家鄉(xiāng)味道，作為國宴用酒招待賓朋，與世界分享醇香典雅的幸福味道，展現(xiàn)了泱泱中華的待客之道和文化魅力。

　　2023年9月，紅西鳳酒和旗幟西鳳酒當(dāng)選為“2023歐亞經(jīng)濟(jì)論壇”官方指定用酒，西鳳在不遺余力走國際化道路，深度鏈接西鳳酒在國家“一帶一路”戰(zhàn)略中的民族品牌活動，講透西鳳酒的絲路國禮、尊貴品味、盛世國宴、醇享世界文化故事。今年1月，在烏干達(dá)舉辦的不結(jié)盟運動第19次峰會、第三屆南方首腦會議中，國花瓷西鳳酒作為指定用酒和國禮，被贈與77國元首政要，“來自中國的禮物”受到高度褒獎和禮贊。西鳳酒加快“走出去”步伐，積極參與了“絲綢之路品牌萬里行”“中國國際進(jìn)口博覽會”等大型活動，成功舉辦多場海外推介會，鳳香美酒的醇香秀雅讓消費者體驗了中國白酒的獨特魅力。

　　緊握地緣優(yōu)勢，打造品牌亮點，抓住時代流量。白酒“出�！辈⒎莾H簡單的市場開拓和追求盈利增長，更需要白酒品牌在產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、文化價值等方面下內(nèi)功，與世界品牌的交融與碰撞，進(jìn)而實現(xiàn)品牌真正國際化。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

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