今年春節(jié)過后，茅臺(tái)價(jià)格迎來多輪大跌，在白酒行業(yè)引起了不小的動(dòng)蕩。

　　在一跌再跌的局勢(shì)之下，一直保持沉默的茅臺(tái)官方也坐不住了。就在昨日，茅臺(tái)官方接連發(fā)布多條政策變動(dòng)，開始對(duì)酒價(jià)、股價(jià)進(jìn)行調(diào)控。

　　茅臺(tái)集團(tuán)親自下馬操刀，能否拯救“跌跌不休”的茅臺(tái)？茅臺(tái)的“報(bào)復(fù)性反彈”會(huì)出現(xiàn)嗎？

　　茅臺(tái)接連暴跌，“醬香科技股”也扛不住了

　　在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，今年的白酒市場(chǎng)不出意外的依舊低迷，就連業(yè)內(nèi)“老大”茅臺(tái)酒不再堅(jiān)挺。從三月以來，茅臺(tái)“硬通貨”53度飛天價(jià)格一路低走，即便是先后經(jīng)歷五一、端午兩個(gè)假期，也并未迎來回溫。

　　春節(jié)期間，一瓶普茅的價(jià)格還保持在2800元左右，在幾輪跌勢(shì)之下，最近一瓶飛天的價(jià)格僅2300元左右，低谷期甚至一度跌至2100元。

　　年初以來茅臺(tái)的破價(jià)，歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，下跌幅度大，先后多次跌破酒商預(yù)計(jì)防守線，一時(shí)間讓不少局內(nèi)人“人心惶惶”。

　　黃牛更是集體“掀桌子”。網(wǎng)上流傳著不少黃牛段子：2300出售的酒，進(jìn)價(jià)高達(dá)2650，凈賺-250。不少茅臺(tái)黃牛選擇提桶跑路，在出售一批酒后拒絕發(fā)貨，解散群聊消失不見。

　　茅臺(tái)價(jià)格一路下跌，連帶著茅股也開始變天。

　　從五月以來，茅臺(tái)集團(tuán)的市值已經(jīng)下跌超10%，蒸發(fā)了2700多億，“醬香科技”神話不再。

　　對(duì)此，茅臺(tái)官方也坐不住了，接連出售，通過穩(wěn)住經(jīng)銷商、減少出貨量等方式，意圖扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，擺出“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)。

　　暫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒行權(quán)

　　日前，“巽風(fēng)數(shù)字世界”發(fā)布通知稱，為完善運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，將在6月19日試運(yùn)營(yíng)結(jié)束后開始優(yōu)化工作。同時(shí)，也將暫停375ml茅臺(tái)酒(巽風(fēng))合成行權(quán)，已經(jīng)合成且還未失效的收藏憑證可繼續(xù)行權(quán)激 活，重新開放時(shí)間以后續(xù)公告和界面顯示為準(zhǔn)。

　　事實(shí)上，從今年年初375ml茅臺(tái)酒(巽風(fēng))上市起，市場(chǎng)上關(guān)于該酒的質(zhì)疑聲就從未間斷，甚至更有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，該酒是飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格秩序的“攪局者”，今年開年以來，茅臺(tái)的首輪價(jià)格下跌與375ml飛天的上市有著非常大的關(guān)聯(lián)。

　　暫停企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶平價(jià)飛天茅臺(tái)供應(yīng)

　　6月4日晚，市場(chǎng)消息稱，包括四川、重慶、上海多地已“暫停”達(dá)標(biāo)企業(yè)申購(gòu)1499元/瓶飛天茅臺(tái)的政策。

　　在過去的幾年中，茅臺(tái)執(zhí)行了一項(xiàng)政策，即符合一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)可以申購(gòu)1499元/瓶的飛天茅臺(tái)。不同地區(qū)對(duì)企業(yè)要求不同，但多涉及企業(yè)的營(yíng)收、稅收繳納、社保規(guī)模等條件。

　　這一政策要求，申購(gòu)企業(yè)申購(gòu)一定數(shù)量飛天茅臺(tái)后要按期退回空瓶，才能繼續(xù)申購(gòu)。這一要求被認(rèn)為是提高飛天茅臺(tái)的開瓶率，以保 證飛天茅臺(tái)確實(shí)是被喝了，而不是被倒賣了。

　　但實(shí)際上，不少申購(gòu)企業(yè)其實(shí)并沒有太多采購(gòu)飛天茅臺(tái)的需求，而是將這些酒直接倒賣給黃牛，黃牛再轉(zhuǎn)手賣給客戶。這對(duì)茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格體系帶來了一定影響。

　　茅臺(tái)取消企業(yè)申購(gòu)1499元/瓶飛天茅臺(tái)的政策，除了由于該政策執(zhí)行“變味”外，還因?yàn)槠髽I(yè)平價(jià)申購(gòu)飛天茅臺(tái)主要是面向茅臺(tái)自營(yíng)門店，涉及到茅臺(tái)直銷渠道銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一動(dòng)作體現(xiàn)了貴州茅臺(tái)改革直銷渠道的意圖。

　　取消大箱飛天和開箱政策

　　12瓶飛天大箱的存在時(shí)間并不長(zhǎng)，是在2022年正式推出的。彼時(shí)，丁雄軍剛剛上任，面臨著茅臺(tái)原箱價(jià)格過高，市場(chǎng)炒作現(xiàn)象過剩的問題。為緩解購(gòu)酒難，購(gòu)酒貴的現(xiàn)象，茅臺(tái)推出了12瓶的大箱飛天，專門用于滿足散瓶消費(fèi)需求。

　　于是，飛天茅臺(tái)酒銷售便是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場(chǎng)上散瓶銷售的飛天茅臺(tái)酒的主要來源。由于市場(chǎng)需求以及鑒定難易程度等原因，市場(chǎng)上的原箱茅臺(tái)一直比散瓶茅臺(tái)貴幾百元每瓶。

　　近段時(shí)間的茅臺(tái)價(jià)格下跌，在散瓶飛天上的表現(xiàn)尤為明顯。5月以來，僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，散瓶飛天已從2500元跌至2100出頭，跌幅高達(dá)四百元。

　　取消大箱飛天的投放以及飛天拆箱令，是對(duì)市場(chǎng)的散瓶投放量的調(diào)整，直接干預(yù)市場(chǎng)供求關(guān)系，也是茅臺(tái)此輪穩(wěn)價(jià)的重大措施。

　　15年陳年、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨

　　除了主產(chǎn)品飛天之外，精品茅臺(tái)和十五年等產(chǎn)品的價(jià)格也有大幅下跌滑。目前這兩款產(chǎn)品均已出現(xiàn)不同程度的倒掛，據(jù)酒商透露，精品茅臺(tái)目前的市場(chǎng)零售價(jià)已低于建議零售價(jià)約300元，而茅臺(tái)陳年15年的市場(chǎng)零售價(jià)已跌到5100元/瓶左右。

　　目前這兩款酒在市場(chǎng)上地位較為尷尬，對(duì)酒商而言又顯雞肋，砍掉之后，或許會(huì)給主品飛天一些喘息的空間。此舉不僅可以控制市場(chǎng)上超高端產(chǎn)品的流通量，增加其稀缺性，還推高了產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象。

　　茅臺(tái)“報(bào)復(fù)性反彈”？

　　在茅臺(tái)官方的一套“連環(huán)組合拳”之下，今天茅臺(tái)價(jià)格終于迎來反彈，增長(zhǎng)幅度較大。

　　依據(jù)茅粉魯智深《6月24日茅臺(tái)行情價(jià)》，僅一天時(shí)間，原箱飛天與散瓶飛天都上漲了近百元。散瓶飛天漲回2200，原箱飛天接近2500。

　　另外，1l原箱飛天以及精品茅臺(tái)都迎來大幅增長(zhǎng)。今天的茅股也終于“見紅”�？梢姡�茅臺(tái)官方打出的幾針鎮(zhèn) 定劑，已初現(xiàn)成效。

　　但后續(xù)茅臺(tái)走勢(shì)究竟如何，茅臺(tái)集團(tuán)親自出手，能否讓茅臺(tái)酒重現(xiàn)輝煌依舊要讓時(shí)間來驗(yàn)證。（文章來源：酒經(jīng)）

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